多家豪华车4S店退网做专修、推198低价保养…与40万汽服门店贴身肉搏，谁能笑到最后？

把时间倒退回几年前，没有人会相信，日进斗金的4S店会以近乎“断腕”的方式主动放弃新车销售；也没人会想到，原厂授权的4S店也会放下身段，跟汽服店争夺每一台保养订单。

传统品牌4S店加速退网后，有的依托原有客户资源和技术优势，裂变出遍地开花的专修店；有的挥起价格屠刀，与40万汽服门店贴身肉搏。

当4S主动打破与汽修门店的界限，会给后市场带来什么冲击，谁能笑到最后呢？

01、4S放弃新车销售、保住售后做专修店

上半年，传统4S店退网浪潮中，夹杂了一些和从前不同的特征。

多地4S店不全是“撑不下去被动关门”，其中有一部分则是合约到期后算清账，不再续约主机厂，转而保留原厂认证的售后技术团队、沿用成熟的配件供应链，做起了品牌专修店。

福建的老牌汽车经销商——福建原动力和奥迪厂家合约到期后，宣布退出已经合作15年的品牌授权，停止整车销售业务，同时转型为福建最大的奥迪专修门店，继续为3万+存量车主提供维保服务。

上海交运集团子公司上海交运起腾汽车销售服务有限公司主动退出一汽奥迪授权，不过售后服务中心独立保留并正常运营，转型为奥迪专修门店，仍按4S店标准提供服务。

广汇旗下的宁夏驰川奔驰4S店退网时，在给车主的短信通知中提到：销售暂停，店面售后将持续运营，并保证原厂配件，若有品质问题愿“假一赔三”，最大程度保证车主权益。同时强调自身具备国家认可的维修资质，不会影响车辆质保。

4S店退网做专修，原址、原场地、原班人马基本都得以保留，业务过渡自然；在主机厂审查完毕，退还保证金后，维保经营一切照旧。

这背后的逻辑并不复杂。

福建原动力相关负责人曾向媒体透露，前端买一台车要亏3-5万元，价格严重倒挂；售后也被强加超额配件任务，多出的库存只能以八折低价抛售给第三方修理厂，进一步侵蚀利润。

而退网以后，由于不再承担品牌方高昂的运营要求和销售任务，不仅能大幅降低维修单价，也为自己留出了一些利润空间。

可以看到，这批“脱网4S店”转型做专修店，是过去4S店“垄断”的原厂级服务，现在以更低门槛进入独立售后，对中小汽修门店形成降维打击。

02、跳出4S体系抢存量市场

上半年，当退网成为中小经销商的无奈选择，头部4S集团则走出一条更具进攻性的路。

截至2025年末，中升已在全国布局46家维修服务中心，以超400家门店为基盘，覆盖华东、华南、东北、西南四大核心地区的27个城市。

2026年起，这批中心已升级为面向全品牌社会车辆开放的独立运营体，以铺设100家目标店的矩阵与40万汽服门店正面交锋。

这一策略落地的杀伤力也显而易见。

在成本端，这些服务中心一部分由关停的低效4S店改造而来，盘活存量资产，省去了巨额的新建投入。

在服务端，打破“一店一品牌”的授权壁垒，实现“全品牌通吃”；同时价格上完全跳出主机厂的严格限制，基础保养198元、轮毂修复149元、单面喷漆298元并附终身质保等，与独立售后贴脸竞争。

另外，除了打造“车险-事故车-中升Go”的核心闭环，还依托自身的数字化体系，通过低价项目主动引流，再配合平台商城、积分兑换、优惠券等工具，主动出击抢夺C端流量。

在售后端发力的效果也在年报中得到了体现：维修服务中心已实现社会车辆入厂量提升，非中升新车客户贡献了超过三分之一的事故车入厂。

头部4S集团在售后端的重仓值得深思：截至上半年，汽车保有量突破3.7亿辆，平均车龄7年以上‌的占比已超过‌50%，售后市场规模红利依旧丰厚，但分配方式正在发生剧变，新车增量放缓使4S店赖以生存的“新车绑定售后”闭环被打破。

中升们的策略本质上是承认现实，与其死守单一品牌授权壁垒，不如将标准化服务体系、原厂级技术能力、规模化供应链议价权等竞争实力，封装成可以对独立售后输出的服务产品，完成第二增长曲线的路径探索。

03、精简数量、用“缩店换盈利”

上半年，一边是头部4S集团的主动出击，另一边却是一场理性的“战略收缩”。

永达汽车继去年关闭23家4S店后，2026年仍计划关闭15-20家低效传统燃油车4S店，持续推进“关停并转”策略，同时精简售后网点，集中存量车主资源提升单店产值，重点转向新能源品牌布局。

和谐汽车主动关停多家非核心品牌门店，重点保留宝马、雷克萨斯等豪华品牌授权，同时压缩售后网点规模，提升单店服务效率。

森风集团在陷入危机后重整，门店从60余家精简至15家，聚焦奥迪、林肯及比亚迪王朝、岚图、极氪、零跑等高增长品牌。

另外还有车企主导的渠道收缩，如保时捷近两年的经销商数量已从150家将优化至80家左右，此外奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、捷豹路虎等豪华品牌都在优化渠道数量。这意味着，其授权经销商只能被动接受被取消授权的现实。

但这一轮渠道的“收缩优化”的核心，并不是简单做减法，而是在于重新配置资源，以缩店换盈利。

具体来说，这一策略包含两个层面的精准落子：

一是主动关闭亏损店面，将原本分散的存量车主资源集中导入到运营效率更高的门店，通过提升进厂台次和单台产值，摊薄固定成本，实现单店产出最大化。二是瞄准新能源车赛道，以永达汽车推出的“永达新能源三电维修中心”为代表，提前抢占三电维修这一高毛利的售后市场。

4S集团这场渠道收缩的调整，印证了当前汽车行业的竞争规则，即从过去追求规模覆盖的渠道思维，转变为强调单店效率与盈利能力。

04、4S集团加速抄底轻资产

上半年，如果说渠道收缩是“做减法”，那么4S集团轻资产抄底的主线则是在“做乘法”。

一是中升集团与广汽传祺达成合作，首批12家门店获授权认定函，被纳入广汽传祺官方授权经销体系，全年计划超30家；核心模式为“0改建+0负担”，利用中升现有存量门店资源进行品牌授权，单店投入成本被压缩到地板水平，比如仅更换标识等，传祺还会提供部分建店资源。

对中升掉头“下注”一个自主中低端品牌，AC汽车此前进行过解读：《一年狂开30家传祺店，最大4S集团在“赌”什么？五大猜想揭秘》。

二是永达汽车和林肯合作“星火燎原”轻量化模式，允许永达旗下现有豪华品牌售后中心与林肯共享钣喷、诊断等重型设备，单店投资控制最低150万元，配备4个维修工位和10人团队即可；展厅面积压缩至约400平方米。

对车企来说，轻量化模式一方面能增加销售渠道，把车卖出去；另一方面也能给现有经销商吃定心丸，维持渠道稳定。所以，除了林肯，一汽大众、一汽奥迪、上汽大众等车企都推出了“轻量化”网络。

而经销商愿不愿意买单，核心在于能否盈利。

从实际经营来看，虽然轻量化模式不能解决新车销售亏损问题，但却可以直接降低房租、设备折旧等固定成本。更为关键的是，如果不需要承担库存压力，对经销商的吸引力将会加倍放大。

不难看到，经销商集团开启“厂商共建”的发展模式，无论是承接新品牌授权，还是实现“不建新店也能扩张版图”的轻资产整合，都是在以极低边际成本进行扩张，这也是行业集中度向头部靠拢的信号。

05、4S价格战反攻独立售后

上半年，让独立售后市场头疼的消息，莫过于来自4S体系主动发起的洗美、维保、轮胎价格战，价格直接对标甚至低于修理厂。

保养端，奔驰经销商推出新客A保养688元、B保养888元，一汽-大众老车主保养套餐299元起，*升维修服务中心基础保养更是打到198元。

轮胎端，头部4S集团抖音上线43元贴片补胎+动平衡、95元蘑菇钉+动平衡，小程序端轮胎278元起，99元轮毂修复直接把价格打穿。

洗美端，从奔驰宝马等豪华品牌，到大众丰田等家用品牌，洗车低至19元与汽服连锁看齐。甚至在洗车以及漆面养护上，服务梯度还越做越细，部分面向老客户的精洗服务，价格甚至只有独立洗美店1/2。

文章《4S店把保养打到198元、洗车低至19元...40万门店怎么接招？》中已有具体表述，4S店撕下“高价”标签，让这场反攻来得更具杀伤力。

因为4S店并非单纯降价，而是带着“原厂配件+官方质保”的王牌组合入场。当车主看到4S店的保养价格和隔壁修理厂的报价相差无几，但前者的原厂标签带来的信任感，对大多数非技术型车主具有不可替代的吸引力。

过去几年因价格原因流失到独立售后的大量车主，在价差缩窄后开始重新倒流。

这一趋势对中小汽修门店的影响正加速显现，曾经以价格优势构建的核心壁垒正在消融，客源流失压力陡增，特别是在进店量和单车产值双双失守的情况下，门店的转让闭店迹象也越发明显。

可以预见，后市场的价格竞争，将从价格比拼，演变为服务能力、品牌背书、运营效率等的全面竞争。

对车主来说，这是“花更少的钱享受更好的服务”的开端；但对每一位后市场从业者来说，无疑是新的残酷的生存压力测试。