省内扎根省外散叶，第七代海之蓝“积跬步，至千里”

近日，知酒君在市场调研时发现，第七代海之蓝（后文简称“海七”）在成都红旗连锁、至诚恒泰酒类连锁等酒类零售终端已经上架。经了解，海七在成都已经全渠道上架，不过不同区域、不同终端因自身情况上架进度可能有所差别。

与此同时，知酒君还注意到，第七代海之蓝2026年春节前实现了江苏省内铺货与动销，春节后省外渠道全域铺开，长沙、西宁、义乌、新乡、孝感、襄阳、临沂等重点城市陆续召开发布会、品鉴会，甚至很多县级市场也在召开品鉴会，比如江西上饶余干县、河南南阳邓州县、河南濮阳南乐县等等。另据了解，7月16日-17日，杭州广基贸易有限公司在杭州组织了浙江大润发渠道上市培训会，全省90余位销售专员参加了此次洋河专题培训会，为即将到来的中秋国庆营销充电。

从省内停货、春糖上新到省内上市、省外覆盖，再到重点渠道专项推进，海七的新品发售动作环环相扣、步步为营，堪称酒业调整期大单品迭代的标杆案例。

白酒行业素有“西不入川、东不入皖”的说法，言下之意川酒实力过于强大，外地酒企很难打入市场，而洋河恰好就是为数不多能够在川酒大本营分一杯羹的企业，其海之蓝、天之蓝、梦之蓝M6+都在四川各渠道有展陈和销售。知酒君曾在四川成都、德阳、绵阳、南充等多地调研，都可以看到洋河梦之蓝系列产品陈列，成都是亿级市场，德阳等地是千万级市场。

2025年2月初，为了给第七代海之蓝上市铺路，洋河股份暂停接受省内第六代海之蓝订单；2025年3月，海七在成都春糖期间隆重发布；同年5月，海七在江苏省内上市。从海六停货到海七上市，洋河花了四个月时间帮助经销商去库存，彼时，海之蓝的社会库存已经降至较低水平。

海七在江苏上市时，也是小龙虾上市的时机，洋河股份在江苏十三城挨个做第七代海之蓝龙虾嘉年华活动，“龙虾红+海之蓝”成为去年江苏白酒市场最亮眼的颜色。与此同时，“苏超”踢得正欢，洋河策划了系列足球与海七的营销活动，诸如有奖竞猜、冠名《苏超最前线》、抖音挑战赛等等。

2026年，苏超再次鸣锣开道，第七代海之蓝成为苏超的官方战略合作伙伴，海七从赛场外走进赛场内，不仅完成了赛事身份的华丽升级，更实现与苏超更加紧密的同频共振。今年洋河策划的海七与苏超活动更频繁，楚霸王扮演者何润东现身宿迁为海七代言，“不管第几，必须嗨起”“看苏超，喝海七”“比赛第一，喝酒海七”等各种玩梗、互动、共情，让更多人在品味足球魅力之时，也能与海七共情、共鸣。

对于省内市场，洋河股份多次表示，在省内要强化渠道深耕，持续巩固提升大本营市场优势。从海七在江苏市场的上市安排与动销节奏，明显可以看出洋河进一步扎根的决心。不仅如此，从2025年年报来看，江苏省内市场表现也更加稳：省内营收降幅更小、省内毛利率更高、省内经销商变动更小。

对于省外市场，洋河则聚焦重点市场精准投放、定点突破，实现稳盘固盘。省外海七首批上市的省份有河南、山东、江西、黑龙江等地。在江西，海七还成为江西省城市足球超级联赛“赣超”的官方赞助商；江西本来就是洋河的优势市场，年销售额在20亿以上，洋河稳居省外品牌第二名。在黑龙江，洋河成为东北超的官方合作企业，将全程护航横跨黑吉辽蒙的足球盛宴。

对于这套“省内重点做，省外做重点”的海七上市规划，洋河股份还为之设定了专项销售政策和终端灵活促销方案，助力各地经销商和终端商抢占市场先机。

从2003年诞生开始，海之蓝就以“生在大市场、长在好时代”的身份，一路成长，到2022年销售额突破百亿，创造了中国白酒大众消费的奇迹。凭借强大的产品力和品牌影响力，海之蓝成为百元价格带的领航者。

在“十四五”末期，酒业进入深度调整，消费者对产品体验和服务体验的要求不断提高，海之蓝也顺势进化到了第七代，于2025年3月在成都春糖期间发布。

如今的洋河酒厂，总占地面积10平方公里，拥有名优窖池7万多口、1000多个酿酒班组，原酒年产能达到16万多吨、储酒能力100万吨，存储原酒70万吨，其中高端陶坛原酒储存34万吨。白酒的产能和储能是“吞金兽”，如今洋河已经超前储备。在白酒消费进入“存新酒、喝老酒”的时代，洋河的基酒、老酒储能犹如“时间银行”，支撑着洋河的高质量发展。

海七的发布，又掀起了一个新时代——大众消费的真年份时代。海七主体基酒选3年以上陶坛储存的优级原酒，同时添加更多中前段特级原酒，并采用陶坛储存5年以上的陈年调味酒精心雕琢，故酒体入口绵柔轻爽，下咽柔和顺滑，回味细腻香甜，饮后轻松舒适。除了酒体年份升级，在外包装上，海七也更加灵动、时尚、年轻。

这次升级犹如在同质低效竞争的市场撕开了一个“一米宽”的口子，海七收获了大量的好评，无论品酒大师，还是资深消费者，亦或是新入行的酒友，都对海七酒体给予好评。

“一万米深”则是海七在市场开拓的渐进策略，先巩固大本营市场，一步一步做深做实；再开拓重点市场，同经销商一起开品鉴会、发布会，把市场做细做牢；同步结合线上渠道实现全国覆盖。

《周易·系辞传》曰“君子藏器于身，待时而动，何不利之有？”老酒储备、绵柔品质与品牌深耕，这就是洋河坚持长期主义的“藏器于身”；然后适时进行海之蓝产品升级，并发布高线光瓶酒新品，这也是洋河审时度势的“待时而动”。

在知酒君看来，在当前深陷“囚徒困境”的酒业，海七以差异化的产品和“谋定而后动”的营销策略，实现了从渠道驱动向消费者驱动的华丽转身。更难得的是，洋河不急不躁——省内四个月去库存、十三城龙虾宴扎根、与苏超同频共振，省外一场场品鉴会、一次次发布会精耕细作，以“慢”换“稳”，以“拙”换“实”。这种“深蹲蓄力”的打法，让海七不仅是一瓶酒，更是洋河与经销商、消费者共担风雨的信任载体。在行业调整期，洋河用海七证明：真正的长期主义，不是喊出来的口号，而是藏于老酒、见于品质、成于深耕的每一步脚印。积跬步，方至千里。

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