北京
“九成出版商告诉我，他们的固定费率广告流程就是手工邮件往来、手动构建的广告订单、以及追着跑60天的发票。”MediaPact创始人Lacie Thompson这样描述她盯上的市场。
她看到的是一片跑得极慢的领域。固定费率媒体采购，这个支撑起赞助文章、邮件简报广告、播客口播的市场，至今还靠在邮箱里把PDF发来发去、用一张叫“final_FINAL_v3”的谷歌表格来管理。买家和卖家之间隔着长长的邮件链，想找到一个合适的投放渠道，往往要搭上几十封来回沟通。
Thompson给出的解决思路很直接：把直接媒体采购做得像订机票一样简单。她的创业项目MediaPact是一个市场平台，买家在这个平台上发现出版商、邮件简报运营者和内容创作者，然后谈条款、签广告订单、完成支付，所有操作留在一个系统里。卖家那边，库存被标准化成可检索的格式，不必再用手工方式对接每一单。
这家西雅图初创公司在2026年成立，目前是Thompson一人操盘。公司刚从亲友轮融资中筹得20万美元，近期已有BroBible、Gadget Review和Penske Media等公司入驻平台。
Thompson对自己的定位认识得很清楚。她在这个行业泡了15年，积累出版商资源不在话下，因此供应端从来不是瓶颈。真正难的是需求端。她坦言，每个市场平台的创始人都读过《冷启动问题》，却都觉得自己能成为例外，而她最终发现自己也不是那个例外。
买家群体的宽度超出了她此前的预判。Thompson的从业背景偏重联盟营销和效果广告，这类团队活在点击归因的考核体系里。他们偶尔也会采购固定费率媒体，但面对被过度审视的末次点击归因，有些团队干脆避开有保底曝光量的广告位。一家高度依赖效果指标的代理商直接告诉她，这产品不适合他们。
真正接得住这类产品逻辑的，是品牌营销人。Thompson观察到的典型买家画像，是那些在Meta和谷歌上已经跑到增长瓶颈的中期消费品牌，需要一个能往外走的出口。还有一类是面向亚马逊卖家的服务商，想帮客户在站外获取增量，又受够了每次都要和出版商重新谈一遍价格的疲惫。
“程序化广告在15年前就为横幅广告解决了这个问题，”Thompson说，“但从来没有人替赞助文章、邮件简报和播客口播这类媒体形态解决过同样的难题。”这不是一个关于技术有多前沿的故事，而是一个行业被忽略的间隙在哪里，以及一个懂行的人打算怎么把它填上。
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