山东威阳集团转型突围，产业生态升级“超级工厂”出海

一场源自病房的转型——一座厂区的蝶变——新赛道孕育新希望——

7月18日，走进位于齐河的山东威阳医疗器械科技有限公司厂区，只见一期满产、二期投运、三期厂房加紧建设，一幅产业迭代、链条生长的鲜活图景正徐徐铺展。

从拔罐器械起步，威阳医疗2023年转型老年康复护理赛道，成长为“专精特新”中小企业，并谋划“发明谷”。

目前，以威阳医疗为链主，18家配套企业集聚，集研发、模具、零部件、成品、物流到销售的完整康复医疗器械产业链已具雏形。

捕捉痛点，从“可选理疗”转向“刚需康复”

今年恰好是威阳医疗总经理李广锋踏入医疗器械行业第25周年。回望来路，2001年蹬着自行车在市场摆摊的画面依旧清晰。企业成立之初，威阳医疗深耕中医理疗赛道，一次性拔罐系列产品远销日韩及欧美地区的130多个国家。2017年，企业正式落户齐河，开启规模化发展新阶段。

拔罐理疗产品撑起了企业前期的稳步发展，然而依赖单一品类经营的短板也日渐凸显。

“理疗产品替代性强，市场逐渐饱和，行业同质化竞争愈演愈烈。”李广锋坦言，这几年市场行情波动，传统理疗产品订单出现断崖式下滑，企业也曾尝试脱毛仪、血管显像仪等新品类，但都未取得预期效益。一次次试错让团队清醒认识到：制造业想要走长远，不能追逐可替代的消费品，必须瞄准消费者刚性需求下手。

转机来自一次刻骨铭心的陪护。2022年，李广锋家中长辈罹患罕见PSP病症，实施气管切开术后，老人彻底丧失语言能力，纸笔间写下的字句满是压抑绝望，深深刺痛了李广锋。彼时，一名济南章丘的市民前来求助，希望能让接受气管切开手术的父亲诉说临终嘱托。普通人最朴素的心愿，点燃了他研发的念头。

“能不能研发一款器械，让气管切开患者重新开口说话？”带着这个想法，李广锋迅速组建5人攻关团队，整日不是泡在文献里，就是忙碌在省级医院的胸科和康复科室一线，要不就是在厂房里反复打磨结构。无数次试验后，说话瓣膜（语音阀）成功问世，并针对呼吸机、制氧机等不同设备迭代出20余款系列产品，斩获8项核心专利，相继进入上海市胸科医院和多家省级综合医院康复科，帮助大量气切患者重新发声。

以此为先手，威阳医疗全面转向老年失能、术后康复新赛道，并向临床痛点持续深挖：针对痰堵窒息风险，推出手动、电动排痰吸痰设备，吸痰器国内市场占有率稳居前列；针对吞咽障碍老人的喂养难题，研发手动、电动流食助推器，增加一键回退和流速可视化功能；针对失能人群排便护理，投入重金开发辅具，单套模具造价上万元。如今企业可稳定生产289类产品，覆盖呼吸、吞咽、气道、居家康养等多领域，医用护目镜、隔离面罩还中标了2022年北京冬残奥会。

转型背后，是创新投入的持续加码。公司每年研发经费稳定在3000余万元，专职团队有20余人，并与山东大学、齐鲁工业大学等建立校企平台，坚持“带着医护人员的想法搞研发”，深入临床收集真实反馈。目前企业手握199项国家发明专利，获评省级“专精特新”中小企业、国家高新技术企业，通过ISO、FDA、CE等认证，多次斩获科技进步奖。

链主牵引，上下游企业合作发展

对威阳医疗来说，最大的变化不止于不断拔地而起的厂房，更在于厂区内涌动的产业生态。曾经单一的生产厂区，如今形成链主企业引领、配套企业集聚的生动格局。截至当前，已有18家医疗器械上下游企业入驻进来，一条闭环产业链正在加速成型。连同早年引进的企业，如今厂区内已集聚各类企业42家。

产业链集聚的蓝图，早在企业二次扩建时便开始布局。2022年，威阳医疗完成首次扩建；2024年完成二期工程，新增3.5万平方米生产空间；今年持续推进扩建工程，购置了公司附近的闲置厂区，启动三期项目，预计2027年12月建成投用，届时将拥有16条完整生产线。说起产能扩张，李广锋坦言：“单打独斗难以形成持久竞争力，完善配套、就近协同，才能大幅压缩生产成本、缩短交付周期。”

依托深耕医疗器械行业多年的人脉资源，威阳医疗开启产业链精准招引。副总经理陈秀宝向记者介绍，2023年以来，企业陆续引进德州利雅医疗、德州启泰医疗用品、山东旭海医药、山东锐熙源商贸等一批优质企业。旭海医药具备完善的医药冷链、医疗器械供应链配送能力，为企业补齐了仓储物流、渠道配送短板；启泰医疗专攻医用纱布、基础耗材，与威阳医疗的康复产品形成组合供给。另外还有澳投、卓辰等企业，分别覆盖注塑加工、精密零部件等环节。不少企业跟随威阳医疗从济南槐荫区搬迁至齐河，产业链上下游实现“近距离协作”。

“过去采购零部件，跨城奔波、沟通成本高。现在配套厂商就在同一个园区，需求对接、样品测试、紧急补货高效便捷。”公司网络部总经理王菲长期负责海外市场拓展，对此感受颇深。面向欧美及日韩不同区域市场，同一类拔罐器械需要差异化外观结构设计，说话瓣膜、康复辅具也要针对不同国家医疗标准调整参数，完整的产业链让企业能够快速响应全球客户定制化需求。目前威阳医疗的产品已销往全球130多个国家和地区，海外考察客商络绎不绝。

区位优势与优质的营商环境，成为产业集聚的重要加持。齐河紧邻济南，黄河大桥畅通无阻，济齐两地人才、技术、物流资源高效互通，距离山东省医学中心仅数公里，临床资源、专家资源唾手可得。当地政府持续靠前服务，加快推进医疗器械行业准入审批，全力支持企业增资扩产、链条招商。

以温度创新，奔赴银发经济广阔蓝海

在李广锋心中，正酝酿着一个更长远的梦想——打造医疗器械的“发明谷”。

“大学时期我就在思考，能不能把创意研发、模具开发、小试中试、规模化生产、市场渠道全部整合在一处。”他畅想，未来“发明谷”面向拥有医疗器械创新点子、小型研发团队的创业者开放，不需要大面积厂房，几平方米、十几平方米即可入驻。威阳医疗提供生产场地、检测设备、供应链资源、合规注册指导，补齐创新者生产、资金、资质短板，让散落的医疗创意落地转化，实现创意、技术、制造、市场资源双向互通。

人口老龄化浪潮之下，失能人群术后康复、长期居家护理需求持续增长，国内康复医疗器械市场迎来黄金发展期。赛道切换、链条集聚、持续创新，多重布局叠加，让威阳医疗站上新的发展风口。

不同于很多企业单纯追求规模扩张，威阳医疗的创新始终饱含人文温度。从解决患者失声痛苦的语音阀，到防止喂食呛咳的智能流食助推器，再到降低排痰窒息风险的便携式吸痰设备，所有新品研发原点，都是普通人真实面临的病痛与困境。科技不再是冰冷的器械参数，而是守护尊严、减轻病痛、缓解家属照护压力的温暖力量。

线上新渠道同样成为增长新引擎。企业布局1688等传统B端批发平台，同时发力抖音、视频号新媒体矩阵，面向医疗机构、养老机构、普通家庭开展多元化市场推广，线上线下渠道互为补充，进一步拓宽康复护理器械市场覆盖面。

放眼长远，威阳医疗清晰规划了三条成长主线：深耕老年康复护理器械主业，迭代丰富产品谱系，持续巩固国内康复辅具领先地位；做强链主功能，吸引更多零部件、包装、检测、流通企业入驻，完善产业集群；加快推进“发明谷”规划落地，搭建医疗器械创新创业孵化平台，推动更多医疗创新成果在齐河转化。

创业兴业不忘回馈社会。多年来，威阳医疗累计向各地捐赠现金、医疗物资价值5148万元，并向重庆秀山等地公益捐赠呼吸训练器、康复护理器械，彰显出本土民企的责任担当。

短评

一家企业的赛道之变，映照一个产业的升级方向。扎根齐河的山东威阳医疗，从传统理疗器械赛道转身，深耕老年康复护理刚需市场，以持续创新完成华丽转型；从独自生产经营，到打造产业链吸引18家上下游企业集聚共生，走出一条 “创新驱动、链主引领、生态共赢” 的高质量发展道路。

威阳医疗的探索，为广大制造企业转型升级提供了极具价值的样本。

危机之中蕴藏转机。当传统理疗产品陷入市场饱和、同质化竞争困局时，威阳医疗从病房真实见闻中捕捉市场痛点，立足失能人群康复护理需求开辟新赛道。事实证明，制造业突围不能依赖低门槛存量竞争，唯有紧盯社会民生刚需，坚持科技创新，挖掘具备不可替代性的产品赛道，才能构筑长期竞争优势。

独木难成林，聚链方能行远。威阳医疗不止做强自身，更主动当好链主，招引上下游配套企业抱团发展，降低产业协作成本、提升市场响应速度。谋划建设 “发明谷”，搭建创意与制造对接平台，更是跳出单纯生产思维，致力于培育可持续的创新生态。

人口老龄化催生万亿康养蓝海，康复医疗器械前景广阔。期待更多中小企业如威阳医疗一般，保持敏锐洞察力，敢于主动转型，深耕细分赛道，以技术创新锻造硬核实力，以产业链集聚汇聚发展动能，在时代浪潮中打开更大发展空间。