研发端AI替代率已超50%，发行端达70%：游戏客栈掏出原创IP和虚拟主播

2026上半年，游戏行业研发端的AI替代率已经超50%，发行运营端这个数字更是飙到了70%。现场听到这组数据时，我心里只有一个想法：策划和运营的饭碗，是不是也快被AI卷没了？7月28日，上海的一场“2026新游破局与出海流量大会”上，游戏客栈CEO陈新岩一边甩出这份行业调研数据，一边公布了一个让我更意外的动作——他们自己做起了原创IP，还顺手把首位虚拟主播“万小卦”给扶上线了。

一个搞行业媒体和数据分析的团队，突然下场造IP、搞虚拟角色，这事儿本身就透着一种“不务正业”的耿直。但陈新岩现场的解释倒也挺诚实：AI替代率未来很可能摸到90%的门槛，剩下那10%才是AI干不动的——分析、情感、文化内涵。说白了，与其等着被卷，不如自己先下水扑腾。

我仔细看完这个IP的设定和规划，发现它还真不是那种临时起意凑个热闹的玩法。咱们来一条条捋一捋，看看游戏客栈这次到底掏出了什么家底。

一、IP是怎么来的：从一本30万字的小说到一款独立游戏

《山上有座万灵铺》的故事底本，是一座藏在深山里的神秘当铺。四个主角——江湖郎中、弄潮儿、说书人、绯衣少女，构成了两男两女的组合，讲的是一段关于治愈、陪伴与命运辗转交错的群像故事。按陈新岩现场透露的信息，这个IP的文本已经完成了30万字的内容量，而且不是大纲式草稿，是实打实的连载小说体量。

游戏客栈的打算很明确：拿这个IP当起点，用当下年轻人容易接受的视觉和叙事方式把传统文学重新演绎一遍，最终落地成一款独立游戏产品。发布会上没公布游戏的具体类型，但从“AI互动游戏”的标签和年内上线的时间点来推测，大概率是一款轻中度叙事向作品。一个做媒体和数据起家的团队，第一次做游戏会选择讲故事这条路径，倒也算安全。

说实话，行业里把小说改成游戏的案例不少，但多数是IP方授权给成熟研发团队。游戏客栈这次完全自己干，风险不算小。不过他们手里有一样比较特殊的工具——AI技术，这可能就是他们敢赌这一把的底气。

二、首位虚拟角色“万小卦”：一个带点玄学味的领路人

随IP一同亮相的，还有已经在游戏客栈视频号正式上线的虚拟主播“万小卦”。造型上看，这个角色走的是新中式奇幻路线：粉色长发过腰，白色立领中式上衣，灰色腰封束腰，右手系着一根红绳——性格设定是活泼开朗，带点江湖气的机灵劲儿。

在《山上有座万灵铺》的世界观里，万小卦的身份是一个“引路人”。她不是那种站在主舞台中心的绝对主角，但会用她的视角牵着观众一步步走进这个奇幻的当铺世界。换句话说，她更像一个带路的NPC，但被做成了活生生的数字人。

技术上，万小卦靠AI数字人技术撑起了实时语音互动、智能问答、内容讲解这一连串功能。放到游戏客栈的自有视频号里，她既能当内容主播，又能跟玩家直接唠嗑，同时还能承担一部分IP故事解说的任务。这种玩法在虚拟偶像圈里不算新鲜，但对于一个刚刚孵化的原创IP来说，先把一个角色立住，确实是性价比很高的冷启动方式。

三、AI究竟能替掉多少人？10%的“人味儿”最值钱

大会现场，陈新岩分享的行业观察挺值得单拎出来念叨一下。他拿出来的数据是游戏客栈自己的调研结果：2026上半年，研发端的AI替代率已经超过50%，发行和运营端更是冲到了70%。这个数字如果放在三年前，可能很多人会觉得是天方夜谭，但现在听来，反倒有一种“终于被摆到台面上”的踏实。

他同时做了一个预判：未来这个替代率大概会稳定在90%左右。剩下的10%是什么？分析、情感和文化内涵。这段话现场没有做过多展开，但意思很直白——AI能帮你生成美术资产、写基础代码、跑运营话术，但没法替你决定一个故事该往哪儿拐弯、一段情感该用什么样的节奏释放、一个东方志怪世界观的魂魄到底从哪一口仙气里活过来。

《山上有座万灵铺》的立项逻辑，其实就是冲着这10%去的。他们想用AI提效率、降成本、拉产能，但核心的那一口气——江湖、当铺、命运交织的暖意，还是得靠人一点一点磨。听上去挺理想主义，但站在2026年这个时间点上，愿意这么干的团队，多少还是带着点“死磕人味儿”的执念。

四、未来规划有多满？一张从小说到出海的清单

围绕这个IP，游戏客栈在现场亮出的规划清单挺满的，我直接帮你拆开来看：

小说连载：持续更新并扩充内容，丰满世界观和角色故事。30万字只是起点，后面还会接着写。如果能保持住现在这种带着烟火气的志怪笔调，文本部分应该能圈住一批喜欢中式奇幻的读者。

AI互动游戏：基于小说内容开发的独立游戏产品，预计年内上线。这个是整个IP最核心的变现切口。目前没透露具体玩法和付费模式，但既然强调了AI互动，我猜大概率不会是纯买断制单机，可能带点即时生成剧情或AI驱动NPC交互的要素。具体是惊喜还是惊吓，得等年底见真章了。

虚拟内容矩阵：以万小卦为主视角，在游戏客栈的视频号和直播渠道输出内容。这块已经跑起来了，后面估计会配合游戏宣发节点做直播专场、剧情茶话会之类的企划。真人出镜的部分省了，但虚拟人能不能持续留住观众，还得看运营够不够灵性。

周边衍生品：角色形象授权、文创产品开发。万小卦的造型辨识度还可以，红绳、立领、粉色长发这些标志性元素，放到徽章、立牌、手绳周边里倒是挺讨巧的。

文化出海：把中式武侠奇幻文化借助AI技术推向全球市场。这一步目前还处在战略卡位上，但考虑到陈新岩身兼澳门琴岛数字产业协会副会长，手里攥着出海渠道的资源，这块可能反而是后续最容易被低估的一条线。

从小说连载到游戏落地，再从虚拟直播到周边和出海，这个饼画得不小。游戏客栈是想把《山上有座万灵铺》打造成一个横跨网文、游戏、短视频、直播、文创的全链路IP。野心是有了，能不能扛住落地过程中的各种翻车，就得看他们手里那套AI工具到底是真香，还是徒增一堆需要人工返修的烂摊子。

五、从媒体人到创作者：陈新岩和他的“不务正业”

陈新岩这个人，行业里的老哥们应该不陌生。资深游戏媒体人出身，早年创办了游戏客栈这个品牌，一直深耕游戏内容与数据分析。他带队出过好几份挺有分量的研究报告，《二次元游戏用户行为分析》《女性向游戏用户画像》《游戏IP价值分析》这些，当年在圈内转发量都不低。后来他又跨到家庭教育和游戏思维交叉领域，写了《正面管教，利用游戏的思维管教》《黑款时代》等著作，其中《正面管教，利用游戏的思维管教》还入选了国家新闻出版署推荐目录，算是把“游戏+教育”这块金字招牌擦得挺亮。

2026年，他索性一脚踩进IP创作领域，拿出个人首部原创长篇小说《山上有座万灵铺》，并且亲自操盘把IP推向游戏化。发布会现场他说得很实在，就是想把传统文学用年轻人的方式重新讲一遍，看看AI到底能不能给文化传承添一把实打实的柴火。

一个写过行业报告、写过家庭教育书、搞过数据分析的媒体人，现在又开始写小说、做游戏、造虚拟主播，这种“反复横跳”的折腾劲儿，多少让同行觉得既有点离谱又有点羡慕。但话说回来，2026年的游戏圈子本来就没什么铁饭碗，敢跳出舒适区试试水温的人，至少比光喊“行业要完”但原地不动的那一批多了一点血性。

写在最后：人和AI之间，到底该留点什么

游戏客栈这步棋下得挺有意思。它不是某个头部大厂的重磅IP，也没有铺天盖地的宣发攻势，但偏偏选在一个全行业都在纠结“人会不会被AI取代”的节骨眼上，交了一份自己的实践样本。万小卦的虚拟形象、AI互动游戏的承诺、小说故事的持续铺陈，所有这些动作加在一起，像是在回答一个问题：当90%的工作可以被机器搞定之后，我们这群做游戏的人，还能给玩家留一点什么？

目前《山上有座万灵铺》的独立游戏还没上线，虚拟主播万小卦也才刚刚开张，现在给它下任何判断都太早。但至少这个来自媒体团队的IP，确实没有走“买量换皮速成”的老路，而是选择了一条更慢、更笨、也更吃内容内功的搞法。至于最后能不能成，咱们这些峡谷废物、抽卡非酋、主线永远打不通的普通玩家，应该会用实在的留存率和口碑做出选择。

年内游戏上线的时候，别的不说，我倒真想看看这个深山万灵铺里，卖的第一味“灵药”到底是什么味儿的。