欧洲五国客户已提车！这家重卡新势力正在改写游戏规则？

作者丨薛皓皓

编辑丨关雎

作为汽车工业的发源地，欧洲不仅孕育了大众、宝马等知名乘用车品牌，其商用车产业同样具备强劲实力。当前欧洲重卡市场仍由本土品牌主导，德国的戴姆勒（奔驰卡车）、瑞典的沃尔沃卡车、意大利的依维柯等七大品牌，号称“欧洲重卡七剑客”，合计占据欧洲市场90%的市场份额。

要想争取这块市场，无异于“虎口夺食”，可一家成立不到5年的中国新能源重卡公司，硬生生地抢到了DHL（德国邮政敦豪集团）、Lidl等欧洲当地头部客户的订单。

“速豹是欧洲市场里第一家商业化交付的中国公司。”速豹科技董事长、CEO刘超说。

全球重型卡车市场是一个每年规模高达 3000 亿美元的庞大产业。这对于业内每一家企业而言，都是极具诱惑力的市场，其中大部分被欧美公司占据，身处燃油车时代的中国企业根本无法撼动欧美公司的主导地位。

可如今进入新能源时代，电动化和智能化彻底改写了全行业的底层逻辑，中国新能源重卡有了“弯道超车”的机遇——凭借极致的供应链效率，以及卓越的自动驾驶技术，中国新能源重卡正逐步实现对传统燃油重卡公司的超越。

从新能源的渗透程度看，中国市场远远领先于其它全球市场，电动化渗透率已超过30%，竞争十分激烈。“而欧洲市场，目前的电动化渗透率仅为 3% 左右，正处于需求觉醒，但供给不足的早期阶段，这是一个巨大的蓝海窗口。而北美市场的政策波动大，电动化推进缓慢。”刘超分析。

“作为创始人，我想挑战最难的事。”刘超说。

速豹从成立第一天起，就选择了一条不同的发展道路——同时押注中国与欧洲市场。用刘超的话说，中国的极致内卷环境（极致价格战、海量多元的重载工况、完善的供应链）是速豹的“训练场”，通过核心技术的反复迭代、可靠性验证和成本优化，打磨出世界级的产品平台；而欧洲则是最高标准的“试金石”。

“首先，这里拥有最严苛的合规体系；其次，客户标准属全球最高；最后，商业价值高，单车利润空间足。”刘超如此解释欧洲市场“试金石”的价值。

其实，欧洲市场也不是速豹规划的唯一重仓市场，而只是第一个突破口：“5年以后，我希望速豹的全球市场版图，是中国和欧洲各占30%，相对均衡的状态。”刘超说。

01为什么重卡出海欧洲比乘用车更难？

今年以来，中国电动乘用车的全球化趋势已十分显著，尤其是出海欧洲的市场：

中汽协、乘联会数据，2026年Q1中国汽车出口总量126万辆，首次超越日本；T&E（欧洲清洁交通运输组织）今年7月报告，中国品牌在欧盟纯电市场及油电混动市场，市场份额已经分别约占14%和13%。

上汽旗下的名爵、比亚迪、吉利、奇瑞、零跑都是中国乘用车品牌出海欧洲的生力军。

但是，相比于乘用车，新能源重卡出海欧洲的节奏更慢。为什么呢？因为这是两套逻辑，而新能源重卡出海欧洲更难。

首先，新能源重卡的B端工具属性，带来了苛刻采购决策。

新能源乘用车可以因为外观、品牌或智能化所带来的用户体验而打动消费者。但新能源重卡是纯粹的生产工具，它的唯一使命是降本增效。欧洲的物流客户在采购时，算的是一本叫TCO（全生命周期成本）的账。这本账分三块：能源成本（电耗）、运营效率（续航与充电速度）以及售后服务响应速度，而能源是其中的核心成本。

这与中国市场的逻辑截然不同。刘超观察到，中国客户往往更看重首次购置成本，谁便宜买谁。但在欧洲，客户必然经过真实场景的试用、对比，算清这笔长达数年的TCO账之后才会下单。“这种B端产品承载了众多的欧洲客户购买后的预期。”刘超说。

其次，是严苛的合规性与认证成本。

要进入法规森严的欧洲重卡市场，仅有卓越的技术及产品还远远不够，合规认证是更核心的准入条件。“重卡的合规和安全风险，远超乘用车。”刘超说。

重卡公司进入欧洲市场，需通过一系列资质认证，涉及功能安全、信息安全、数据安全等各个方面，而且认证要求极高。以信息安全认证为例，企业必须从底层重构整个研发体系，让安全标准贯穿每一个开发环节，并接受第三方的严苛审核。

更棘手的是，欧洲的法规还在不断动态演进，企业必须具备极强的法规预判能力。刘超坦言：“如果跟不上法规的变化，公司已经完成的产品设计就面临推倒重来的风险。比如排放要求升级，原有的散热系统、底盘空间等就需要重新设计。而且欧洲市场从立项到量产周期比国内的时间更长，一般需要3到5年（具体因项目而异），一旦推倒重来，代价极其昂贵。”

最后，是与欧洲当地市场的深度生态融合，从而塑造起来的强大的跨文化交易能力。

乘用车出海欧洲，需要大规模地教育大众心智；而重卡出海欧洲，靠的是建立To B行业极高的信任壁垒。这种信任不是靠广告打出来，而是需要与当地的生产制造、供应链、售后服务网络进行深度的战略合作，进而构筑起客户的信赖，而且需要建立长期的信任，无法一蹴而就。

“对客户而言，你是一个可以信赖的合作伙伴。”刘超认为，这种能力的形成往往需要在公司最高层有DNA，只有当CEO真正扎根当地生态，成为解决问题的人，欧洲客户才会与你形成交易。

而这，正是新能源重卡全球化比乘用车更难的本质所在，是欧洲市场准入中看不见又极关键的软门槛。

上述的三大难关，由速豹历时近5年而全部攻克：7月27日，公司在欧洲奥地利的斯太尔工厂举行了eTopas 600（速豹为欧洲市场打造的首款纯电动重卡）批量下线暨首批客户交付仪式，这意味着它在欧洲市场的商业模式已经跑通，它也成为第一家在欧洲市场实现商业化交付的中国新能源重卡公司。

欧洲当地的市场反应也空前热烈。刘超透露，公司在欧洲的试用车预约已排至11月底，以每车一周或两车两周为周期轮转至不同客户手中。“我们感受到了欧洲客户对这类产品的迫切需求，而市场里可选的此类产品其实很少。”

02跑通欧洲商业闭环的三重护城河

就在完成欧洲首批交付的同一时间，速豹科技官宣完成了C轮融资，而据内部消息，速豹最快将于近期正式向港交所递交上市申请。

欧洲交付，是商业验证；C轮融资，是资本投票；港交所IPO，是业绩达标。三者叠加在一起，构成了一个清晰的信号：资本已经认定，这个新能源重卡出海的商业闭环跑通了。

速豹成为其中跑出来的第一位选手。它跑通商业闭环的第一个支撑点，是硬核技术。

2024年汉诺威车展，全球12项世界级创新称号，速豹以一家初创公司的身份拿下4项。而这4项全部指向同一个痛点：提升能效。

全栈自研自产永擎电驱桥是动力系统的核心，节能贡献很大，且可靠性达到行业最高标准；星核软件架构让整车超过2000个数据节点实时回传，形成数据飞轮持续优化能耗；800V高压平台是小米SU7 MAX的配置，如今搭载于重卡内（最高达876V），它可显著降低电流和散热损耗；

最令刘超骄傲的，是基于R290环保制冷剂的新一代热泵技术：作为全球第一家上车并验证该技术的企业，速豹在极寒条件下能做到跟夏天开空调类似的能耗。

这些技术最终落到了三个极其关键的数字上：与欧洲头部最新一代产品横向对比，速豹的电耗低5%至12%；整车轻800公斤，可多拉800公斤的货物；不到40分钟，充电从两成至八成。而且对于精算TCO的欧洲客户来说，这三个数字是最直接的购买理由。

技术只是欧洲客户认可速豹的理由，更关键的是实际落地能力。

落地的第一关，是合规。速豹拿下了TÜV奥地利ASPICE 4.0 CL2评估认可、UNECE R155/R156法规认证、ISO 26262 ASIL-D 功能安全认证等一系列的欧洲认证，最重要的是，它仅用1年就完成全欧盟最严苛的WVTA整车认证——解锁欧盟27国无限制注册、上牌、销售、商用运营。

与此同时，速豹专门配置了一支法规研究团队，保持对欧洲动态演进法规的实时敏感度。通过系统化的政策研究，提前预测欧洲法规的动向，并将研究结果反哺公司内部的产品研发及落地。

落地的第二关，是贴合当地客户需要。与DHL的合作，堪称是一个教科书级别的“客户共创”案例。早在产品定义阶段，速豹动力就拉着DHL一起打磨需求，把这家全球最大物流公司的真实运营场景嵌入到产品设计中。与此同时，DHL对零碳有着极强的诉求，其背后的货主要求承运商必须提供0碳运输方案，而速豹的出现，恰好填上了这个缺口。

从定义阶段提出产品需求，到试运营，到下单买车，最后到工厂下线交付，整个过程虽耗时2年以上，但是过程顺理成章。

在生产端，速豹与奥地利百年主机厂斯太尔建立战略合作，由其负责代工并提供德式严格的PPI质量把关，在大批量投产前对原材料、零部件、辅料等进行现场检查，车上的副标是品牌背书。在服务、补能和运营端，速豹则搭建了一套完整的本地联盟：售后服务联合欧洲最大商用车服务网络Alltrucks和速豹专业服务团队做保障，充电补能与ELMI Power（中德合资充电公司）深度合作，运营层面则逐步引入成熟的区域性代理服务商（如已签约的LONTEX覆盖波兰、捷克市场）。

这意味着，客户买的不只是一辆电动重卡，而是一整套可以落地运转的电动重卡解决方案。

在这套体系之上，速豹还叠加了“飞行医生”模式——当发生紧急问题，工程师直接飞到客户现场处理。刘超分享了一处服务细节：一位奥地利客户需要特殊上装改制，某国际大厂7个月没搞定；速豹1个月左右交出了全功能且完成补充认证的产品，且没有额外收费。

技术能打，落地扎实，这套组合拳的背后，是更深层的第三个支撑点：全球化的组织基因。

刘超清华本科、德国硕士，在奔驰、西门子、大陆集团工作多年，2010年被派回国担任中国区总裁，亲历了中国重卡从继电器时代到电动化的全过程。速豹的欧洲总裁，是他过去在大陆集团的上级，德国人，工程学博士，从业超过20年，是德国汽车行业的资深专家。由他带头搭建的整个欧洲团队，覆盖产品团队、销售团队、售后服务团队、工程质量团队、备件物流团队、商务团队、金融及生态运营团队等，均由本地资深人士领衔。

“从公司的根上，或者叫DNA上，我们就有对欧洲市场的认知，对这个行业的认知。”刘超说。这种“中欧混血”的组织基因，让速豹在面对复杂的跨文化交易和严苛的欧洲法规时，少走了很多弯路。

03电动重卡的终局：具身重载机器人

如果把速豹仅仅看作一家卖重卡的公司，那么天花板是显而易见的。但实际情况并非如此，刘超的战略是，生态化是打法，全球化是战场，智能化才是终局。

先看打法。在欧洲，速豹没有走单刀直入、快速扩张品牌的市场拓展路线，而是选择像树一样扎根。

欧洲整个商用车产业链都在面临电动化转型的生死考验，速豹顺势将自己定义为“赋能者”。它不仅赋能物流客户完成零碳转型，更带着充电桩企业、传统燃油车维修网络一起进化。这种“带货”与“共生”的双赢飞轮一旦转动，它就不再是一个外来的闯入者，而是把自己变成了欧洲本地物流生态中不可或缺的枢纽。

有了这套生态打法作为底座，速豹才有底气去征战全球化这个更大的战场。

欧洲只是速豹全球化的第一块试金石。能在最严苛的欧洲市场下站住脚，意味着竞争壁垒已经形成。

刘超的规划极清晰：明年海外销售额预计接近一半，但利润贡献将远超一半——高价值市场的利润率远高于国内。五年后，他的目标是实现中欧各占30%的收入分布。

但全球化的高利润空间，依然不是刘超想象力的终点。在刘超的预测中，新能源技术带来的降本增效，只是速豹当下用来开拓市场的武器，而在此基础上向“具身智能重卡”的升级，才是速豹真正的终局。

重卡比乘用车更接近“具身智能”的本质，因为它有着明确的任务属性——超高效、低碳、最佳成本的运输。刘超认为，重卡的终极形态就是“具身重载机器人”，这也是刘超认为的速豹科技的终极形态。

目前，L4自动驾驶在重卡领域迟迟无法商业化，根本原因在于失效后果极其严重（可能造成严重的货物损坏，或者车毁人亡的巨大悲剧），客户不敢用。

速豹尝试将世界模型等新技术引入到自动驾驶系统，使得现有L4算法基础上叠加对物理世界的理解，形成一层额外的安全垫。并通过海内外收集数据形成“飞轮”，反哺自动驾驶技术，使其在小概率的极端情况下，也能安全行驶，不出错。

自动驾驶对于重卡而言，很大程度是能“省司机”。刘超认为，其实“省司机”也是重卡降本增效的一小部分，最关键的是让重卡24小时运营：运营时间大幅提升，这比“省司机”带来的TCO下降，大得多。

刘超将当前的AI时代类比为2000年的桌面互联网早期。那时基础设施昂贵，大家都在等待供需曲线交错的临界点。如今，算力成本正在下降，垂直行业的应用爆发在即。“在移动互联网时代，最终谁能了解行业场景，谁能把它转化为客户价值，谁就能爆发。”刘超说。