北京
暖通行业最近动作频频，前脚“海信日立”刚更名为“海信博世”，近日开利又宣布与京东签署战略合作协议，开利旗下东芝空调、开利家用及轻商品牌全面接入京东全渠道，并将安装服务交由京东自营执行。
受宏观经济环境、房地产市场深度调整及消费信心等多重因素影响，中央空调市场承压明显。开利和京东的“联手”究竟是战略前瞻，还是一道被逼出来的选择题?
存量博弈下的“无奈之举”?
官方消息显示，京东与开利的此次合作，将会在产品和渠道两个维度同步铺开。产品层面，多款搭载京东JoyInside的智能空调新品已进入研发阶段，预计明年一季度在京东独家首发。渠道层面，开利旗下东芝空调、开利家用及轻商品牌将进一步打通京东线上线下全渠道和供应链资源。双方合作内容中尤为值得关注的是“开利将全面接入京东自营安装服务”，消费者下单后，可享受24小时京东急速安装，部分城市甚至能做到1小时上门。
开利选择在这个节点加码京东，背后是持续的渠道压力，奥维云网数据显示，2026年上半年中央空调线下零售额和零售量分别同比下滑32.97%和28.65%。与之形成鲜明对比的是，2026年至今，开利旗下东芝空调挂机与柜机空调在京东的成交额同比增长超230%，中央空调实现成交额同比双位数增长。
“三分产品，七分安装”是中央空调行业一直以来的“铁律”，过去这些年，中央空调更多是将渠道资源倾斜给线下经销商，然而面对着持续承压的传统渠道，开利选择与京东合作甚至把安装服务交给京东，更像是一个风险控制动作，与其继续押注一个持续萎缩的渠道，不如把资源倾斜给增长更快的那一边。这不是“拥抱未来”，而是“止损当下”。
压力不止渠道，更有国产品牌的围堵
比渠道压力更值得警惕的，是开利在产品和品牌端面临的结构性挑战。据《2025年度中国中央空调市场报告》，2025年中国中央空调市场部分品牌销售区间中，美的格力稳居200亿元以上，大金、日立、海尔处在80-160亿元区间，东芝品牌在40-80亿元区间，而开利品牌只在10-40亿元区间。
面对国产品牌的围追堵截，开利需要面对的不仅仅是渠道的挤压，更需正视新品迭代周期、本土化功能创新能否适配国内用户需求，面对国产品牌每年甚至每季度推新的频率，开利旗下品牌“全球通用、局部适配”的路径是否稍显迟缓?
回到开利与京东的这场合作，仍然有几个问题待回答，线上渠道的扩张如何与线下经销商的利益形成共振，而非相互消耗?京东在大家电领域积累的送装能力，能否平滑迁移到技术门槛更高的中央空调品类?这仍待市场检验。
线上增长是真实的，国产品牌的挤压也是事实，真正决定开利在国内市场命运的，是它能否在国产品牌已经建立起技术自信的战场上，拿出让人信服的产品答案。
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