茅台再度调价后，市场反馈如何？

• 此次飞天茅台价格调整，市场平稳有序，渠道动销和终端开瓶表现良好，反映出消费者对品牌的高忠诚度。调价通过“小步快跑”策略与“随行就市”机制，深刻体现茅台从传统渠道驱动向供需适配、量价平衡转型。

文｜朱浪

7月17日，贵州茅台发布公告，自7月18日零时起上调飞天茅台平台零售价与销售合同价。飞天53度500ml贵州茅台酒i茅台平台零售价由1539元/瓶调整为1639元/瓶，销售合同价由1269元/瓶调整为1369元/瓶；飞天53度1L贵州茅台酒同步从3119元/瓶调整为3269元/瓶。

这是2026年以来飞天茅台价格再次调整。

2026年3月以来，茅台以市场为锚点，随行就市调整价格体系，在白酒行业产生巨大影响。

云酒头条与广东、四川、河南、河北、宁夏多地酒商和终端门店沟通，了解到飞天茅台市场价格平稳、动销加速、行业信心提振，多家投行券商也发布研报力挺公司涨价。茅台动态调价策略和市场化变革得到广泛认可。

价格平稳、库存较少、动销加速

飞天茅台价格调整后，各地市场渠道终端表现怎样，酒商有何反馈？

广州俊涛名烟名酒连锁公司拥有10家直营门店，主要销售名酒。公司负责人张俊宇表示，飞天茅台在终端门店价格稳定，市场表现稳定。消费者对飞天茅台品牌忠诚度很高，价格小幅上涨并未影响销量。

成都至诚恒泰酒类连锁总经理邓国银分析，茅台官宣提价后，飞天茅台渠道和零售价格相应调整。飞天茅台门店实际成交价一直高于i茅台，消费群体稳定性高，顾客购买意愿强、门店动销较快，酒商库存较少。

河南漯河酒小九酒类连锁直供在当地有40多家门店，总经理王新庄介绍，飞天茅台调价后，市场波动很小表现平稳。2026年夏季公司飞天茅台销量同比有所上升，主要是酒价相比过去更加实惠，消费群体扩大，获得更多消费者主动选择。

河北张家口酒快线连锁公司总经理李治勇表示，公司门店飞天茅台零售价原本就比较坚挺，厂家调价后并未影响销售。夏天属于白酒淡季，客户购买数量保持稳定，消费者对飞天价格接受度高，为中秋旺季打下基础。

宁夏大商工贸公司在银川拥有多家酒类连锁门店，董事长蒋丹观察到，飞天茅台提价后，银川市场飞天价格没有大幅上涨或下跌，销量比较平稳。

综合多地酒商和终端反馈，此次飞天茅台价格调整，市场平稳有序，消费者接受度很高，酒商整体库存有限，周转较快，渠道动销和终端开瓶表现良好。

知名投行券商力挺价格调整

茅台价格调整引发多方广泛关注。花旗银行、高盛公司等知名投行券商纷纷进行解读并表示认可。

7月20日，花旗银行发布研报表示，7月销售合同价和i茅台零售价同步上调100元，超出市场预期，标志着茅台直销体系的价格锚定逻辑走向成熟，渠道改革路径进一步明晰。茅台凭借强大品牌力、超高利润率、最佳资本回报及自由现金流，在白酒行业中享有估值溢价，继续看好。

高盛也在其研报中表示，7月17日茅台提价，打破过往数年一调定价惯例，成为其市场化定价体系转型的关键，彰显茅台强大定价权。

华福证券发布研报表示，7月茅台提价标志着公司“小步快跑”市场化价格模式正式成型。当前茅台对应股息率在4%以上，估值安全边际充足，基本面明确企稳向上。

银河证券发布研报指出，茅台2026年连续上调产品价格，是高端白酒市场见底信号。当前i茅台平台销售放量，公共渠道保持产品溢价，说明行业库存处于低位，茅台连续提价直接验证自身销售压力消解，为全行业传递出需求回暖积极信号。

此次飞天茅台提价，不仅凸显出茅台强大的品牌影响和市场掌控力，更传递出白酒行业修复信号，成为近期行业标志性事件。

随行就市动态调价

茅台夯实市场化基础

7月17日贵州茅台官宣飞天茅台价格调整，是公司价格随行就市、动态调整的体现，更彰显出其市场化变革成果。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华指出，茅台作为白酒龙头，其产品稀缺和品牌价值无法取代，具备穿越周期的溢价能力，这也是花旗银行等力挺公司涨价的根本原因。

另一方面，茅台既有市场需求又具备金融属性，产品涨价表明需求增加，股价上涨也拥有业绩基础，二者互为推力形成良性循环。近期贵州茅台股价向上，是资本市场对公司“随行就市”价格策略的认可。

在中国酒类流通协会零售及连锁专业委员会常务副主任郭宏利看来，茅台在2026年连续提价，行业信心得到明显提振。涨价增厚业绩、业绩助推股价、提振行业信心，三者逐渐形成合力。在酒业调整期，公司展现出对品牌稀缺和真实消费需求的自信，引领行业从“周期焦虑”转向“价值深耕”。

另一方面，茅台此次按照《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，遵循“随行就市、相对平稳、供需适配、量价平衡”原则调整价格，配置资源成效明显，标志着茅台逐渐摆脱过去“价格双轨制”。

2026年7月贵州茅台提价，不仅是价格数字调整，更是公司市场化变革落地的体现。价格调整通过“小步快跑”策略和“随行就市”机制，深刻体现公司从传统渠道驱动向供需适配、量价平衡转型，为公司市场化运营打下坚实基础。