广东
“上半年销售增长接近30%，还是不错的！”7月29日，坐在办公室的钟汉超松了一口气。他掌舵的中山市纳的电器科技有限公司是黄圃镇一家主打厨电的家电生产企业（以下简称“纳的电器”），虽然并非“明星”，却在过去的三四年间从一家在低端市场挣扎的小微企业成功蜕变为年产值破亿的“亿元企业”，成为行业励志典型。
2021年，钟汉超正式从父辈手中接棒。面对当时企业几近“无路可走”的困局，这位年轻人没有选择“逃跑”，而是迎难而上，开启了转型升级的“背水一战”。
抓住“清洁能源”风口
四年跨越三个台阶
2021年接手前，钟汉超父辈的厨电生产企业面临着传统代工厂的通病：产品低端、利润微薄。钟汉超做的第一件事，就是大刀阔斧“做减法”。他果断砍掉部分低端市场，以及利润无法覆盖运营成本的低端燃气灶产品线，转而将目光锁定在一个全新的全球性风口——欧洲能源法规变革。
“全球都在追求清洁能源，欧洲对环保和碳排放的要求越来越严，这就是商机。”通过对当地市场行情的多方调查，钟汉超敏锐地预判，随着能源的日益紧张和相关法规的出台，电磁烹饪设备在当地可能会快速增长。
他顶住资金压力，将产品重心全面转向嵌入式厨房电磁炉，投入数百万元进行产品研发和市场端适配。为了匹配欧洲严苛的法规标准，他将研发团队从寥寥数人扩充至近20人，细分为软件、硬件、结构、测试四个小组，死磕产品细节。
这一决策迅速迎来了回报。2022年，纳的电器的电磁炉产品在欧洲市场大卖，中亚和东南亚市场也有不错的表现，仅该单品出口额便突破1亿元。当年，公司营收实现了近300%的爆发式增长，一举完成从“小微企业”到“规上企业”再到“亿元企业”的三级跳。
随着外部局势的变化，纳的电器的销售在2023年进入短暂的动荡期。钟汉超带领团队再次迅速调整战略，在原有电磁炉主力产品的基础上，再次投入油烟机研发和升级。随后两年，企业重回稳定增长轨道，再次回归“亿元企业俱乐部”。“尤其今年上半年，销售增长接近30%，今年的产值有望接近2个亿。”钟汉超表示，最近几年是企业的快速增长期，“先做大，把量快速做起来”。
每月出国跑市场
三兄弟下足“笨功夫”
纳的电器的产品大多是ODM（原创设计贴牌），而非完全的OEM（按品牌方设计代工）。这需要企业对市场有敏锐的触觉，并且有快速反应的能力。钟汉超和他的两个弟弟组成了企业的“铁三角”，选择了一条最辛苦的“笨路”——亲自跑市场，既带回一手市场信息，也进行最前沿的销售推广。
“我们基本上每个月都会出差，最忙的时候一个月有20多天都在国外。”钟汉超和两个弟弟的足迹遍布西班牙、德国、法国以及哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、越南等国家，所到之处都变成了产品销售的重要市场。
深入一线的“笨功夫”，让钟汉超兄弟掌握了大量市场信息，并迅速在企业内转化为产品竞争力。通过与当地客户和代理商面对面交流，他们第一时间获知当地电压不稳、运输震动等实际痛点，在研发端增加稳压保护、抗震设计，使产品比竞争对手更适应当地环境。
四年多时间，通过一步一个脚印的丈量，在全球范围内，钟汉超兄弟带领纳的电器与100多个客户建立了极高的粘性合作。“快速扩张阶段，老板亲自跑市场，企业才能跑得快、跑得好，可能这就是我经营企业几年最大的经验之谈。”钟汉超不无感慨地说。
正是这种“ODM+快研发+深服务”的模式，让纳的电器找准风口并迅速走上快速发展的道路，也让钟汉超对企业的发展壮大有了充足信心。
扎根中山发展壮大
明年剑指国内市场
企业的飞速发展对产能提出了新要求，纳的电器位于黄圃镇的约10000平方米老厂房渐渐无法满足生产需求。
“我们曾计划在老家投资建厂，后来决定还是留下来。”钟汉超说，几经思考后，他们还是选择了中山成熟的家电产业链和营商环境，决定扎根黄圃镇发展壮大，计划在未来几年适时增资扩产。
如今，钟汉超的目光已投向下一个四年。首先是产品线的横向扩张。之前扩充的烟机业务在2024年至2025年已实现了数倍增长，接下来，他又瞄准了母婴小家电赛道，计划推出洗奶瓶、消毒一体机等创新产品。
明年，纳的电器将正式开拓国内市场。“现在电商管理规范，大家都站在同一起跑线上，我有信心做好国内市场。”钟汉超计划通过电商和直播等新媒体渠道，正式启用自有品牌，从幕后走向台前，直面国内消费者。
◆编辑：吴玉珍◆二审：李靖◆三审：周亚平
来源：中山+
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