浙江
编辑/李彦
服装是公认“最卷”的赛道，但今年以来，却有大批红书博主、抖音网红、B站up主，入淘创立个人服饰品牌。在这片看似红海的战场上，他们势如破竹，跑出了相反的趋势：本财年，新入淘商家成交破百万数同比去年激增30%。
这些新商凭借对窄众需求的洞察、独特的设计风格、以及优质的供应链整合能力，在淘宝突围而出，成为10万入淘新商中的佼佼者。
在这个“不缺平台”的时代，这群最懂流量的人，为什么把淘宝作为品牌主阵地？
2026淘宝服饰新人王“30强”
服饰网红入淘，凭借审美突围
入淘的这批新商里，不少人是先有审美，再长出粉丝和生意。在抖音51万粉丝的博主雅玲是做线下出身，有自己工厂和档口的供应链优势，让她在做个人品牌时，更有品质可控的底气。凭借真实自然的穿搭分享，早已经是生活领域小有名气的创作者，她的同名店铺「YOLOLITE 雅玲」入淘不到半年销量破千万。
生于意大利00后周诗诗，母亲曾为Prada做过代工，“服装人二代”的她，从小耳濡目染制衣工艺，对“老钱风”的审美把握让她做主播时就自带号召力。「Monee Chou 周诗诗」创立仅两个月，在淘宝单月GMV就突破400万。
图上分别为「YOLOLITE 」主理人雅玲与「Monee Chou 」主理人周诗
此外，更有一批“学院派”的设计师也在淘宝安营扎寨。最具代表性的是「Terrawear Supply」的创始团队：一位毕业于德国包豪斯艺术学院，一位毕业于米兰马兰欧尼时装学院，两人相识于国外椰子鞋的抢购队伍，因同样的审美一拍即合。
这个以极简主义与功能主义为核心的设计师男装品牌，入淘后凭借对材质、版型与工艺的极致追求，迅速拿下 iFashion 认证，成为极简机能赛道的新生力量。
「Terrawear Supply」设计师陆泓燕正在拍摄
这些人有一个共同点：先有审美和风格，再有品牌。内容是起点，粉丝是初始资产，而淘宝，是把“个人IP”变成“品牌资产”的那个容器。
再小众的赛道，在淘宝也是大市场
时尚行业存在一条隐性规律：个人化的小众设计在纯流量平台难以获得持续曝光，算法更倾向于推荐爆款与低价商品。淘宝的生态逻辑则不同，搜索、店铺和会员体系共同构成“人找风格”的路径，风格本身可以作为流量入口。
「Q了个T」是一个典型案例。主理人曾担任三年微胖女装平面模特，发现市面主流大码女装普遍“只放大尺寸，不优化版型”，于是创立了主打版型修饰的微胖品牌，并坚持直播出镜。目前该品牌月销300万至500万元，年GMV约三四千万。其目标并非打造个人IP，而是建立一套“微胖女生专属的穿搭符号系统”——这类定位，只有在能容纳小众审美的平台上才具备生长空间。
「Q了个T」主理人
从非遗名锦手作的「安静的缝纫疯狂的人机」到亚文化潮牌「NumbAsia」，这些细分到极致的风格，都在淘宝找到了自己的目标人群和生意机会。
平台加码投入，助力新商跑出“加速度”
新锐力量敢入场，更因为平台在真金白银地“扶上马”。淘宝的“服饰新人王”挑战赛，为入淘3年的新商家提供了拍摄时尚大片、提供站内专属会场，以及平台补贴等千万级资源。此外，淘宝今年还加大了新商激励力度，最高可获400万直播流量作为“原始资本”，助力新商生意冷启动。
05后创业的「MHAE」，以3万元起步，借助新商流量扶持和“新人王”活动，三个多月GMV近200万，实现百倍回报。而 iFashion认证、会员私域等经营工具，则让商家把粉丝沉淀为长期客户，而不是一次性成交。
站外年GMV破亿的「彬彬 EONS ASNG」今年发力淘宝后销量猛涨、首战618开卖首日成交即破百万的「DCCCDIC」，都印证着同一个选择：站外的成熟，恰恰让他们更清楚品牌的下一站在哪里。
图上分别为「MHAE」主理人老雷与「彬彬 EONS ASNG」主理人彬彬
更值得注意的是：越是在站外做得成熟的商家，越是主动选择淘宝。站外320万粉丝的头部主播丫头baby，拥有多年直播带货经验、多次登上带货榜首，事业正处高点，却在2025年底选择入淘创立「 COCOBECCI」，把淘宝作为品牌发展的重要阵地。她的判断很有代表性——短视频平台适合爆发式带货，但要做一个有复购、有心智、经得起时间的品牌，需要淘宝这样的经营阵地。
「 COCOBECCI」主理人丫头baby
当这些新商不约而同地在淘宝创立品牌，在这里，原创设计能被搜索到，小众审美能被沉淀下来，个人风格能长成一门长久的生意。
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