不想干一锤子买卖，植发行业未来比什么？

【文/王力 编辑/吕栋】

写字楼电梯里的植发广告，曾经是很多城市居民对这个行业最直观的认知。

从电梯媒体、地铁灯箱，到搜索引擎和短视频平台，植发机构过去几年通过高频营销完成市场教育，也推动了一个原本小众的医疗项目进入大众消费视野。

但如今，植发行业正在发生变化。

7月29日，雍禾医疗发布半年业绩预告，预计2026年上半年实现净利润不少于7000万元，同比增长不少于150.9%，收入预计同比增长不少于10%。

截图来自雍禾医疗业绩预告

近年来，随着获客成本越涨越高，消费者也变得越来越理性，单纯靠砸广告换增长的路子越走越窄。雍禾医疗业务增长最快的已不是传统植发手术，而是医疗养固业务。

所谓医疗养固，是围绕毛发健康开展的一整套医疗服务，包括头皮检测、毛囊评估、药物治疗、激光治疗、头皮养护以及术后长期维护等，通过延缓脱发进程、改善毛囊环境、提升毛发生长质量，实现毛发健康管理。

相比一次性植发手术，医疗养固具有服务周期更长、复购率更高的特点，也因此成为不少植发机构新的增长点。与此同时，女性消费者崛起，也正在改变植发市场的增长逻辑。

从流量生意走向医疗消费

植发行业的兴起，首先来自庞大的需求基础。

国家卫健委2026年《中国人头皮健康白皮书》披露数据：我国脱发人群已飙升至2.5亿，男性占64%，女性占36%。其中，30岁以下人群占比高达53%，脱发正以惊人的速度“年轻化”——95后已占脱发总体的38%，就连00后也悄然挤入了这场“防脱保卫战”。

不过，与庞大的脱发人口相比，中国植发市场仍处于发展阶段。根据行业研究机构测算，目前国内植发渗透率仍处于较低水平，约为0.2%左右，大量潜在消费者尚未转化为实际消费。

这也是资本曾经看好植发行业的重要原因。

从商业模式来看，植发同时具备医疗和消费属性。

一方面，植发涉及毛囊检测、手术设计、毛囊提取和移植等医疗环节；另一方面，发际线、头发密度又与外貌、年龄感和职业形象密切相关。

这让植发成为继医美、口腔之后，消费医疗领域又一个受到关注的赛道。

但行业的发展并非一直依靠需求自然增长。

过去几年，植发机构快速扩张，很大程度依赖营销驱动。电梯广告、户外广告、搜索竞价、短视频投放，成为机构获取消费者的重要方式。

图片来自网络

商业逻辑并不复杂：广告制造认知，咨询完成转化，医院完成交易。

由于植发客单价较高，一次消费金额通常达到数千元甚至数万元，机构愿意投入大量营销费用争夺用户。但随着互联网流量红利下降，消费者越来越成熟。过去，一个广告可能带来一次咨询；如今，消费者会比较医生背景、案例效果、机构口碑和价格方案。

行业竞争开始从“谁能买到流量”，转向“谁能提高医疗服务能力”。

毛发消费需求正在改变

长期以来，男性一直是植发市场的主要消费群体。

医学上，最常见的脱发类型是雄激素性脱发（Androgenetic Alopecia，AGA）。其主要机制是遗传易感人群的毛囊对二氢睾酮（DHT）更加敏感，导致毛囊逐渐微型化。

男性通常表现为额角后退、发际线升高、头顶部稀疏。

因此，男性植发更多是功能性需求：“还能不能把头发补回来？”

但近年来，女性正在成为植发行业新的增长变量。

与男性不同，女性脱发通常表现为头顶部毛发密度下降、发缝变宽，除遗传因素外，也受到激素变化、年龄增长、压力和生活方式等影响。

而在消费市场中，女性对于头发的需求正在从“治疗脱发”扩展到“改善形象”。近年来，“高颅顶”“发际线优化”等审美趋势兴起。

对于部分女性消费者而言，植发并不是因为严重脱发，而是希望：改善额头比例；调整发际线；增加头顶蓬松感；优化整体面部视觉比例。

碧莲盛一位医师向观察者网表示，从实际接诊情况来看，头皮护理和植发项目中女性客群占比更高。尤其是在发际线调整、头发稀疏改善以及头皮养护方面，女性正在成为重要消费群体。

这意味着，植发市场正在从传统的“脱发修复”，向更广泛的毛发健康管理转变。

“一锤子买卖”后的下半场竞争

行业竞争逻辑的变化，也推动头部植发机构调整发展方向。

过去，植发机构比拼的是谁开店更多、广告投放更猛；如今，越来越多机构开始把重心放在医疗养固业务上。

原因并不复杂。

植发手术属于典型的低频消费，一位消费者一生可能只做一两次植发，而医疗养固则可以覆盖脱发早期干预、术后维护以及尚未达到植发条件的人群，形成持续性的服务关系，也为机构带来更加稳定的收入来源。

且植发后都需要经历较长时间的毛囊恢复和头发生长过程，术后护理、头皮健康管理以及脱发预防都会影响最终效果。

这也意味着，植发行业正从过去一次手术完成交易的“一锤子买卖”，逐渐转向覆盖术前、术中、术后的全周期毛发健康管理。

对于机构而言，相比低频的植发手术，医疗养固能够覆盖脱发早期干预、术后维护以及尚未达到植发条件的人群，不仅延长了客户服务周期，也成为新的收入来源。

正因如此，医疗养固正成为行业竞争的新焦点。

除了雍禾、大麦、碧莲盛等专业植发机构持续加码布局，近年来不少医美机构、皮肤专科医院，甚至部分高端美容连锁品牌也开始推出头皮检测、毛囊护理、生发治疗等项目，希望分食这一市场。

相比专业植发机构，这些跨界机构拥有更成熟的女性客群、更高的到店频率以及丰富的会员运营经验，在引流和消费转化方面具有一定优势；但在脱发诊疗、毛囊移植、医生资源以及术后长期管理等医疗能力方面，仍与专业植发机构存在差距。

不过，随着越来越多玩家入局，市场同质化趋势开始显现，服务内容、产品组合和价格体系逐渐趋同，未来价格竞争或将进一步加剧。

同时，毛发生长受遗传、年龄、生活习惯等多重因素影响，养护效果存在较大个体差异，如何管理消费者预期、建立长期信任，也将成为行业能否走向成熟的关键。

电梯广告完成了市场教育，而真正的竞争，才刚刚开始。