增产不增收？钻石巨头库存积压降价自救，河南小城却在闷声发大财

7月23日，戴比尔斯集团交出了一份亮眼的成绩单：2026年第二季度天然钻石毛坯产量778.1万克拉，同比暴涨88%。博茨瓦纳Jwaneng矿产量同比增长50%，Orapa矿更是暴增241%。

但翻过这页成绩单，另一组数字直戳要害。

产量涨了近九成，合并销售收入却从11.85亿美元暴跌至6.65亿美元，近乎腰斩。毛坯均价也暴跌32%，跌至105美元/克拉。翻译过来就是——矿挖得多了，但降价都卖不出去了。

戴比尔斯自己也承认，非矿产钻石仍在持续冲击天然钻石的市场需求。巨头增产不增收，库存越堆越多，价格越卖越低。谁在悄悄吃掉这个市场？

答案，指向中国河南。

01 河南，钻石新中心

中国钻石看河南，河南钻石看柘城。

这座位于豫东平原的小城，如今已发展成为全球最大的钻石毛坯生产基地。年产钻石毛坯超过600万克拉，占全国产量的60%、全球近50%。从石墨原料到成品首饰，200多家企业在这里串起了一条完整产业链，被业内称为“中国钻石之都”。

让戴比尔斯倍感压力的，是柘城在技术和价格上的双重冲击。

这里的生产企业同时掌握CVD和HPHT两种工艺，能稳定产出D色、VVS净度的高品质钻石。物理、化学、光学性质与天然钻石完全一致，但在价格上却具备后者难以企及的优势。以柘城本土高定品牌“柘光”为例，1克拉高品质白钻的终端售价不到一万元，而同等品质的天然钻石，动辄十万起步。

2025年，柘城培育出一颗156.47克拉的钻石原晶，刷新世界纪录。同年，非矿产钻石在全球钻石消费市场的销量占比突破40%，相比2019年翻了八倍。消费者的选择正在转移，且越来越快。

在这片沃土上跑在最前面的，是柘光。依托自有工厂和资深打磨团队，从毛坯生长到成品定制全链路自主把控，专攻大克拉D色VVS级钻石与彩钻，火彩表现甚至优于欧洲大牌。上线京D、淘/宝等渠道仅半年，成交额便突破千万元，累计服务超过1493位定制客户，其中5克拉以上订单占比超过四成。

当戴比尔斯还在为堆积的库存发愁时，柘光已经把“钻石自由”做成了真金白银的生意。

02 克拉自由，彩钻自由

当多数人还在用“性价比”理解国产钻石时，柘光已经切入了另一个赛道。

天然钻石行业有个公开的秘密：白钻尚且能用4C标准衡量，而彩钻，尤其是粉钻、蓝钻这类稀有色，完全是另一套玩法。阿盖尔矿关停后，天然粉钻的价格一路飙涨，3克拉高品质粉钻在拍卖市场上千万起步，绝大多数人连门槛都摸不到。

柘光盯上的正是这个缺口。依托CVD技术的先天优势，柘光在大克拉彩钻领域拥有天然钻无法比拟的自由度。粉钻、蓝钻、黄钻，从裸石到成品戒托，全部支持按需定制，颜色和大小不再受制于矿里挖不挖得到。

一位深圳客户通过京/东找到柘光，想定制一枚5克拉浓彩粉钻戒指求婚。市面上同等品质的天然粉钻，动辄数百万甚至上千万。而柘光专属顾问团队，45天就交付了一颗净度VVS、色彩饱和度达到Fancy级别的5克拉粉钻，价格不到国际奢牌的十分之一。客户收到后在朋友圈晒图：“全款拿下拍卖级粉钻，未婚妻很喜欢。”

戴比尔斯卖不动的那部分市场，柘光吃得正香。

定制服务则是柘光的另一张王牌。从戒托材质、款式设计到钻石切工，每一步都可按客户喜好灵活调整。据京-东后台数据，柘光30%的订单包含刻字类个性化细节。每一颗钻石都附带IGI权威证书，支持第三方复检。客户不是在买一颗现成的钻石，而是在参与创造一件只属于自己的作品。

过去被天然钻牢牢把持的高端阵地，正被国产品牌一步步撬开。据海关总署数据，2025年我国珠宝级钻石出口额达14.89亿元，同比增长28.49%，创下五年新高，其中河南产区贡献近半。放眼全球，非矿产钻石早已不是“小众替代”，其在美国订婚戒指市场渗透率已达47.7%，七成毛坯来自河南。

柘城用稳定的产能、可控的成本和灵活的定制能力，正在把“钻石自由”变成越来越多人的现实。

03 规则改写，国货领跑

就在二季度数据公布的前一周，戴比尔斯宣布暂停南非维尼蒂娅矿生产两年——这是南非最大产值钻石矿，占南非钻石年产量约40%。

一边关停大矿止损，一边在增量市场狂奔。戴比尔斯看到的是危机——价格跌了、利润薄了、连主力矿都得关门。柘光看到的是机会——用技术把大克拉彩钻的价格打下来，用定制把消费体验提上去。

钻石还是那个钻石，但游戏规则已经变了。以前谁挖的矿多谁说了算，现在谁更懂消费者，谁就是赢家。

柘城，正在成为那个赢家。