关于成都文创从“文化出海”向“能力出海”转型的路径建议

2025年，成都文创产业交出一份亮眼答卷：数字文创核心产业总营收达4139.7亿元，综合实力稳居全国第一方阵。《哪吒2》票房突破百亿、海艺AI登顶全球榜首、东京电玩展“天府文创市集”精彩亮相，成都文创正从“单点突围”向“舰队出征”加速演进。本月，“成都造”动画电影《八仙！》提档公映，预售票房突破4000万，豆瓣开分8.3分跻身国产动画口碑第一梯队，海外宣传短视频登陆Instagram平台24小时播放量突破25.5万。在我市文创出海良好势头之下，紧扣“五中心五地”建设要求，建议对我市出海战略的底层逻辑予以审慎思考：成都文创出海的根基，是定位于文化输出，还是能力输出？两种路径分别对应不同的资源配置、合作模式与政策着力点，亟待在下一步战略规划中予以明确，从而在建设全国重要的文化创意中心和数字文创产业集聚地的进程中找准出海航向。

一、成都文创出海为何不能“死磕”自家IP？

成都拥有大熊猫、三国文化、古蜀文明、川菜等丰富的本土IP资源，但客观而言，这些IP的商业化开发面临结构性制约：大熊猫作为“公有IP”，商业化门槛高、产权界定模糊；三国文化受众偏男性化、圈层固化；蜀锦、川剧等非遗技艺缺乏当代化、国际化的表达载体与传播通道。基于此，我市文创产业选择了一条更具可行性的发展路径，即以“场景营城”替代“IP造城”，通过营造可感知、可体验的城市生活方式，吸引全球创意人才和产业要素落地，以产业集群发展带动城市价值提升。当这一逻辑延伸至出海战略时，一个必然的战略推论是：如果我市文创企业的核心竞争力在于“场景营造能力”和“IP转化能力”，那么出海方向就不应局限于输出本土文化，而应定位于为全球文化产品提供“成都方案”，即以技术为支撑、以场景为载体的系统性解决方案。

二、出海新范式：从“文化输出”到“文化共创”

传统的文化出海，往往遵循“官方主导—媒体传播—受众反馈”的线性模式，核心是将本土文化符号“推”向世界。然而，这一模式在实践中屡遭“文化折扣”，因文化背景、审美习惯、价值观念的差异导致传播效果衰减。全国数字文创领军企业的实践正在改写这一路径，形成“技术赋能”与“文化适配”双轮驱动的出海新模式。

路径一：以技术服务为桥，赋能全球内容共创。

海艺互娱搭建了一个让全球用户自己创作、学习、交流和分享的创意平台，该平台以AIGC技术降低内容创作门槛，支持“一句话生成动画、短视频、游戏”，实现向全模态成品化创作的跨越。截至2025年底，海艺互娱已登顶全球AI图片生成榜和AI产品出海总榜，月活跃用户超2500万，海外用户占比超90%，累计拥有超150万个微调模型，精准满足全球用户个性化创作需求，头部创作者月收入可达数千美元。2025年营收突破1.5亿元，重点布局OPC“一人公司”孵化赛道。万兴科技以AI内容生产工具赋能全球创作者实现工业化量产，构建了覆盖从AI原创剧本、百万字符级小说智能改编、角色资产生成、整集智能分镜创作到后期剪辑及团队协同管理的完整Agent工作流，于2025年入选“福布斯中国出海全球化领军品牌TOP30”，成为中国数字创意领域唯一上榜企业。

路径二：以文化适配为核，深度融入海外市场。

成都企业注重“一区一策”的本土化深耕，从产品设计到传播推广实现全链条文化适配。HEYONE黑玩在进入泰国市场前，系统研究当地文化偏好和审美倾向，推出“MIMI-冰河小象”“哦崽-日落橘子海”系列。2024年黑玩海外零售规模破亿，泰国占其海外营收过半，盲盒销量超百万只。其线上深耕本土社交平台，与超200位本地达人、KOL深度合作；线下持续参与TTE等头部展会，通过快闪店、IP展览建立情感连接。从深圳迁至成都后，其团队在舒缓而富有创造力和包容性的城市氛围中深耕IP内核，提出“不要只找帮你卖货的代理商，要花精力找能翻译情绪、共同创作的本地伙伴”的经验。泡泡玛特泰国旗舰店以湄南河曲线为空间语言，4米高MOLLY身着泰装、骑大象而立，将在地文化深度嵌入IP叙事；“Hirono小野”曼谷主题店以“漂浮市场”为概念，同步发售系列产品实现空间与产品的叙事呼应。2025年全年营收达371.2亿元，同比增长184.7%，海外四大区域均实现三位数增长。

三、行业展望：为全球文化提供“成都方案”

基于上述实践，成都文创企业出海的战略路径可以进一步明确为三个层面：

第一层：技术能力出海，做全球文创的“基础设施”。

成都文创的技术出海，正在经历从“卖工具”到“定标准”的三级跃迁，精准卡位全球数字文创产业链的不同生态位。第一级是工具赋能，降低创作门槛。这一阶段本质是“效率红利”的输出。随着AIGC技术范式成熟，成都企业将AI能力从内部增效工具转化为通用型创作基础设施，打通图像、视频、音频等多模态生成壁垒，降低专业创作门槛，推动全球UGC生态从“小众专业”向“大众参与”跃升。第二级是深度嵌入，绑定全球头部链路。当底层工具趋于普适，竞争重心转向产业链“卡位深度”。成都企业凭借二十余年游戏美术全流程外包积淀，深度嵌入全球头部厂商核心生产环节，已成为全球游戏工业体系中不可替代的交付节点。第三级是标准输出，构建系统性生态。这是技术出海的最高阶形态，从“产品输出”转向“规则输出”。明途科技在越共中央总书记访华期间，向越南整体落地智能体技术标准、开发平台、教学体系及人才评价机制，标志着成都文创正从“工具供应商”向“架构定义者”跃升，输出可复制的综合能力。

第二层：IP转化能力出海，做全球文化的“翻译官”。

成都文创的核心竞争力，在于IP的跨文化转化能力，即以顶尖设计制作实力为底座，以全链条本土化深耕为路径，实现文化符号在不同语境下的精准落地。这一能力的本质，并非简单的内容输出，而是“定制化创作”的系统构建。成都企业已具备“一区一策”的定向研发能力：为中东市场开发契合阿拉伯文化符号的潮玩，为东南亚设计本土神话谱系的动漫形象，为欧美打造符合其视觉语法的数字内容。这标志着成都文创正从“文化翻译”走向“文化共创”，从“讲好中国故事”升级为“为全球讲好本地故事”。与此同时，地域文化的国际化表达正从“硬输出”转向“软嵌入”。以四川本土文化为内核的内容产品，借助音乐剧、沉浸式演艺等国际通用艺术语言，以轻量化、高感知度的方式渗透海外主流展演平台，使区域文化以去标签化的方式融入全球文化消费场景。

第三层：产业生态出海，做全球文创的“系统集成商”。

成都文创出海的深层竞争力，不在于单点突破，而在于一套可复制、可生长的产业生态系统的整体输出。这套生态以“人才供给—技术赋能—资本链接—市场通路”为四梁八柱，形成闭环协同。人才生态层面，“带标准出海”模式已然确立。成都企业将技术标准、开发平台、教学体系与人才评价机制整体打包输出，在为目标市场培养本土化人才的同时，将“中国标准”嵌入当地产业生态的底层。技术生态层面，支撑体系正从“单点工具”走向“公共服务平台化”。共性技术平台将分散能力聚合为标准化接口，提供智能本地化翻译、安全合规审查、海外数据适配等模块化服务，大幅降低企业出海门槛。资本生态层面，金融基础设施正打通文创出海关键堵点。专业化跨境交易与清结算平台，有效解决资金跨境结算难、供需信息不对称、订单管理碎片化等痛点。市场生态层面，展团协同成为标志性打法。成都以统一品牌组团亮相国际顶级展会，展团内覆盖研发、IP运营、本地化服务等全链条环节，彼此构成上下游协同。

四、政策建议：推动成都文创出海从“产品输出”向“能力输出”转型升级

基于上述三大路径分析，建议我市文创出海政策体系从以下四个方面进行系统性调整：

一是从“内容补贴”转向“工具补贴”。在支持文创产品出口的同时，加大对SaaS工具、AI平台、开发引擎等技术型文创产品的扶持力度，鼓励更多企业将自身定位为全球化的“技术服务商”。当前我市对文创出口的补贴多集中于内容产品的海外发行和推广，而对技术工具的出口支持相对薄弱。建议将技术工具出海纳入专项补贴范围，对海艺互娱类AI创作平台、明途科技类智能体开发平台等，给予研发费用加计扣除、海外市场拓展补贴等政策倾斜。支持企业以技术标准出海带动生态出海，推动“成都技术”成为全球文创产业链的基础设施。

二是从“文化推广”转向“产业对接”。继续办好“天府文创·链接全球”等跨国产业对接活动，但将重点从“展示成都文化”转向“促成能力交易”，让海外客户认识到成都企业可以为任何文化IP提供高质量的转化服务。建议在现有活动框架下增设“能力路演”环节，由成都企业展示为特定海外IP提供的从概念设计、技术实现到本地化传播的全流程解决方案；建立“成都文创能力清单”制度，系统梳理我市企业在技术开发、IP转化、本地化运营等各环节的核心能力，形成面向海外客户的标准化服务目录；推动对接活动从“一年一度”向“常态化”升级，搭建线上能力交易平台，实现供需双方的实时匹配和持续互动。

三是从“单打独斗”转向“舰队出海”。借鉴“天府文创市集”组团出海的模式，进一步推动数字文创企业以“能力组合包”的形式协同出海，技术企业搭台、内容企业唱戏、服务企业护航，形成“一条龙”的海外服务体系。建议由行业主管部门或行业协会牵头，组建“成都文创出海联盟”，根据目标市场和细分赛道组建出海编队，成员涵盖技术平台、内容制作、本地化服务、法律合规、跨境支付等各环节企业，以整体方案替代单点突破，提升国际竞标能力和议价话语权。

四是构建出海收益“本地回流”机制。推动文创出海，核心目标不仅是“走出去”，更是“带回来”，将出海产生的产值、税收、就业和产业能力持续沉淀在成都。鼓励出海企业在成都设立全球运营总部、研发中心和结算中心，将海外业务的管理决策权、利润结算权和核心研发职能留在本地。推动出海平台将全球用户数据、创作数据、交易数据的存储、处理和分析环节落地成都，建设面向文创出海的数据服务中心。引导出海企业内容制作、美术外包、本地化翻译、衍生品制造等供应链环节优先在成都及成都都市圈布局。

综上，建议我市以“工具补贴”激活技术出海动力，以“产业对接”促成能力交易，以“舰队出海”提升整体竞争力，以“回流机制”锁定出海成果，此举旨在深度服务“五中心五地”建设，即以技术赋能夯实全国科技创新中心根基，以产业协同支撑全国重要经济中心建设，以集群出海拓展国际门户枢纽功能，以价值回流反哺数字文创产业集聚地建设，推动成都文创出海从“产品输出”向“能力输出”升级，从“文化走出去”向“产值留下来”闭环。

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