梁海燕的“功成身退”，建信财险的“下一局”

建信财产保险有限公司在7月16日发布了一则人事变动的公告，其中说明了，原董事长梁海燕因集团的工作调整，辞去了董事长及执行董事等全部相关职务，辞呈即日生效。

（来源：建信财险官网）

梁女士在去年2月获得了监管部门的上任批复，从履职到离任共计17个月。集团对梁女士这一年多的工作贡献给予了高度评价，同时表示了深度感谢。

虽然国有金融集团的干部轮岗并不是什么非常规事件，但由于此任管理层任期较短，再叠加近年公司连续对管理层进行了调整，还是引起了诸多市场关注。

跨界履职17个月，阶段性扭亏破局

从股权架构来看，建设银行拥有51%的建信人寿股份，而建信人寿用90.2%的股份控股建信财险，监管备案的相关文件也明确标注了，建信财险实际控制人是中国建设银行。

（来源：建信财险偿付能力报告）

梁海燕女士就属于母行派驻轮岗的干部，她拥有完整建行从业履历，但是没有保险行业的从业经验。这种由母行向旗下保险子公司外派高管，是国有银行系财险通用的人才调配方式，更有利于打通集团内的资源渠道，推进银保业务的协同落地。

在梁女士履职的周期里，公司的经营基本面已经有了明显的修复，具体改善成效主要集中在两个方面。

其一，经营数据迎来明显改善。

在梁海燕女士任职期间，建信财险经营基本面实现反转，实现了扭亏为盈。去年，公司全年的保费收入达到了6.86亿元，而且还把净利润做到了1434.12万元。

可能单看去年全年数据，并不能说明什么。但在今年一季度，建信财险把净利润做到了1136万元，从整体情况来看，公司而盈利情况正在持续修复。

（来源：建信财险官网）

其二，承保端管控成效突出。

正常情况下，财险企业精细化承保管控，能够有效压降不合理赔付与运营费用，带动综合成本率优化。

现在建信财险在承保管控方面进行了多方面努力，到今年一季度，公司的综合成本率已经降到了94.58%，同比下降了10个百分点。现在的承保端由亏转盈，最大的压力得到了解除。

（来源：建信财险官网）

多数财险企业在业务转型的时候，大多需要3至5年的时间周期。建信财险能在17个月的时间里让战略落地并且取得明显的效果，充分体现了公司治理整改成效与阶段性经营突破。

只是，17个月的时间太短，现在的建信财险只完成了阶段性的任务，后续还需要新任管理层继续接力。

核心高管频迭代，中长期战略待衔接

前文我们说过，建信财险近年来的人事调整较为频繁。其实，光是近18个月，公司就完成了四轮核心的管理层变动。

从去年2月份开始，先是梁海燕就任公司的董事长；然后在今年年初，张启航晋升成为公司的副总裁；紧接着在年中6月，公司元老级别的副总裁李若谷离任；最后就是当下7月的梁海燕调任变动。

（来源：建信财险官网）

这一年多以来，建信财险的人员更迭覆盖了董事长、副总裁、董秘等多条关键管理条线。其实，这些人事变动总体上都属于母行统筹的内部人才调度，是新老管理梯队交替的典型操作。

因为适度的管理层轮换可以避免管理思路的固化，也能打通集团内部的人才池，把银行端成熟的合规管理经验输送到保险子公司，夯实整体风控底座。这也是金融机构转型标准化治理的重要手段。

这次，像张启航由董秘升任副总裁，就是内部的管理梯队建设，更多是为了保障本土业务运营的延续性；像元老李若谷离任，其实也是国企常规干部流转，这些属于正常人事迭代。

只是，一般来说，财险从业务结构优化、渠道搭建到盈利模式固化，完整转型周期需要3到5年，但国有金融干部通用轮岗周期仅1到2年。建信财险刚刚靠着梁海燕的管控实现扭亏、承保端成本大幅优化，正处在经营修复后的关键蓄力阶段，急需稳定管理层巩固改革成果。

集团常态化干部轮岗节奏，与财险长期经营周期形成客观错配，管理层更迭频次高于业务迭代节奏，由此引发市场对公司中长期战略连贯性的审慎担忧。

依托母行拓规模，非车险赛道寻平衡

2016年，建信财险以10亿元作为注册资本，成为了建设银行的全资财险平台，它的核心支撑基本都来自建行的资本补充和渠道资源，有着先天性的股东、渠道、品牌等优势。

（来源：建行官网）

背靠着国有大行的资源，公司走出了更加贴合自身定位的发展道路。如果结合建信财险的公开经营数据来看的话，公司的业务发展特征主要集中体现在两大维度：

一是盈利持续修复，但整体基数偏小。

建信财险在2021到2025年的四年时间里，几乎是贴着盈亏线波动在发展的，且经常综合成本率逼近或高于100%。这时期的利润高度依赖投资收益的输血，承保主业就不太具备自我造血的能力。

（来源：建信财险官网）

2024年，公司开始了稳定盈利，直至今年一季度，承保端才在梁海燕女士的带领下，业绩逐渐从“靠投资补亏损”转变为“主业自主盈利”，整体上的经营质量有了质的转变。

只是对于财险企业而言，业务规模是摊薄固定成本和平滑赔付波动的基础，现在的建信财险业务基数偏小，再加上长期的小幅盈亏震荡、保费基数偏低的历史遗留问题，所以它的利润体量还比较有限。进而盈利的稳定性和抗风险能力与成熟险企相比还有一定差距。

二是业务聚焦非车险，渠道多元化仍有拓展空间。

建信财险完全贴合建行的业务场景，它避开了车险的内卷价格战，更多把关注度放在了企财险、责任险、健康险这些方面，非车险占总保费90.3%。这种方式也是银行系财险最适配、最稳妥的发展选择。这也是建信财险能够快速修复自身承保利润的关键。

但是现在，由于公司的业务高度绑定母行网点渠道，所以增长隐患也逐渐显现了出来。从一组数据我们就可以看出来，去年公司关联渠道的保费下滑8%，而且整体的增速也大幅放缓至2.2%；到了今年一季度的时候，增速直接转成了负数。

（来源：建信财险官网）

这也印证公司面临明显的母行渠道天花板，渠道多元化、市场化拓展仍有充足空间。

跨越银保逻辑差，探索自主造血新路

银行体系和财险经营逻辑之间看似有天然的割裂，但是建信财险并没有摒弃母行的协同优势，它选择了通过业务分层等方式，完成自身“银保逻辑差”的系统性跨越，探索出了银行系财险少见的自主造血转型之路。

其一，从被动代销转向主动产业服务。

过去银行系财险普遍停留在“银行有什么客户、就卖什么保险”的被动代销逻辑。现在，建信财险跳出网点零售场景束缚，主动切入了科技保险、绿色工程险两大政策赛道。

如此，它就能降低对母行导流的依赖，直接对接实体企业、工程项目、科创主体这些业务，再加上公司发展的非车险项目，就可以用专业保险经营逻辑替代对渠道的依赖。

其二，实现精细化保险治理落地。

建信财险在保留自身银保协同基本盘的同时，也持续地收紧了承保标准和费用管控的优化力度。

从今年一季度的综合赔付率和费用率同步下行这一点就可以看出，现在的企业已经从“银行式维稳经营”，切换到了“财险式风险经营”，真正学会靠风控盈利、靠定价赚钱，主业已经有了造血能力。

其三，持续推进特色业务布局。

近年来，建信财险尝试了在科技保险、绿色工程险等领域的深耕。在2024年，公司的服务科技企业已经接近1200户，为其提供了近450亿元的风险保障，充分发挥了银行系服务实体经济的独特优势。

只是放眼行业长期来看，这些长期性的转型战略是很难依靠单次地人事调整来完成，后期更需要稳定战略地持续落地。

结语

梁海燕女士在17个月的任职期内成功让企业扭亏为盈，这是建信财险走出独立发展之道的开端。只是，管理层迭代、渠道多元化、银保经营逻辑融合，这些都是公司以后需要长期探索的方向。

（来源：建信财险官网）

这次的人事变动只是企业发展的阶段性节点，相信后续新任管理团队到位后，建信财险会持续平衡好集团协同赋能和做强市场化发展能力，在财险行业高质量发展浪潮中持续拓宽成长空间。