今年家电新战场从“一款到一套”

过去30多年，很多家电企业和商家，习惯“靠一个爆款赚更多钱”的一招鲜思路。如今，外部经济环境和内部商业竞争格局双双生变，厂商必须学会“用多款或套系爆款”组合来赚钱。这既是现实的出路，也是必须构建的新能力。

杨嘉 撰写

从小天鹅小乌梅洗烘套装、东芝小白梨冰箱、容声大冰象冰箱、美的小冰狗冰箱，到格力冷静王空调、美的无风感空调、TCL小蓝翼空调，再到海尔麦浪系列、云溪系列、小红花系列，海信大薄荷系列……

进入2026年下半年，持续多年的“明星产品爆款化”经营策略，正迎来一个全面转折拐点。家电圈获悉，一批头部企业正在谋划战略切换：从“一款一款地打爆明星单品”，转向“全屋多件甚至全套明星产品”的系统化引爆。

这一变化背后的核心逻辑，清晰而迫切——将单件明星爆款带来的盈利结构调整，升级为多件乃至全屋套系带来的多爆款盈利跨越。真正撬动家电市场经营，从“以快速出货为目标”的低价卖产品，转向“以创造用户价值为核心”的经营产品。

在家电圈看来，这一思路转变，既是意料之中，也是水到渠成。

市场端，主流消费需求持续疲软，经营成本不断上涨，家电厂商的利润被一再摊薄，部分低端产品已滑至亏损边缘；竞争端，随着越来越多产品被“明星爆款化”，市场上同质化产品扎堆，必须从单品经营能力，向套系化和方案化的爆款定制能力扩张，才能筑起新的商业“护城河”。

过去5年，一批家电头部领军企业率先打造的“明星化”“爆款化”产品，已成为撬动经营质量、优化产品结构的重要杠杆。海尔、美的、格力、海信等制造巨头，以及京东、天猫等渠道龙头，都深刻体会到：持续打造明星爆款，不仅能精准抓住用户，还能在利润下行通道中改善经营基本面。

这一现象背后，还有三重推力：

第一，能力溢出。家电企业在单品爆款打造上的能力已得到充分验证，自然要向多品类乃至全屋套系复制和扩张。这是企业经营能力的主动释放，也是结构调整的必经之路。明星爆款的价值在于“规模+利润+口碑”的多重丰收，这一势能不应被局限在单一品类上。

第二，需求跃迁。产业竞争已从增量市场转向存量博弈，从新购主导转向换新主导。无论新老用户，对家电的需求都已从“价格优先”转向“品质与技术、品牌优先”，好产品的内涵被重新定义。厂商的商业模式，也必须从“一款好产品多卖钱”，升级为“多款好产品整体提升盈利能力”，渠道商自然也能从中获得红利。

第三，环境倒逼。国内外经济持续波动，内需低迷与出口空间并存，企业要在不确定中寻找确定性抓手，唯有靠好产品、好服务真正赢得用户。目前家电市场上，好产品不是太多而是太少，能撬动经营结构和质量升级的好产品，则更为稀少。

不过，从一款爆品走向多件套乃至全屋套系爆品，家电圈发现，绝非简单的加法题，而是一次能力、体系和模式的“指数级”裂变，涉及多个层面的严峻考验。不能简单盲目搞复制，必须要理性、清醒去探索。

首先，研发资源面临重构。家电企业多品类同时推进，意味着产品研发团队、研发费用、模具、塑料件、钣金件等全链条投入都将大幅增加，短期内资金链和成本压力骤升。一旦某个品类“叫好不叫座”，投入极易打水漂。因此，家电圈建议：量力而行，成熟一个推广一个，集中资源逐个引爆，切忌全面撒网、贪多求快。

‍其次，市场团队和渠道资源必须跟上。产品力只有与市场力拉通，才能在用户面前实现“临门一脚”的快速引爆。过去明星爆款的成功，靠的是企业和渠道集中优势资源、集中注意力进行高密度引爆。如今产品线拓宽，营销推广费用、渠道分配、团队精力都面临再平衡。若资源被过度摊薄，反而可能“多线失守”。

总之，从“一款爆品”到“一套爆品”，不是简单的规模扩张，而是家电企业经营思维、手段和能力的全面升维。它考验的不仅是产品创新能力，更是企业整体协同作战、资源配置和组织执行力的综合实力。谁能率先跑通这套新模式，谁就能在下一轮存量竞争中，构建出真正难以复制的商业护城河。

从“一款爆品”到“一套爆品”，表面上看是产品数量的叠加，本质却是商业基因的重构——它标志着家电产业正告别“单品规模经济”的旧时代，迈入“套系用户经济”的新周期。过去，企业靠一款爆款撬动市场份额；未来，赢家必须靠一套套爆款锁定用户全生命周期。这不只是盈利模型的升级，更是一场从“制造思维”向“生活服务思维”的深刻转身。

当家电不再以“件”为单位，而是以“场景”和“生活方式”被重新定义，那些率先完成这一跨越的家电企业，将不再只是产品的提供者，而成为家庭空间的价值共创者。这场变革，终将把家电产业的竞争边界，从“货架上的排位赛”推向“用户心中的信任赛”——而真正的护城河，从来不是一款产品，而是一套不可替代的解决方案与情感连接。

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