126年东南亚饮料大王，广东市占率不到1%，你听过这个牌子吗？

“坦白说我是第一次听说这个饮料，我们没有进货。”

北京丰台一个社区超市的老板，面对媒体问询的“杨协成”系列饮料，给出了这样一个回答。北方多个饮料经销商也表达了类似的意思：没听说过，也没卖过。

一个126年历史的饮料品牌，在自己的起源国，混成了查无此“牌”。

从福建酱园到东南亚饮料大王

1900年，福建漳州，杨景连创办了一家酱油厂。后来杨家迁至新加坡，业务从酱油扩展到豆奶、饮料、罐头、速食、酱料。

杨协成曾经很厉害。它是亚洲第一个做出利乐包饮料的企业。百事公司曾授权它在亚洲生产百事可乐、七喜、美年达。它在新加坡和马来西亚两地上市，畅销东南亚。

但在它的起源地中国，杨协成的处境很尴尬。

在华南一二线城市，“马蹄爽”“豆奶”是不少80后、90后的童年回忆。一到北方，几乎没人认识。

中国市场正在“抛弃”杨协成

2023到2025年，杨协成集团营收从3.33亿新元一路跌到了2.92亿新元，连续三年下滑。2025年同比下滑了11%。

中国市场更惨。2025年全年营收1503万新元，折合人民币约8206万元，同比大跌了25.4%。8200万是什么概念？一个华南饮料经销商说得直白：和很多单一区域、没什么全国渠道的中小特色饮料品牌大概处于同一个量级。

更扎心的是市占率。在杨协成库存单位最多的非冷藏即饮果汁类目里，2025年6月到2026年6月期间，它在广东省的市占率只有0.7%，这已经是它最核心的根据地了。其余省份普遍低于0.2%，绝大多数省份无限趋近于0%。

极度依赖广东，广东省外几乎没有有效的市场底盘。

年轻人喝饮料，先看配料表

杨协成走到今天这一步，有一个绕不开的背景：中国年轻人的消费习惯变了。

现在的年轻人买饮料，第一件事是翻过来看配料表。干不干净、有没有添加剂、糖多不多，这些成了购买决策的核心依据。

杨协成的核心单品是什么？马蹄爽、甘蔗水、仙草水。这些产品高度绑定了岭南和东南亚的饮食文化，全国普适性本来就不强。更关键的是，它们没能跟上“健康化”的浪潮。当无糖茶市场规模从2020年的145亿元跃升至2025年的1058亿元，增速高达70%时，杨协成还在卖含糖的马蹄爽和甘蔗水。

中式养生水赛道更夸张。市场规模较2022年暴涨35倍。60.7%的消费者购买养生水是为了特定功效。杨协成近年也陆续推出了低糖版经典单品、黄皮汁、无糖乌龙茶，但整体创新零散、缺乏体系化布局。

翻看杨协成的产品矩阵，很难找到一款能打南北、能在大众认知上形成统一的大单品。

渠道的先天缺陷

杨协成的生产基地在广东佛山。有限的运输半径，让它很难支撑北方市场的价格。依赖华南传统经销商体系，下沉市场基本空白，缺少覆盖全国的经销商网络。

北方消费者对它完全没有认知。

这形成了一个恶性循环：没有全国渠道→北方消费者不认识→卖不动→更不愿意铺渠道。杨协成困在了华南这个舒适区里，出不去了。

地方饮料品牌的突围样本

杨协成不是唯一一个困在区域里的品牌；但有些地方品牌找到了不一样的路。

新疆的“茶芭蕾”、南京的“山下奶司”、闽南的“礼厚茶肆”、宁夏的“茶南子”……这些带着鲜明地域标签的品牌，正加速走出大本营，把门店开进北上广深和各地核心商圈。

它们的逻辑和杨协成不一样。杨协成想把“岭南味道”卖给全国，结果南北不通。这些新品牌反而把“地域标签”当成了卖点，新疆的奶茶、闽南的茶饮，本身就是差异化。

古茗的桃胶木薯炖奶在2025年成了爆款。它锁定了“华南9号”木薯品种，从源头保障原料品质。地方特色食材的开发，正在成为品牌打出差异化标签的手段。

在茶饮市场高度成熟、消费者审美疲劳的今天，新兴品牌必须通过极致的差异化来让消费者多看自己一眼。

杨协成其实有很好的“地域牌”可以打，百年历史、福建起源、南洋风情；但它把这些牌打成了“区域局限”，而不是“差异化优势”。

何文龙能救杨协成吗？

2026年7月，杨协成宣布了一个重要人事变动：何文龙将成为新任CEO，2026年9月1日生效。

何文龙有30年左右在雀巢的工作经验，辗转新加坡、马来西亚、日本、瑞士总部等地任职。但他工作时间最长的是在中国，历任雀巢大中华区咖啡与饮料负责人、徐福记首席营销官、大中华区电商负责人等职务。在他执掌雀巢大中华区咖啡业务期间，相关业务增长了4倍。

杨协成看中的，显然是何文龙对中国市场的深度理解和实战经验。

但把雀巢的打法复制给杨协成，没那么容易。雀巢在中国有深厚的消费基础、全国化的生产基地和渠道体系。杨协成呢？品牌认知度低、渠道弱、产品跟不上趋势。

凌雁管理咨询首席咨询师林岳说得很直接：杨协成近年一直在尝试调整，但效果尚不明显。营销方面也在尝试年轻化，但社交声量较低，没能产生有效转化。

2026年第二季度，全国线下饮料市场销售额同比下降了11.8%。饮料行业整体承压，连养生水都下滑了20.1%。大环境不好，小品牌更难。

一个126年的品牌，在自己的起源国混到无人知晓，不是没有原因的。

产品上，没有跟上健康化的浪潮。渠道上，困在华南出不去。品牌上，北方消费者根本不认识。

何文龙的到来，也许能带来一些改变。他懂中国市场，懂电商，懂年轻消费者；但杨协成的问题不是换一个CEO就能解决的。它需要一次从头到尾的系统性重构。

中国饮料市场的窗口期正在关闭。无糖茶、养生水、电解质水……每一波浪潮都卷走了跟不上节奏的品牌。留给杨协成的时间，可能不多了。