美团优选退守两省，多多买菜成唯一巨头！社区团购换了一张脸复活

2025年6月23日，美团优选宣布次日达自提模式退出全国大多数亏损省份，仅保留广东、浙江两省。一年后，星图数据发布2026年618战报：社区团购整体销售额76亿元，同比下滑39.6%；即时零售628亿元，同比增长112.3%。

一跌一涨之间，很多人说社区团购完了。但如果你真的去社区里走一圈，会发现事情没那么简单。

旧模式的三个物理天花板

美团优选累计投入超千亿，最终收缩——不是战略失误，是算不过来的账。

第一，履约成本扛不住。社区团购客单价普遍在30至50元，却要养“中心仓—网格仓—自提点”三级配送体系。全国铺开后，南北消费习惯差异大，县城物流成本降不下来，规模越大亏损越深。同一时期，美团将供应链资源转向小象超市和闪购——同样一笔配送成本，后者客单价更高、时效溢价更高，账算得平。

第二，用户不认平台认团长。靠1元鸡蛋拉来的用户，补贴一停就走人。用户信任的是每天在微信群里发消息的那个人，不是手机里的蓝色App。平台把团长当“发链接的工具”，关系链本来就脆弱，补贴一撤就散。

第三，生鲜是非标品，用标准化的流量逻辑做不成立。一位长期跟踪社区团购的供应链人士说得很直接：“商家为了中标只能压价，品质一路往下掉，用户自然流失。”

格局重塑：谁接住了美团的份额

美团收缩之后，牌面反而清楚了。

全国性平台只剩下多多买菜一家。据《晚点LatePost》报道，截至2025年11月下旬，多多买菜年度GMV已接近3000亿元，超过2024年多多买菜和美团优选的GMV之和。美团撤出后，多多买菜多地爆单——四川某小县城，原来日均不足50单的团点，订单直接翻倍；云南昆明一个2.8万人的大型小区，半径一公里内冒出七八个团点。2025年7月起，其GMV增速持续保持在60%以上。

区域层面，兴盛优选退守湘鄂赣之后反而稳住了。它在湖南超半数村镇能做到次日达——猪肉是本地农户当天宰的，蔬菜是周边基地当天摘的。“本地采购+本地消费”这套短链，全国平台学不来。兴盛优选生鲜损耗率行业估算在5%以内，未经官方财报确认，但即便打个折扣，也远低于行业15%至20%的平均水平。

另一个值得关注的信号来自钱大妈。2026年1月，钱大妈向港交所递表。招股书显示，截至2025年9月其门店2938家，2023年营收117.44亿元、2024年117.88亿元。连续两年几乎零增长，门店数从2021年3400家的峰值回落——“门店+社区团购”的模式能跑通，但精细化运营才是关键，数量堆不出来。

淘菜菜2025年3月退出社区团购赛道，美团优选2025年12月彻底关停。还在场上的玩家，越来越少了。

区域平台的生存逻辑

仍在牌桌上的区域玩家，打法已与烧钱时代截然不同。

供应链扎根本地。兴盛优选不追求SKU数量，追求“本地人吃得惯”——“一品汇”做本地当日现宰猪肉，“兴盛生活家”做日用标品源头直供，价格比市面低10%至20%。这套“短链”把损耗率压到了行业做不到的程度。

门店替代车库自提点。消费者在钱大妈小程序下单，次日去楼下门店取货。信任链条清晰——用户信的是“不卖隔夜肉”的绿色招牌，不是某个陌生团长的头像。

直播从可选项变成必选项。知花知果2025年“双11”单场直播突破700万元，大庆九佰街年货节直播5个半小时销售额达3000万元。生鲜电商最大的痛点是“图文看不出新鲜度”，直播间里主播现场试吃、现场展示，信任建立的速度远快于图文页面。“社群引流—直播转化—门店履约—私域复购”的闭环正在被验证。

以上区域玩家跑通的社群、直播、门店履约闭环，小程序是串联全链路的关键工具。

若商家想要复刻这套短链生鲜模式，赤焰系统可一站式搭建专属小程序，打通供应链、直播下单、门店自提与私域复购数据，适配本地生鲜精细化运营需求。想要低成本快速落地这套模式，抢占社区生鲜流量红利，找微信 chiyanmary，获取专属落地方案。

一个长沙团长的日常

去年冬天我在长沙，跟着一个社区团购的团长跑了一趟配送。

她的自提点叫“燕子优选”，四个手写字歪歪扭扭钉在小区侧门旁边，十来平的小门脸。她管着4个群，加起来一千多号人。那天早上下着小雨，她穿拖鞋在门口分货，裤脚湿了半截。

早上六点开始分，八点在群里发当天到货的土猪肉视频——没有滤镜，随手拍。邻居们在下面接龙：“今天五花肉肥不肥？”“排骨还有没有？”她一条条回，语速很快，偶尔开句玩笑。

分完货，她靠在门框上点了根白沙烟，群里还在跳接龙。我问她做这行赚不赚钱，她说：“还行，比上班自由。”

这大概就是2026年社区团购的真相——平台上的数字是给投资人看的，团长微信群里一单单的接龙，才是这门生意真实的脉搏。

全国平台退潮，不是因为社区团购这个模式不成立，而是“用互联网流量打法做零售”这件事不成立。社区团购不需要抢“30分钟送达”的应急场景——它的基本盘是家庭日常计划性采购，10%到20%的价格优势依然存在。下沉市场5亿人的日常消费升级，机会仍在。但它只属于那些愿意一个社区一个社区建立信任、一城一池打磨供应链的人。

美团优选烧了上千亿，最后被一个在小区侧门抽白沙烟的团长用一句话说透了：“还行，比上班自由。”

那才是社区团购真正活下来的样子——不是互联网的流量游戏，它只是脱掉了那件外衣，回到了零售本该有的样子。旧剧本翻篇了，新剧本正在这些不起眼的社区角落里，一句一句往下写。

（数据来源：星图数据《2026年618全网销售数据解读报告》、晚点LatePost、财联社、钱大妈招股书、各公司公开披露信息及行业公开数据。长沙团长“燕子优选”为笔者实地走访案例。）