押注高性能球硅，锦艺新材能否摆脱“单一依赖”

作者｜亢湉

编辑｜魏樊曦

AI浪潮之下，越来越多原本并不起眼的上游材料企业，开始走到资本市场聚光灯下。

近日，苏州锦艺新材料科技股份有限公司（简称：锦艺新材）创业板IPO获深交所受理。

锦艺新材主营先进无机非金属粉体材料的研发、生产及销售，产品广泛应用于AI算力设施、低轨卫星、半导体制造与封装等新兴领域。

下游算力需求的持续爆发，带动公司业绩实现双增长。2023年至2025年（“报告期”），锦艺新材营业收入由5.20亿元提升至10.36亿元，年复合增速为41.21%；归母净利润由6609.78万元提升至1.66亿元，年复合增速为58.49%。

不过，亮眼的业绩只是表象。随着业务规模的快速扩张，锦艺新材的收入和利润正在向少数产品与客户集中；叠加持续大额资本开支、募投项目推进时间存在不确定性等问题，公司长期经营发展仍存隐忧。

依赖单一产品

近年来，在AI服务器、交换机和光模块等终端设备持续迭代的同时，算力密度和信号传输速率也在同步攀升，对印制电路板（PCB）及覆铜板的低损耗、耐热性和稳定性等提出了更高要求。

球形硅微粉作为覆铜板的关键填充材料，直接影响板材的填充效率与信号传输质量。传统服务器板材中，硅微粉填充比例仅10%-20%，而新一代M9背板将球形硅微粉的填充比例强制提升至40%以上，且须采用化学合成法产品。

以英伟达为例，其Rubin平台驱动的AI服务器材料升级中，球形硅微粉已从辅助填料跃升为决定覆铜板性能的核心主材。

受益于高速覆铜板需求的快速提升，高性能球形硅微粉已然成为锦艺新材最核心的业绩增长点。

报告期内，锦艺新材高性能球形硅微粉收入由1.92亿元攀升至5.70亿元，占主营业务收入的比重由37.16%大幅提升至55.21%。2025年，仅这一款产品就贡献了公司过半的营收。

依托高性能球形硅微粉收入的大幅增长，锦艺新材整体收入结构向该产品所在电子信息功能材料板块倾斜。报告期内，锦艺新材电子信息功能材料板块收入由3.70亿元提升至7.82亿元，占主营业务收入的比重由71.52%升至75.75%。

板块内角形硅微粉、其他电子信息功能材料虽实现收入增加，但增速及规模远不及高性能球形硅微粉。其中，角形硅微粉收入仅由1.54亿元增加至1.81亿元，收入占比由29.71%降至17.51%；其他电子信息功能材料收入占比则不足5%。

与此同时，锦艺新材其他两个板块的收入规模虽有所提升，但收入占比持续走低。具体来看，导热散热功能材料板块收入由7682.41万元增加至1.31亿元，占比由14.84%降至12.72%；其他新兴功能材料板块收入由7066.10万元增加至1.19亿元，占比则由13.65%降至11.53%。

产品结构的变化直接反映在锦艺新材的毛利水平上。

报告期内，锦艺新材电子信息功能材料板块毛利额由1.26亿元攀升至3.22亿元，毛利额占比由79.46%暴涨至90.86%，成为公司绝对利润支柱。

伴随板块毛利率由34.14%提升至41.16%，锦艺新材综合毛利率同步提升，由30.55%提升至34.04%。

相比之下，锦艺新材导热散热功能材料板块毛利额占比由9.0%回落至8.02%，毛利率由18.64%小幅改善至21.65%；其他新兴功能材料板块毛利额占比由11.53%大幅下滑至1.11%，毛利率更是由25.97%骤降至3.31%，主要是由于公司为巩固市场份额相应调整了锂电池隔膜功能材料的定价。

其他业务虽贡献了一定的收入，却无法提供坚实的利润支撑，一旦高速覆铜板需求放缓，公司业绩将直接承压。

绑定大客户

从收入到毛利，锦艺新材的增长越来越依赖高性能球形硅微粉，而这款最赚钱产品对第一大客户的销售占比也在持续攀升。

报告期内，锦艺新材对第一大客户台光电子的销售收入由2.05亿元大幅提升至5.65亿元，占营业收入的比重由39.53%攀升至54.53%；同期，来自台光电子的毛利贡献占比更是由48.54%大幅跃升至75.12%。

这意味着，2025年锦艺新材超过一半的收入、约四分之三的毛利，都来自台光电子。该客户不仅是拉动公司业绩增长的核心动力，也成为影响其盈利水平的关键变量。

这种深度绑定，与高端粉体材料的行业特性有关。在覆铜板应用场景中，产品定制化门槛较高，球形硅微粉需与树脂等多种原料搭配使用，并适配不同客户工艺，技术适配门槛高；叠加下游客户对粉体供应商严苛的遴选和认证过程，合作稳定后客户通常不会轻易更换供应商。

凭借球形硅微粉等产品，锦艺新材已经进入台光电子、生益科技、南亚新材等头部覆铜板厂商的供应链。报告期内，在高等级高速覆铜板用球形硅微粉领域，锦艺新材全球市占率超40%，位列第一。

但稳定关系的另一面，锦艺新材客户集中度不断提升。报告期内，锦艺新材前五大客户的销售收入占比由62.58%提升至70.70%。尤其是台光电子贡献的毛利占比明显高于收入占比，，锦艺新材高毛利产品及核心利润正向单一客户集中。

未来，若锦艺新材台光电子等核心客户的采购规模、产品结构、议价策略等发生变化，公司的业绩或将承受较大冲击。

锦艺新材试图通过研发和产品延伸降低这种依赖。

报告期内，锦艺新材研发费用由2793.28万元增加至4210.85万元，并围绕更低损耗的球形硅微粉、空心及特殊异形硅微粉，以及2.5D、3D及HBM封装材料展开布局。

不过，锦艺新材多项新产品仍处于研发阶段，短期内难以形成规模化收入。与此同时，锦艺新材研发投入占比呈现下滑态势。报告期内，锦艺新材研发费用率由5.38%下降至4.07%，2025年低于同行业可比公司6.32%的平均水平。

面对下游技术的快速迭代，锦艺新材偏低的研发投入强度可能会影响其长期技术迭代能力，后续产品升级与客户结构优化仍存在不确定性。

大额募投扩产

此次创业板IPO，锦艺新材拟募资22.19亿元，其中13.94亿元拟用于电子信息用高性能粉体材料扩产项目，1.97亿元拟用于扩建年产430吨高导热球形氮化铝粉项目，1.65亿元拟用于智能化升级改造，3.13亿元拟用于研发中心建设，另有1.50亿元拟用于补充流动资金。

仅高性能粉体材料扩产项目的投资规模，就已高于锦艺新材2025年全年营收。

然而，截至招股书披露前，锦艺新材尚未取得该项目部分用地的土地使用权，同时研发中心建设项目所需房产也尚未取得，使得锦艺新材相关募投项目的推进时间存在一定不确定性。

报告期内，锦艺新材购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金分别为7203.43万元、1.85亿元及2.12亿元，使得投资活动产生的现金流净额分别为-4259.74万元、-1.78亿元及-2.14亿元，截至2025年末，锦艺新材固定资产由2023年的3.97亿元增长至6.62亿元。

此次IPO募资项目落地后，锦艺新材固定资产规模或将进一步大幅提高。

报告期内，锦艺新材经营活动产生的现金流净额分别为-329.74万元、6135.37万元及1.99亿元，自身造血能力持续好转。

截至2025年末，锦艺新材现金及现金等价物2.46亿元，仍难以覆盖公司2.29亿元短期借款、9481.00万元一年内到期的非流动负债、1.71亿元长期借款。

与此同时，锦艺新材应收账款余额由2023年的2.02亿元增加至4.13亿元，占当期营业收入的比重分别为38.79%、41.11%及39.83%。

2025年，锦艺新材应收账款前五大欠款方与公司前五大销售客户完全重合，合计占应收账款余额71.58%，其中台光电子一家占比便高达60.31%，应收账款高度集中于头部客户。

AI算力赛道的景气发展助推锦艺新材实现业绩快速增长，但行业红利具备阶段性特征。未来，锦艺新材能否在扩大产能的同时降低客户依赖、培育新的利润增长点，将短期行业风口转化为长期竞争力，仍有待持续观察。

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