山东
齐鲁晚报·齐鲁壹点 刘震 通讯员 刘炳美
2017年，胶州小伙朱梅楠回乡创业，靠着研究植保无人机闯出了一片天。如今，朱梅楠靠着自己创建的“滴滴打药”平台已吸纳200余名飞手，为7000余户农民的300余万亩土地提供飞防服务。7月14日至15日，第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛决赛在华南农业大学举办，朱梅楠荣获一等奖。
回村：深耕智慧植保，搭起“滴滴打药”平台
今年37岁的朱梅楠大学毕业后一直跟随中国农业大学的老师进行相关领域的研究工作。在一次前往黑龙江省做项目的过程中，朱梅楠看到了全程机械化为农业生产带来的巨大变革。金灿灿的小麦田中，很难再见到佝偻着身影的村民举着镰刀缓缓而行，更多的是一台台联合收割机轰然而过，将沉甸甸的麦粒转化成农民丰收的喜悦，自那时起他便产生了回乡创业的冲动，他要把科技带回家乡。
2017年，朱梅楠回到老家青岛胶州，成立了青岛一粒粟农业科技服务有限公司，主营业务为农用无人机。彼时，全国农用无人机总数刚过千台，正处在从无到有的关键阶段，借着时代的东风“一粒粟”的无人机业务迅速走出山东，扩展到内蒙古、广西、四川等8个省份。同时，无人机数量的快速发展也面临另一个问题，那便是飞手数量极度缺乏。于是，从2018年开始朱梅楠开始培训无人机飞手，并与新型职业农民培训进行了结合，内容涉及航空法律法规、植保无人机构造维修、作业原理和实际操作。多年来，“一粒粟”已经累计输送国家认证农民飞手200余人，为7000余户农民的300余万亩土地提供飞防服务，公司获评国家首批统防统治星级服务组织，该项目在2020年农业农村部主办的第四届全国农村创新创业项目创意大赛中斩获三等奖及网络人气奖。
出村：组建新媒体团队，让好产品不再“藏在深山”
常年扎在田间，朱梅楠接触了大量懂技术、会管理的新型经营主体，也发现了一个普遍痛点：不少农场主想做电商，却被店铺运营、资质备案、内容制作等专业门槛拦住，好产品“藏在深山人未识”。
2023年，依托服务300万亩耕地的资源积累，朱梅楠组建专业新媒体团队，由飞手一线挖掘潜力农品，团队包揽拍摄、运营、售后全环节，与合作社签订保价包销协议，让农户只管种、不用愁卖。三个月的时间，团队已整合20余个优秀国家地理标志农产品，覆盖“马家沟芹菜”“洛川苹果”“锦州小米”等特色品类，开展直播40余场，累计观看量超30万人次，成交额突破30万元，“一粒粟田间”正成长为以全流程服务背书的中高端农品品牌。
聚焦：为家乡地标农产品代言
胶州大白菜是国家地理标志产品、名特优新农产品，品质过硬却长期缺乏品牌表达，“菜好价不高”问题突出。2024年起，朱梅楠团队把运营重心放在胶州大白菜上，探索“内容+渠道”的品牌化路径。
直播间里不搞简单叫卖，而是走进产地拍种植环境、做现场烹饪，直观展示白菜的口感差异；线下同步打通多元渠道：城市端联合万科、中海等头部物业，以社区团购直达居民餐桌；平台端对接电商头部主播，借流量势能放大品牌声量。多渠道联动下，胶州大白菜累计销量已超2000吨，淘宝店铺“一粒粟田间农品严选”冲至品类TOP5，销售规模达百万元级，成功推动产品从“集中收购靠运气”转向“多元分销稳收益”。
7月14日至15日，第七届全国农业行业职业技能大赛农产品经纪人技能竞赛决赛在华南农业大学举办，朱梅楠荣获一等奖。“春种一粒粟，秋收万颗子。”这既是公司名字的由来，也是团队的初心。朱梅楠把每年四分之三的时间留在地头，从种植户需求里找创新方向；如今也正发挥“传帮带”作用，带动更多年轻人了解农业、投身乡村，为乡村振兴储备新生力量。“我希望这次获奖能够是一次新的开始，我们的根在田间，路在市场。”朱梅楠说，唯有把技术服务做扎实、把产销链路打通，才能真正让好技术落地、让好产品增值，蹚出一条可持续的兴农之路。
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