六成受访青年认为砍价是消费理性的表现

买东西时和摊主讲讲价，砍价成功会开心好一会儿……砍价曾被不少人视为长辈专属行为，甚至被贴上“小气抠门”标签，但现在正被越来越多年轻人接纳。最近正值暑期，出游和消费场景增多，年轻人砍价的身影也更为常见。

日前，中国青年报社社会调查中心联合问卷网（wenjuan.com），对1334名受访青年进行的一项调查显示，过去一年，91.1%的受访青年有砍价经历。60.7%的受访青年认为砍价是不花冤枉钱、消费理性的表现。88.6%的受访青年表示，砍价让自己在市井烟火中获得更多对生活的掌控感。

91.1%受访青年近一年有砍价经历

“老板，这个冰箱贴怎么卖？”“20元一个。”“还能不能再优惠些？”“18元给你吧，这是金属材质，做工好。”这是90后张岑的日常消费场景，平时买东西，和卖家“讲讲价”是常有的事。“不是非得把价格砍下来，更不是占便宜，我觉得这是买卖双方正常的沟通。”

受长辈影响，陕西西安的29岁姑娘宋晴也经常砍价，“感到价格虚高的，我会毫不犹豫地砍一砍。能讲下来自然开心，砍不下来也能接受”。

来自内蒙古自治区的05后大学生周佳怡，则是在上大学后开始学着砍价。“原来是想要什么，父母直接给买。现在每月有固定的生活费，衣食住行需要自己规划，每件物品花了多少钱，自己心里更有数了，我想通过合理议价，更好地支配生活费用。”

调查显示，过去一年，91.1%的受访青年有砍价的经历。具体来看，受访男性（92.5%）较受访女性（90.1%）更普遍；在不同年龄段的青年中，受访95后（94.6%）过去一年有过砍价经历的比例更高，然后是受访90后（92.6%）、受访00后（88.1%），受访05后这一比例相对最低，为66.7%。

哪些原因让年轻人愿意砍价？61.4%的受访青年是觉得原价虚高，通过砍价追求极致性价比；45.5%的受访青年是更注重实用主义；40.4%的受访青年坦言受长辈消费习惯影响；38.4%的受访青年则是享受砍价成功带来的成就感和乐趣；32.2%的受访青年觉得砍价是买卖双方正常博弈；23.9%的受访青年觉得和朋友分享砍价经历能增加共同话题。

“可以买贵的，但不能买贵了”

“不同场景中，砍价方式、议价难度差别很大。”作为砍价“达人”，宋晴表示，讲价体现着谈判策略与处世智慧，也能把钱花在实处，但她并不是每笔消费都砍价，“我会评估商品或服务的实际价值跟报价是否匹配，如果值，就不会砍价”。

“以前不好意思砍价，觉得斤斤计较，甚至有些丢人。现在发现这是再正常不过的事儿，还挺酷。”00后徐清雅最近和同学一起旅游，在摊位上买东西时会讲一讲价格。她注意到，身边会砍价的同学通常社交能力也挺强，“听他们一来二去地和商家‘博弈’，觉得特别有趣”。

徐清雅表示，一些家长常说自家孩子“花钱大手大脚”“对钱没有概念”，而日常购物砍价，可以在一定程度上帮助孩子树立正确的金钱观、消费观。“可以买贵的，但不能买贵了。柴米油盐本就是生活常态，议价无关乎面子。”

调查中，60.7%的受访青年觉得砍价是不花冤枉钱、消费理性的表现；54.0%的受访青年认为是对消费主义的反思，争取更多交易主动权；52.7%的受访青年认为是一种生活智慧，持家有道；41.5%的受访青年认为是有趣的生活体验，能锻炼社交能力。

与此同时，也有部分青年有不同考虑：18.3%的受访青年觉得砍价浪费时间和精力，得不偿失；12.3%的受访青年觉得会显得斤斤计较、不大气，有点丢面子；5.0%的受访青年觉得会让商家反感，影响购物体验。

年轻人砍价不只为省钱

“交易本就是双向选择，商家有权自主定价，买家有协商价格的权利。”在宋晴看来，比起最终砍下多少钱，主动思考价格构成、判断商品价值的过程，更能让人摆脱盲从，收获一份对生活的掌控感。

调查中，88.6%的受访青年表示，砍价让自己在市井烟火中获得更多对生活的掌控感。具体来看，受访男性这一感受（91.3%）高于受访女性（86.6%）。

上海的95后周涛对此颇有感触。租房、办健身会员时，他都通过砍价谈到了理想价格。“议价既要清晰表达自身需求，有理有据，也要理解对方立场，不能咄咄逼人。”他感觉，整个过程十分锻炼谈判能力，“无论砍价成不成功，每一次主动开口，都是在锻炼自己，这种经历也让我在职场中更敢于表达，更有主动权”。

徐清雅表示，当下越来越多年轻人尝试砍价，是生活更加接地气的体现，“我觉得不少年轻人砍价不只是为了省钱，更体现了一种态度——主动争取更多自主空间，掌握生活的话语权”。

受访青年中，90后占40.6%，95后占30.5%，00后占25.3%，05后占3.6%；男性占42.4%，女性占57.6%；生活在一线城市的占29.9%，二线城市的占37.9%，三四线城市的占23.4%，县城或城镇的占7.1%，农村的占1.7%。

（闻阅对此文亦有贡献，宋晴、周佳怡为化名）

中青报·中青网记者 杜园春