组团出海、逐鹿东盟！陕西医疗军团亮相泰国展会，千万订单打开东南亚新赛道

一、陕企抱团闯东盟，陕西医疗产业开启规模化出海新征程

随着RCEP政策红利持续释放，东南亚成为国内高端制造产业出海的核心增量市场。依托东盟各国医疗基础设施升级、医疗机构设备迭代的旺盛需求，国内多地加速布局东南亚医疗经贸版图。近日，2026亚洲（泰国）国际医疗器械及实验室设备展在曼谷盛大启幕，作为东盟区域极具权威性、专业性的医疗行业标杆展会，本次盛会汇聚全球多国优质医疗资源，成为链接东南亚医疗供需、打通跨境产业链协作的核心平台。

借助陕西省商务厅“陕耀全球”境外展会专项扶持政策，陕西组织12家优质医疗器械企业组团出征，以统一“陕企品牌”形象亮相泰国展会，实现陕西医疗产业在该国际顶级展会的首次成团亮相。本次参展企业涵盖医疗装备龙头、科创专精企业，产品覆盖智能诊疗、高端器械、实验设备、康复医疗等全链条品类。凭借硬核产品实力与精准市场适配性，陕西展团现场对接海量海外采购资源，斩获近千万美元合作意向，成功打通东盟本地化销售渠道，交出一份亮眼的内陆高端制造出海答卷。

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二、组团出海背后的产业逻辑、市场价值与战略布局

1. 出海核心初衷：借势东盟风口，破解内陆产业出海痛点

长期以来，陕西作为西部高端装备制造与科创产业高地，医疗器械产业拥有完整产业链、强劲的科创实力与高性价比的产品优势，智能放疗设备、微创器械、智慧诊疗系统等产品技术水平位居国内前列。但受制于内陆区位限制，多数中小医疗设备企业存在海外渠道窄、品牌影响力弱、单兵出海成本高、对接资源少的痛点，优质产品面临“酒香也怕巷子深”的出海困境。

本次政府搭台、企业唱戏的组团出海模式，核心初衷十分清晰。一是借力政策赋能降本拓市，依托“陕耀全球”专项政策，降低企业境外参展、市场拓展成本；二是打造区域产业名片，以统一展团形象塑造“陕西智造”区域品牌，打破单一企业出海的品牌弱势；三是精准卡位东盟市场，抢抓泰国及东南亚医疗基建升级、设备更新换代的刚需红利；四是构建长效出海渠道，从单次贸易合作转向本地化代理、长期供货、产业链协同的深度合作，筑牢陕西医疗产业东南亚市场根基。

2. 政企双向赋能，产业市场双向共赢

参展企业视角：低成本对接高端资源，快速打开海外增量市场

对陕西医疗器械企业而言，相比于自主出海摸索、零散对接客户，官方组团参展具备极强的资源优势与效率优势。本次泰国展会汇聚全球54个国家和地区的优质企业、1.8万名专业采购商，覆盖东盟主流医疗机构、经销商、采购平台，精准匹配医疗设备采购需求。龙头企业大医集团、维塑科技等现场斩获实单与大额意向订单，中小专精企业成功对接本地代理商，快速完成东南亚市场初步布局。高性价比、智能化的陕产医疗设备，完美契合东盟国家医疗升级需求，产品适配度高、市场竞争力突出，为企业规模化出海奠定坚实基础。

政府产业视角：激活外向型经济，升级陕西产业开放格局

从区域产业发展维度来看，本次组团出海是陕西制造业转型升级、外向型经济提质的关键一步。以往陕西外贸出口多集中于能源、建材、农产品等传统品类，高端科创装备、医疗器械等高附加值产品出海占比偏低。本次医疗企业成团突围，标志着陕西高端智造、科创产业正式规模化进军东盟市场，优化了全省外贸产业结构。同时，通过常态化境外展会赋能、政企联动出海，能够持续培育本土外向型优质企业，推动陕西从“内陆腹地”加速迈向“开放前沿”。

东盟市场视角：引入优质智造资源，补齐区域医疗基建短板

当前泰国及东盟多数国家正处于医疗体系完善、基层医疗升级的关键阶段，传统老旧设备迭代、智能化诊疗体系搭建、实验室设备升级需求旺盛。陕西出口的智能放疗设备、微创外科器械、智慧诊疗系统等产品，兼具技术先进、性价比高、适配性强的优势，能够有效补齐东盟基层医疗设备短板，助力当地医疗服务提质升级，实现中外产业供需精准互补、互利共赢。

3. 出海成效亮眼，长效深耕仍需发力

本次出海核心亮点与成果

一是产业覆盖面广，参展企业覆盖医疗设备、诊断耗材、康复装备、医用3D打印、智慧诊疗全产业链，展现陕西完备产业配套能力；二是落地成效扎实，累计接待客商超500批次，近60项合作意向，意向总额近千万美元，既有现货实单、大额意向，也有长期代理合作，落地性极强；三是模式优势突出，政企联动组团出海，抱团发力、资源共享，规避中小企业单打独斗的出海风险；四是市场卡位精准，紧抓RCEP红利与东盟医疗升级风口，抢占东南亚优质增量市场。

后续发展提升空间

短期展会洽谈成果丰硕，但跨境产业合作周期长、落地流程复杂，意向订单转化、海外渠道维护、跨境售后体系搭建仍需持续跟进；同时，陕西医疗器械海外品牌知名度仍弱于沿海发达地区，国际化品牌塑造、海外市场多点布局仍需长期深耕；此外，跨境物流、海外资质认证、本地化服务体系短板，仍是制约陕企深度出海的关键因素。

4. 塑造陕西智造名片，构建外向型产业新格局

从长远发展来看，本次陕西医疗军团组团出海，绝非单次经贸活动的简单落地，而是陕西高端制造产业转型升级、对外开放提质的重要信号。医疗器械作为高技术、高附加值、高成长性的科创产业，是区域产业高质量发展的核心赛道。

持续推动本土优质医疗企业出海拓市，能够不断提升“陕西智造”的国际辨识度，优化全省外贸结构，培育科创产业外贸新增长点。同时，依托东盟核心市场持续深耕，逐步构建产品输出、技术合作、渠道共建、产业协同的全方位合作体系，让陕西医疗产业深度融入全球产业链、供应链体系，为陕西高水平对外开放、制造业高质量发展持续赋能。

三、以出海拓新路，以智造赢市场

一场海外展会，千万级合作成果，见证了陕西高端制造的硬核实力与外向型经济的蓬勃活力。从单兵摸索到组团出海，从产品输出到渠道深耕，陕西医疗器械产业跳出内陆地域局限，依托政策赋能、科创优势、产业底气，精准卡位东盟蓝海市场，打出了一场漂亮的出海突围战。

在全国产业出海、内外双循环的大背景下，产业开放早已是高质量发展的必答题。陕西拥有扎实的科创基础、完备的医疗产业链条、优质的智造产品，这是陕企逐鹿全球市场的最大底气。本次泰国之行，不仅收获了实打实的订单与渠道，更验证了陕西高端智造产品的国际竞争力，为全省科创产业出海提供了可复制、可推广的新模式。

未来，随着“陕耀全球”出海平台持续发力、政企联动机制不断完善、海外市场布局持续深化，将会有更多陕西优质科创企业、高端制造产品走出国门、走向世界，让陕西智造扎根全球市场，持续释放内陆开放新活力。

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