河北
2026年7月23日，百森咨询与中华老字号山东德州扒鸡股份有限公司正式签约，启动薪酬体系变革项目。此次合作通过“结构性调薪”与“全面激励”的双轮驱动，将薪酬资源精准投向真正为企业创造价值的人才。与其他咨询公司不同，本次变革将“经营分析”作为决策底座，以“营销落地”作为检验标尺——激励不靠感觉，效果不看报告，一切回到经营数据和市场结果上说话。
不裁员，也能提人效——打破降本减员的旧逻辑
在不少企业将“降本”等同于“减员”的当下，德州扒鸡选择了一条更具管理深度的路径。项目明确承诺：不将裁员作为提升人效的手段。百森咨询项目组将协助企业重新定义“人效”——不是简单的人均产出数字，而是单位薪酬成本所驱动的增量价值。通过科学识别关键岗位与核心贡献者，让有限资源向高价值环节倾斜，从而在不减少一名员工的前提下，推动组织整体效能跃升。
百森咨询创始人冉涛（前华为全球招聘负责人）曾提出管理者三件大事：“做对事，用好人，分好钱”。本次薪酬变革正是“分好钱”理念的深度实践——不是普惠式涨薪，也不是机械式降薪，而是基于价值贡献的动态分配。
经营分析定调薪：让数据成为分钱的依据
变革方案的第一块基石是“经营分析”。项目组将对德州扒鸡各业务板块、产品线、区域市场的经营数据进行深度拆解——哪些品类贡献了主要利润、哪些渠道的增长势头最猛、哪些区域的投入产出比最优。基于经营分析结果，薪酬资源将向高增长、高利润的业务单元倾斜，让激励与经营结果直接挂钩。
营销落地验成效：用市场结果检验激励效果
变革方案的第二块基石是“营销落地”。项目组将协助德州扒鸡建立“激励—行动—结果”的闭环机制：薪酬激励方案的设计，必须与具体的营销动作和经营目标一一对应。一线销售团队的奖金与区域销量、新客户开发、渠道拓展等营销指标直接绑定；后台支撑团队的绩效与所服务业务线的增长数据联动考核。
把钱分给真正创造价值的人——以经营贡献为唯一标尺
结构性调薪的核心动作是“存量优化、增量激励”。项目组将对现有薪酬体系进行全面诊断，调整固定薪酬与浮动薪酬的比例，压缩不合理津贴、重叠性补贴等“薪酬冗余”，同时将节省出的额度与新增激励资金合并，形成可动态分配的“价值奖励池”。这一结构优化使整体薪酬包保持合理增长约束，但优秀员工的收入空间显著打开——让创造高绩效的人获得更高回报，让低效投入自动让位于高效激励。
老字号的管理新探索
作为拥有三百余年历史的中华老字号，德州扒鸡近年来持续推动市场化转型与品牌年轻化。此次薪酬变革是其在内部治理上的又一次主动突破，不仅体现了对员工的温度承诺，更展示了用科学管理替代粗暴减员的决心。百森咨询的方案不止于蓝图，更交付结果——完备的实施路径、可量化的里程碑与专业陪跑，确保每一个构想扎实落地。项目预计于2026年第四季度进入试点实施阶段，百森咨询团队将全程陪伴，确保方案因地制宜、落地见效，为中国传统企业的现代管理转型提供一个“不裁员、提人效、分好钱”的鲜活样本。
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