印度工厂被“合资”，改写了vivo的全球化

文｜郭梦仪

7月22日，Omdia最新研究显示，第二季度在总出货量下滑了超过1成的情况下，vivo（不含iQOO）以630万部的出货量继续位居印度智能手机市场第一。

但再强的能力，vivo也没能保住印度的工厂。

商业世界有一条被默认的法则：市场份额是护城河，规模是议价权。但vivo在印度刚刚推翻了这个法则——而且是以一种极其惨烈的方式。

7月9日，一纸批文落地。迪克森向交易所公告，vivo印度拿到了印度工业和国内贸易促进署（DPIIT）7月8日签发的批准函，其在印度经营十二年的制造体系，正式装进一家由本土伙伴控股51%的合资公司。

据行业分析，新公司实缴资本只有5000万卢比，约合人民币350多万元人民币，接手的却是一座年产能规划过亿、工人过万的超级工厂。

单看这笔交易，像一个关于“失去”的故事。但放回vivo的全球版图里，它的性质就变了。

印度是vivo最大的海外市场，2025年以3210万部出货量、21%的份额排名第一，约占vivo全球盘子的三分之一。而vivo的海外收入占比已超过50%，目标是今年做到60%，2027年做到70%。

印度这一变，动的不是一个区域市场，而是vivo全球化的承重结构。

印度的故事已经划下句号，vivo现在要面临未来更实际的问题：这场股权重构改写了什么？接下来的全球化，vivo准备怎么打？

350多万，买了年近3000亿的生意

迪克森用51%股权撬动的，是一个年收入潜力2500亿～3000亿卢比（约合人民币210亿—250亿元，推算得出）的“聚宝盆”。

这个收入指引来自迪克森管理层自己。迪克森创始人Sunil Vachani今年5月就透露，这家合资企业将承接vivo在印度约三分之二的智能手机销量，对应超过2000万部。

而据摩根大通预测，这家合资企业在2027财年将增加约1100万部智能手机出货量，2028和2029财年每年增加约2200万部。

印度这下也算是“赢麻了”。

纵观vivo的出海历程，在印度的投入是实打实的真金白银。

根据vivo印度2023年4月发布的官方新闻稿，公司宣布总投资计划750亿卢比，其中第一阶段350亿卢比计划于2023年底完成，当时已落实240亿卢比，并计划到2023年底再追加110亿卢比。

新工厂位于北方邦大诺伊达，占地约169英亩——该地块早在2018年即已购得，2024年年中正式投产，目前年产能6000万部，全部建成后可翻倍至1.2亿部。据印度《经济时报》报道，这一规模可与三星在印度的最大手机工厂相媲美。

vivo的旧工厂2018年时月产能约100万部，印度工厂雇员约1万人。这些数字意味着什么？

vivo在印度不仅是一个销售品牌，更是一个拥有完整制造体系、供应链和就业生态。

它把在中国验证过的“地推铁军”模式复制到印度，从一线城市的大型卖场一直铺到乡镇的零售小店（零售触点约7万个），甚至把印度做成了全球出口基地——2022年，vivo首次从印度向泰国和沙特出口印度制造的手机，2023年计划出口超过100万部。

但所有这些投入，在2024年之后变成了谈判桌上的劣势。

面对步步紧逼的监管，vivo从2024年开始先后与塔塔集团、Murugappa集团和迪克森接触，探讨合资或代工，但最后破裂。

2024年12月，vivo与迪克森签署不具约束力的条款清单，正式进入漫长的政府审批。这一等就是19个月。

交易完成后，合资公司将收购vivo的部分制造资产（对价未披露），与vivo印度签署制造和包装协议，承接其部分OEM订单，未来还可为其他品牌代工。

迪克森的首期出资只有2550万卢比，换到的是现成的生产线、训练有素的工人、完整的供应链，以及一个年销量超3000万部的品牌订单。而vivo换来的，只是继续留在印度市场卖手机的资格，外加49%的股权收益权。

用一家注册资本仅5000万卢比的新公司，换走一个年产能过亿、供应链成熟、工人过万的核心制造基地——这在国际商业史上很难找到一个对等的先例。vivo不是不知道这意味着什么，但它没有选择。

为什么卖得越好，枷锁越重？

在正常的商业世界里，vivo在印度的表现堪称教科书级别。

根据市场研究机构Omdia的数据，2025年全年，vivo（不含iQOO）以3210万部出货量、21%市场份额领跑印度智能手机市场，同比增长19%；三星以2300万部、15%份额紧随其后。到了第四季度，vivo的领先优势进一步扩大——单季出货790万部，份额23%。

在一个年出货约1.54亿部、全球第二大智能手机市场里做到第一，这本该是值得开香槟的成就。vivo为此付出了十二年的深耕。

但政策风向突变之后，vivo这些曾经引以为傲的重资产全部变成了走不了的枷锁。

2020年4月，印度出台Press Note 3，所有来自与印度陆地接壤国家的投资必须经政府逐案审批。中企的注资通道被实质性切断。

此后几年，印度对中资手机企业的合规审查持续加码。

2022年7月，vivo印度被指控将6247.6亿卢比（62476 crore）汇往中国以逃避税款。

被同一套规则重新书写的不只vivo。

小米印度555.13亿卢比资金被ED冻结，至今悬而未决；OPPO收到印度税务情报局438.9亿卢比的关税追缴通知；传音旗下制造公司Ismartu India的50.1%股权早已易主迪克森；惠科与迪克森的合资，也以74:26的股比获批。

在这种局面下，vivo面临的是一个残酷的二选一：要么带着沉没成本彻底退出，把价值数百亿卢比的工厂和渠道拱手让人；要么接受本土企业控股，换取继续卖手机的资格。

而这把刀落下的位置，恰好在vivo全球化版图的主动脉上。

印度不是vivo的普通海外市场，而是最大的那一个。

去年三月，vivo COO胡柏山在博鳌亚洲论坛期间对彭博社明确说过两点：印度是vivo最大的海外市场；公司海外收入占比已超过50%，目标是2026年达到60%、2027年达到70%。

可以说，印度变动的不是vivo的一个区域市场，而是它整个全球化叙事的地基。

那个被反复验证、被当作出海范本的“深本地化”模式：本地建厂、本地雇佣、本地供应链，在它的旗舰市场被单方面改写了产权结构。

丢了印度的工厂，vivo拿什么填这三分之一的窟窿

从方法论看，vivo的打法被官方称之为“More Local, More Global”。

制造本地化，在印度、巴西等地建厂；营销本地化，从印度板球超级联赛到两届欧洲杯官方手机，用当地最大的体育IP砸开认知；渠道本地化，把中国验证过的地推铁军原样复制。

这套组合拳的有效性毋庸置疑——印度和印尼两个市场第一，就是证据。

但vivo在印度遭遇的问题，暴露了这套方法论的B面：单一市场的过度集中、重资产模式的产权脆弱性。

“More Local”做到极限，就是把工厂、工人、供应链全部押在别人的法域里。

市场顺利时这是壁垒，政策转向时这就是“人质”。vivo在印度十二年扎得越深，2024年谈判桌上的回旋空间就越小，这个悖论，第一部分已经算过账了。

另一个，是高端与发达市场的双重缺位。

胡柏山在接受彭博社时表示，vivo暂时不会进入美国、西欧等发达市场，那里被苹果占据、由运营商把持，公司可能考虑三至五年内以创新品类进入；在印度的下一步，是聚焦600美元以上的高端设备。

换言之，vivo的全球化本质上仍是“新兴市场+中低价位”的全球化，利润缓冲垫并不厚。东南亚市场2025年出货同比下滑6%（Omdia），也是一个提醒。

那么，下一步怎么走？答案的一部分，其实已经写在vivo自己的动作里。

其一，印度完成角色转换：从“制造商”退为“品牌+技术+渠道方”，保住市场份额、现金流和49%的股权收益权，高端化按原计划推进。

这个判断不是外界替vivo总结的，而是合资结构本身写出来的。

按照迪克森向交易所披露的交易文件，新合资公司只做三件事：收购vivo的部分制造资产、与vivo印度签署制造和包装协议、作为OEM承接订单：先是vivo印度约三分之二的量（按2025年销量算超过2000万部），未来还可以为其他品牌代工。

换句话说，合资公司的角色是代工厂，而品牌、产品定义、定价和销售渠道，全部留在vivo印度自己手里。vivo在合资公司占49%，拿股权收益权，不再并表；董事会双方各提名两人，话语权也没全丢。

一句话概括就是，造手机的活儿归别人控股，卖手机的生意还是自己的。

保住市场份额、现金流和49%的股权收益权，高端化按原计划推进——这是损失最小的解法，也是既成事实。

其二，制造和品牌都开始“多支点”布局。

2025年5月底，vivo以子品牌Jovi在巴西圣保罗发布首批产品、6月1日正式开售。因为vivo商标早被巴西电信商Telefônica持有，干脆换名入场；生产则交给了本地伙伴GBR，工厂落在马瑙斯自贸区，2025年1月已经投产。

加上此前已进入的哥伦比亚、智利、秘鲁，拉美正在成为下一个战略战场。

而vivo的巴西模式几乎是为后印度时代量身定做的：品牌可以换名字，制造可以交给本地伙伴，市场照样进，但产权结构从一开始就是分散的。

印度给vivo上的这一课，本质上是一堂产权课：本地化的深度不再是唯一的护城河，资产的控制权结构、市场组合的分散度，正在成为新的生存指标。