重磅 | 第一个把价格打下来的医美机构，居然是「媛颂」！

前言

曾几何时，媛颂在医美圈是"名媛专属"的代名词——人均客单价3-5万，一对一高定服务，美学设计和医生技术都在行业金字塔尖。但最近，这家成立了11年的中高端医美机构，画风突然变了：

几百块的三型胶原水光，千元级的进口名品玻尿酸和童颜水光，2000出头的超声刀和颈纹护理……

价格一下子从云端落到地面，大众消费者也能用千元级预算，迈进曾经“高不可攀”的中高端医美大门。

有人说媛颂也扛不住内卷，加入了价格战。

媛颂集团CEO马伟伟的回应却耐人寻味：“我们做了11年，在美学理念、医生技术和供应链上都站到了头部位置。现在想做的，只是把优质资源共享出来，让更多人用大众价格体验到好技术、好服务。”

这话听着像情怀，背后其实是一盘布局了整整九年的棋。

01

3999元"买一送一"

网红名品打成白菜价？

艾维岚上瘾红、黄金微针——这两样在医美圈可是实打实的网红流量担当。最近媛颂直接把两款组合在一起，结合公益，以3999元的价格“买一送一”，直接卷出新高度。

翻翻美团和其他医美平台，这个价位在同行里基本算“地板价”。不少消费者第一反应是：便宜这么多，产品和服务会不会缩水？

媛颂内部人士给出的答案很干脆：不会。

“我们的核心从来没变过——美学设计、医生技术、综合诊疗方案、VIP一对一服务，这些都不是靠降价就能复制的东西。”对方透露，这次操作的真实意图是：让那些刚接触医美的新人，或者以前觉得媛颂太贵、没敢进门的消费者，用一次性价比极高的体验，真正感受媛颂的服务水平。

效果比想象中猛得多。有市场消息称，在一场公益营销活动中，媛颂半小时就卖出了1.2万支艾维岚上瘾红，销售能力堪称业界神话。

更值得关注的是，四环医药的少女针“少女倾城”、全国首款牛跟腱胶原产品崇山生物的“娇媛天使”，也在这波名品营销中跑成了爆款黑马。

02

供应链布局九年

就为了今天能“打得起”

外人看媛颂是突然降价，内部人却知道，这场“平民化”运动准备了整整九年。

时间拉回2018年，媛颂全国扩张刚起步，全国只有一家机构。就在那个大部分同行都在拼命开店、拼命赚钱的阶段，媛颂创始人做了一个让内部员工都觉得“太超前”的决定：提前布局上游供应链。

“当时大家都觉得老板想得太远，一家店就开始搞供应链，谁能想到这是为多年后的市场准备的？”一位老员工感慨。

事实证明，这个“远见”在2025年派上了大用场。

那一年，京东、新氧等平台率先挑起医美价格战，行业一片红海。媛颂不慌不忙地亮出了自己的底牌——联合华东医药、爱美客、创健医疗、崇山生物等头部医美厂商，成立“高标品联盟”，推出一系列高标品线，稳稳守住中高端基本盘。

就在外界以为媛颂会继续端着“中高端”架子时，它又做了一个让行业意外的转向：建立高标品和名品双产品体系。

高标品继续服务中高端老客户，名品线则走大众平价路线，瞄准年轻消费群体和价格敏感型用户。两条腿走路，互不打架，反而形成了互补。

名品线里，既有艾维岚、薇旖美（锦波生物）、少女针（华东医药）、热芙美（范爷同款）等经典爆款，也有新晋黑马。媛颂用供应链端的多年积累，把名品的终端价格打了下来，让消费者真正享受到“平价买大牌”的红利。

业内常有人吐槽“媛颂价格贵”，但横向对比其他机构的价格，媛颂的定价往往极具性价比。

一位业内人士指出：“说媛颂贵的，翻一遍他们的价目表就会发现，同等产品和服务标准下，市面上大部分机构卖得都比媛颂贵。”这种“口碑贵”与“实际性价比”之间的认知落差，恰恰折射出媛颂在供应链端的成本优势——同样的产品，媛颂拿到的成本更低，终端定价自然更有空间。而这次双产品体系的建立，正是把这种供应链优势直接转化为价格红利，让消费者真正受益。

03

公益十年战略背后

媛颂在下一盘什么棋？

价格降了，客群大了，但媛颂想做的远不止于此。

2026年7月，在贝壳财经年会的演讲台上，媛颂集团南区总裁辜婷婷正式宣布：将2026年设立为媛颂公益元年，2026年至2036年，公益将纳入企业顶层发展规划，贯穿经营全流程。

这个信号的分量，远非一场简单的品牌活动可比。

过去三年，媛颂的公益行动早已低调铺开——在青海玉树、西藏日喀则等海拔4000米的高原地区，媛颂连续开展“守护高原女性健康”公益计划，累计守护3334位高原女性的身心健康，帮助46位高原老人改善视力。

公益的触角还在延伸。2026年母亲节，媛颂联合艺和美等机构发起孤独症儿童公益活动；今年5月，媛颂又与深耕助残十年的上善助残机构携手，开启可持续帮扶新模式。上半年，媛颂在20座城市累计落地13场专项公益活动，捐赠百万级爱心物资，联动4万名消费者参与公益捐赠。

面向未来，媛颂提出了更长远的规划：打造专属公益超级IP，让善意沉淀为品牌资产；升级帮扶模式，从一次性物资“输血”转向多维长效“造血”；持续扩容产业链公益平台，联合行业伙伴共同参与，带动整个美业向善发展。

正如辜婷婷在演讲中所说：“公益从来不是单方面助力，而是一场双向奔赴、彼此治愈。”当一家机构愿意用十年战略去回应“商业之外还能留下什么”这个问题，这场品牌扩容，或许就不仅是商业逻辑的延伸，更是一次价值观的升维。

04

有人说，医美价格战打到今天，拼的是谁更便宜。但媛颂的案例告诉我们，真正的护城河从来不是低价本身，而是支撑低价的供应链能力，以及低价之下依然不打折的服务标准。

当一家机构愿意用九年的供应链布局，换来大众的一次信任体验，这场价格战，或许就不只是“内卷”那么简单了。