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【亿邦原创】7月26日，数字营销机构Optimiza Marketing发布《2026巴西搜索地图》研究报告，披露了TikTok Shop在巴西电商市场的渗透情况。
数据显示，其目前已占据巴西线上最终成交订单的6.5%，虽然与传统电商渠道相比规模仍较小，但其增速和市场影响力已引起数字零售行业的广泛关注。
从整体线上成交格局来看，综合电商平台仍占据主导地位，贡献了46%的成交份额；品牌官方独立网店紧随其后，占比25.7%。TikTok Shop所代表的社交电商渠道目前仍属于相对小众的购物通路，与上述两类成熟渠道在体量上存在明显差距。
不过，在细分消费群体的表现上，TikTok Shop呈现出值得关注的差异化特征。研究显示，在仅统计Z世代消费者的样本中，TikTok Shop的成交表现已经超过Instagram。这表明，对于这一代年轻消费者而言，无需离开社交媒体平台即可完成商品发现到购买的完整闭环，正逐渐成为一种更受偏好的消费方式。
研究同时揭示了一个值得注意的漏斗特征：TikTok在商品发现环节所扮演的角色，明显强于其在最终成交环节的表现。
数据显示，6.9%的消费者通过平台上的自然内容发现商品，另有4.6%通过广告内容实现商品发现。这意味着，对于相当一部分消费者来说，TikTok目前主要承担着“商品橱窗”的功能，种草和浏览行为发生在平台内，而最终的购买动作仍外溢至其他销售渠道完成。
Optimiza Marketing首席执行官朱莉娅·内维斯对此评论称，巴西的社交电商目前仍处于探索阶段，但增长曲线十分迅速。她以WhatsApp Commerce的发展路径作类比，指出TikTok Shop正在经历同样的发展过程。
内维斯提醒，那些等到渠道完全成熟后才开始进入的企业，往往会发现竞争对手早已完成试错阶段，并已积累起最宝贵的早期经验。
在竞争格局方面，Mercado Livre以13.1%的线上成交占比位居巴西市场首位，Shopee以8.5%紧随其后，Amazon Brazil占7.8%。TikTok Shop的6.5%与上述平台之间的差距已进入可视范围。若与2025年底相比，TikTok Shop的市场份额增长超过一倍，是同期头部平台中增速最快的玩家。
从品类适配性来看，该研究对时尚、美妆及快消品品牌释放出一个明确信号：当前或许是借助TikTok Shop开展直营销售试水的合适时机，尤其是在面向年轻消费群体时，他们已经明显表现出更愿意在应用内直接完成购买的行为倾向。
TikTok Shop巴西业务负责人此前曾公开表示，平台目前仍处于早期投资阶段，重点在于降低卖家入驻门槛与培育用户购物习惯，短期不将货币化率作为核心目标。
这一策略与Optimiza Marketing报告中所描述的“探索期的高速增长”特征基本吻合。随着年轻用户社交购物习惯的逐步养成，该渠道在从商品发现向最终成交的转化路径上能否持续收窄漏斗，将是市场后续关注的焦点。
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