四川
烈酒商业获悉，帝亚吉欧（Diageo）旗下的单一麦芽威士忌品牌苏格登（The Singleton）近日宣布为其核心系列推出全新包装设计，于2026年7月起在全球范围内逐步推广。近年来，苏格登面临库存高企、渠道价格下滑的压力，此次换装能否带动老库存产品动销？又能否能助力渠道价格回升？烈酒商业就此展开了调查。
01
包装更换涉及2个酒厂系列
烈酒商业了解到，此次改版涵盖了苏格登达夫镇（Dufftown）以及格兰杜兰（Glendullan）两大核心酒厂系列。格兰欧德（Glen Ord）酒厂系列的包装未进行更换。
苏格登此次更换的新包装，将瓶身上的鲑鱼标记调整为更加显眼的颜色，整体配色改用青蓝色搭配金属感油墨。同时，瓶身优化了风味描述的文字，并印有调配大师克雷格·威尔逊博士的手写体签名。
外包装纸盒同步更新，苏格登对包装格式进行了优化调整，具体包括盒内结构及材料用量的改动，使每箱产品的碳足迹较旧版有所降低。
“苏格登换包装属于一个常规的动作，基本上保持着几年一换的频率，我手上的产品基本上都是新旧包装混发的。”福建洋酒经销商黄伟杰透露。
据了解，在2020年苏格登曾对格兰杜兰和达夫镇两大酒厂的12年、15年、18年常规酒款进行过一次包装更换，开始启用新LOGO，酒标也更突出酒龄；2024年苏格登对格兰欧德酒厂的核心产品进行包装升级，包括格兰欧德12年、12年雪莉版、13年、15年、18年，并发布了新的品牌主张。
整体来看，苏格登本次包装更换并未出现十分大的调整，仅仅是在原有包装上进行微调。有业内人士认为，“苏格登应该是想借此次机会为市场注入一些新鲜感，比如在酒标上突出了每款产品的风味描述，方便消费者更快选购。但对于稳定渠道价格来说应该作用不会太大，老款产品的库存比较充足。”
02
部分经销商透露，暂未接到提价通知
洋酒品牌方偏向在新包装正式铺货前一段时间，通过调价函等形式向渠道发布价格政策。不过烈酒商业从多位经销商处获悉，此次新包装的更换，尚未大规模铺货，暂未接到相关调价通知。
广东洋酒经销商李俊杰分析道，“苏格登近年来没再维持换包装提价的策略，基本上只是进行包装的升级。现在已经没有什么涨价的空间了。”烈酒商业在调查中发现，苏格登部分产品曾在2023年进行过3%的微涨，同样未与包装更换同步执行。
“事实上，在经过帝亚吉欧经销商抛货后，苏格登12年的渠道价格已经从200多元跌到了现在的180多元，处于跌无可跌的价格低点。之前在200元左右的价位段，格兰菲迪是最具备性价比的，现在苏格登的下滑已经和它拉开明显的价差。”福建洋酒批发商叶国华分析道。
“其实这款产品的复购率还是不错，价格的持续下滑并非因品质和品牌力的问题。主要还是渠道层面的结构性矛盾。过去帝亚吉欧在中国大陆市场的经销商体系庞大而复杂。上百家二批商，如果没有强有效的制度约定，本来就容易出现窜货问题。而在面对帝亚吉欧内部裁员，业务人员变动等情况时，这些二批商预期走低，踩踏式低价抛货的问题就更明显。”叶国华补充认为。
不过帝亚吉欧也在主动调整销售策略。有经销商透露，苏格登18年采用“包销制”，将全国分销权独家授予广东某大型酒商，由该包销商直接对接几十家核心二批，大幅缩减了中间环节。在一定程度上减少了窜货乱价的空间，使18年产品的渠道批发价长期稳定在580—600元区间，波动幅度远低于12年等大流通品。当然，这也与18年销量相对较小、市场竞争不如12年激烈也有一定关系。
对于此次换装能否真正撬动老库存动销，多数经销商仍持观望态度，认为主要矛盾仍在渠道库存的消化速度上。帝亚吉欧在产品层面的调整能否扭转苏格登的表现，还需看后续市场反馈。
*受访者采用化名
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