广东
来源：天下网商
作者：朱之丛
一根金刚石针，最细处仅有15微米，针尖切割成复杂的几何形状，深入到黑色圆盘上的一圈圈凹槽里，悦耳的乐声随之传来。
这是黑胶留声机，最古老的录音装置之一。
在消费潮流下，留声机作为一款彰显品位的家居陈设，重新进入消费者的视野。
刘建新
梵尼诗（FENNESSY）是这一小众品类的领跑者。
梵尼诗联合创始人兼CMO刘建新原本是湖南的一位乡镇公务员。
2005年，家中一台老式留声机无法修理，他察觉到商机，便和哥哥刘建国一同辞去“铁饭碗”，南下深圳，创立了黑胶留声机品牌“梵尼诗”。
借助地产行业和电商时代的红利，梵尼诗想让更多消费者尝试和了解黑胶文化。
弯道超车
刘建新将梵尼诗定义为“高端家居声学品牌”，主打家居场景下的音乐疗愈体验。
目前，梵尼诗主流产品的客单价约为13000元~19999元，其硬件部分年销售额超过2亿元。
和柏林之声（Burmester）、帝瓦雷（Devialet）等国际声学巨头相比，梵尼诗还是一个年轻品牌。
为了在黑胶领域“弯道超车”，梵尼诗培育出独特的产品力。
不同于欧洲顶奢品牌，只做数十万元、上百万元的高端设备；也不同于国产白牌，固守在600元~1000元价位段。
梵尼诗的选择是：主攻All-in-one（一体机）设备，在不同价位精准触达不同人群。
一体机既能播放黑胶唱片，满足黑胶收藏者和重度发烧友的爱好，也能接入U盘、蓝牙播放数字音乐，兼顾入门需求。
在技术层面，梵尼诗进行了一系列创新：磁悬浮唱盘、碳纤维唱臂、三点悬吊避震系统、0.2微米级别的超精密加工技术……。
2005年刚创立品牌时，梵尼诗在深圳罗湖开设了一家艺术门店。
店铺里不仅有留声机，设计师还布置了红酒柜、雪茄柜、沙发、壁炉、艺术钟表，打造出一个完整的生活环境。
刘建新说，“我们不是卖设备，而是卖一种美好的生活方式。”
近几年，梵尼诗的渠道战略进一步深化，衍生出“留声机+奢侈品”“留声机+咖啡店”等新业态。
在一些精品咖啡店中，留声机不仅是背景乐播放器，也是可体验、可购买的商品。
在海外市场，梵尼诗的留声机入驻高档商圈，与Gucci、LV等奢侈品牌相比肩。
在电商大潮中，梵尼诗积极拥抱线上业态。
在小红书等平台，品牌围绕“优雅慢生活”等理念开展宣发。今年天猫618期间，梵尼诗产品的加购人数相较往年实现翻倍增长。
“从市场容量来讲，（中国黑胶市场）有5倍、10倍的增长空间。”
刘建新说，梵尼诗的目标是“三分天下有其一”——先在亚洲市场做到Top级别，再进攻更广阔的欧洲、美国市场。
四招突围
梵尼诗的经营策略可以归纳为四点：
一是产品锚定“轻奢”生态位。
公司聚焦All-in-one一体机形态，以“插电即用”的便捷性，解决传统Hi-Fi音响系统搭配复杂、调试门槛高的痛点。
它在专业性与易用性之间取得平衡，覆盖从入门用户到核心发烧友的广阔客群。
产品定价主攻13000元至19999元的“轻奢”价格带，便于链接追求品质生活的中产人群，成为其突围关键。
二是在多场景中嵌入“情绪经济”。
区别于传统硬件销售，梵尼诗贩卖“美好的生活方式”，传播“优雅慢生活”等核心理念。
同时又与咖啡馆、民宿、画廊等多元业态跨界合作，将产品转化为可体验的场景入口。
三是打造“农村包围城市”的立体营销矩阵。
梵尼诗的渠道战略是线上线下协同、B端与C端并举。
在线下，进入设计师渠道及二三线城市，随后通过进驻SKP、万象城等高端综合体，与奢侈品牌比邻，实现品牌形象升维。
线上则以天猫为主阵地，并借助小红书等进行内容宣发。
四是构筑自主研发护城河。其自研的超精密加工天然金刚石唱头针尖，解决了磨损与震动痛点。
在全球化方面，则以东南亚为突破口，借势当地高端商场与奢侈品同场展示。
刘建新深信，作为承包了全球80%音响产量的制造业大国，中国能跑出一个走向国际的声学品牌。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
