北京
（来源：河北日报）
转自：河北日报
线上引流拓市场 线下孵化带同行
7月28日，沧州厚川建筑器材有限公司总经理李洪飞（右一）和员工进行工业品直播。 去年该公司累计直播330场，新增订单3600余单，拉动销售额增长6000余万元。 本报记者 贾 恒摄
□本报见习记者 王耀菲
“有个天津客户说从我这儿买的井盖开裂了。走，一起去看看是怎么回事儿！”
7月28日上午8点半，在赶往天津的路上，沧州厚川建筑器材有限公司总经理李洪飞开启了个人账号直播。
李洪飞是拥有十万粉丝的“网红飞哥”，一句“看飞哥直播‘翻车’”让弹幕瞬间刷屏：“玩这么大吗？”“这老板有点儿意思，自己揭短。”
赶到现场一番查验后真相大白：是安装不当导致的挤压开裂。李洪飞转身直面镜头：“实在人做实在事儿，虽然不是井盖质量问题，但飞哥照样负责到底！”说罢，他顺势引导，“想看源头实力的各位老板，欢迎点击主页上方链接，进入官方直播间。”
与此同时，一百多公里外的公司官方账号直播间同步开播，承接李洪飞个人账号的流量。全程一个半小时的直播，他的个人账号涨粉50余个，公司后台也收到5条有效客户咨询，其中江西宜春一位客户已相约验厂，预计成交额超20万元。
“老板IP引流，企业账号承接”。李洪飞算了一笔账，相较于参加线下展会、投放传统网站广告，公司靠这套打法将获客成本大大压缩。去年一年，公司累计直播330场，新增订单3600余单，拉动销售额增长6000余万元，成了行业里的“顶流”卖家。
作为中国管道装备制造基地，盐山县聚集了上千家传统制造企业，这些企业普遍面临“想触网、不会玩”的转型困境。随着李洪飞线上生意越做越大，周边弯头、法兰、管件企业纷纷来“取经”。李洪飞索性成立了厚川传媒公司，办起了线下沙龙课。截至目前，沙龙已举办21期，超2000名企业负责人参与。
理论听得热血沸腾，实践起来却容易“水土不服”。
2026年4月，我省印发《关于推进工业品电商直播工作方案》，鼓励企业开展工业品直播。李洪飞意识到，线下课已经难以满足激增的个性化需求。
他升级了服务模式，推出为期三个月的“保姆式”代运营陪跑服务。每个客户背后，都站着一支由编导、摄像、剪辑、运营组成的“精锐小队”。团队全天紧盯后台数据，一旦发现客户线索遗漏或话术转化率低，当即复盘调整。
盐山晟贸管道设备有限公司总经理谢冬旺是其中的受益者之一。他大学毕业后接手了这家有着近40年历史的法兰厂，尝试过多种线上推广手段均效果不佳，企业陷入困境。最终，他决定把李洪飞的代运营服务作为“最后一搏”。签约后，厚川传媒派团队进驻工厂，将谢冬旺账号定位为“厂三代与四十年老匠人的传承”，直播内容为爷爷出镜，手把手教孙子认法兰。
凭借这一反差式内容，第三场直播就“爆了”。面对涌入的客户咨询，团队从挖需求、报价到邀约验厂手把手教谢冬旺全流程营销技巧。三个月下来，这个濒临倒闭的老厂重焕生机，累计获取有效客户咨询200余条，实现成交额近200万元。
如今，厚川传媒团队已扩展至40多人，累计服务1100余家企业。
李洪飞并未止步于此。他将目光投向跨境赛道，在TikTok、Facebook等海外平台已进行多次直播测试。“我们要先蹚出路子、攒下经验，未来希望能帮助更多河北企业，把直播间开到全球采购商的面前。”他说。
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