上半年扭亏为盈、营收销量双增长，今年还要冲刺30亿目标，这家新疆乳企准备好了吗？

本文为食品内参原创

作者丨李欢欢 编审丨橘子‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

7月底的乌鲁木齐，正值旅游旺季；热闹的同时，也给当地的消费带来活力。一个侧影是，天润乳业乌鲁木齐天山国际机场‌专卖店7月27日当天达成销售额约6万元，创下新高。从2021-2025五年间，随着新疆奶的持续出圈以及新疆文旅的带动，天润乳业年收入净增长约10个亿。

2026年，天润乳业有意冲刺30亿年收入目标。那么，其上半年表现如何？下年半又该如何冲刺？在刚刚结束的经销商大会上，公司管理层透露了不少信息。

上半年逆势增长

7月28日，天润乳业在公司大本营乌鲁木齐召开2026年中全国重点客户会议，天润前一百位经销商，及部分上下游合作伙伴齐聚一堂，为决胜全年目标蓄力鼓劲。大会期间，天润乳业的管理层系统性地复盘了上半年的经营与营销成效，并指出了公司现阶段在渠道、品控、冷链等方面存在的短板，旨在下半年的目标冲刺和路径突破找准发力点。

先来看成绩。根据此前披露的业绩预告，2026年上半年，天润乳业预计实现净利润4300万元至6000万元，与上年同期相比，实现扭亏为盈。与此同时，预计归母净利润扣除非经常性损益后为1400万元至2300万元。

对于上半年净利润增长的原因，天润表示，主要受牛只淘汰回归常态化，淘汰亏损同比减少；减少富余原料奶喷粉和大包奶粉销售，销售亏损同比减少；加大产品销售力度，利润同比增加。不过，天润年产20万吨乳制品智能工厂于2025年10月投产，2026年上半年已进入折旧期。项目折旧费，再加上企业所得税费用和销售推广费的增加，导致公司扣非净利润有所下滑。

长期来看，建智能工厂是必要的投入，尤其是天润乳业目前正值开拓疆外市场的关键时期，提升产能是必要之举。

好消息是，随着过去两年的产能出清，原奶行业拐点将至。7月以来，多个主产省份的生鲜乳价格都在稳步回升，这意味着原奶行业在经历超长下行周期后，终于迎来久违的拐点。近几日，包括天润乳业在内的多家乳制品上市公司股价也迎来久违的大涨，主流观点认为，这与市场对乳企未来经营预期改善有关。

原奶行业迎来拐点，无疑会利好奶源自给率高的乳企，一来，奶牛生物资产减值压力缓解；二来，相较于信赖第三方奶源的企业，公司在生产成本上也更具优势。这也进一步印证了公司在养殖、产能上的投入是必要的，正如天润乳业董事长刘让所言：“未来的竞争力来源于养殖效率、智能制造带来的全产业链成本与品控优势。”

回到天润乳业的经营基本面上。上半年，除了利润端得到较大改善，公司销量和营收也保持正向增长态势。目前，天润乳业完整的半年报还未公布，但根据其管理层此次在重点客户会议上透露的信息，2026年上半年，其销量和营收分别实现了高个位数和低个位数增长。去年同期，天润乳业的乳制品销量为16.23万吨，营收为13.95亿元。这意味着公司今年上半年营收水平在14亿—15亿，基本实现时间过半、目标过半。

下半年如何冲刺

关于上半年销量逆势增长的原因，天润乳业销售公司总经理范珂指出，主要得益于公司做对了几件事。

第一，新品贡献的增量显著。上半年，天润在产品上的策略是逐步淘汰低效产品，集中资源把有利润、有差异化的大单品打透，再逐步从大单品扩展成大品类。从成果来看，上半年新品累计贡献近7000万元销售额，其中最亮眼的是300克老酸奶系列，五款产品半年收入三千多万元，同比暴涨154%，目前该系列产能已经扩充到每天60吨。

第二，主动拥抱渠道变革，用OEM/ODM撬动新零售。上半年，仅代工渠道就为天润乳业贡献了8000多万元收入，同时带动新增网点超过一万家。盒马直接冲进了全国前五大客户，麦德龙、中石油、良品铺子均跻身其大客户之列，销售额贡献均达千万元。

第三，在疆内大本营做深做透冷链和餐饮。今年上半年，天润在疆内投了两千多台冰柜，大幅度拉高了低温产品增速。另外，公司在新疆还开发了1500多家餐饮渠道，带动相关产品销量增长。

第四，达人带货效果显著。上半年，天润乳业与与辉同行、李亚鹏、蛋蛋等30多位达人合作，带动产品销量的同时，也把天润的新疆原产地认知打到了疆外。

然而，在天润乳业整体业绩回暖的情况下，有些问题也不容忽视。比如，天润近几年一直秉持的策略是“疆内深耕、疆外拓点”，但截至目前，疆内贡献的收入仍占大头，全国化拓展不及预期，上半年部分疆外区域销售额甚至出现了不小幅度下滑。那么，下半年如何冲刺、如何寻得新增量，也成了此次会议讨论的重点内容。除了常规的产品、渠道和营销策略，天润乳业在大会上重点提到了品牌焕新和产品推新。

首先，在品牌的顶层设计上，为进一步突显天山冰川带优质黄金奶源等优势，本次大会上，天润乳业正式发布了全新品牌战略，明确“源自冰川带牧场的新疆好奶”品牌定位，启用“牧在天山，醇在天润”全新传播语，并对视觉形象与传播体系进行系统升级。

其次，继续升级产品运营逻辑，从单一爆款单品突围向全品类深耕转变。本次大会上，天润乳业预告了多款潮流新品，涵盖疆果特色系列、差异化特色酸奶、功能性纯牛奶、风味乳饮料等多个品类，不仅如此，公司还首次推出牛初乳全新品类，向大健康领域和乳制品深加工迈了一大步，打开了高端化和功能化的想象空间。

随着消费端的乳制品竞争愈演愈烈，天润乳业全新的品牌形象和全新的产品体系，能否助力公司在下半年成功达成30亿目标；更长远看，在守好新疆大本营的同时，天润乳业能否在这一轮乳制品行业回暖趋势中进一步打开疆外市场，都值得期待。