广东
阿杰和小雨第一次走进珠海维多利亚婚纱摄影时，心里是打鼓的。他们刚在网上看了十几家店的评价，有的说后期乱加钱，有的说服装分区要另付，有的说拍出来全是模板表情。两个人站在水湾路那栋五层楼前，小雨拉着阿杰的衣角说：“要不，再看看吧？”
那天接待他们的，是创始人老周。没有推销话术，只是倒了杯茶，聊起这个品牌怎么开始的。2012年，老周和妻子刚结婚，找遍珠海也没找到一家能把婚纱照拍得有温度的工作室。大部分影楼像流水线，新人站哪儿、手放哪儿、笑到第几秒，都写在脚本里。拍出来的照片很美，可那不是他们俩。
“婚纱照不该是别人的模板。”老周说。于是他和几个朋友，在水湾路旁的一个小工作室里，挂上了“维多利亚”的牌子。初衷很简单：让每一对新人的照片，都能看出他们爱情的模样。
头几年很难。客户少，预算紧，设备只能分期买。但有一件事，老周一直咬着不放——把服务做成透明。服装不分区，底片全送，所有费用写在合同里，绝无隐形消费。这在当年简直是行业里的“异类”。有同行劝他，你这样做利润太薄了。老周看了看工作室墙上挂着的顾客感谢信，说：“薄就薄吧，心安。”
转折点来自一位澳门的新娘。那位姑娘来珠海试了七八家店，最后走进维多利亚，问了一个最简单的问题：“我能不能先看看你们修片的流程？”老周让数码设计师当场打开软件，一张张给她演示。后来这位新娘成了他们的常客，还帮他们介绍了十几对澳门新人。她跟朋友说：“这家店不藏着掖着，拍出来的照片像我们自己。”
这个故事被老周反复提起。他说，信任不是喊出来的，是做出来的。
十几年过去，维多利亚从一间小工作室，长成了5000平方米的旗舰空间。双礼服馆里挂着近千套婚纱，每一件新人随便挑，不问价格。服务团队发展到近百人，摄影师人均从业五年以上。去年，他们推出了“不满意免费重拍”的保障条款——这在行业内仍属少见。
但最让老周骄傲的，不是规模，而是回头客的私信。有对广州新人说，选了好几家店，最后选这里，是因为“你们家工作人员自己也在店里拍婚纱照”。老周笑了——确实，接待他们的礼服师小姐姐，前年就在这儿嫁了人。
“最好的口碑，是我们自己人的选择。”老周说。
如今，维多利亚已经成为珠海婚拍市场上的标杆。但团队里从没有人敢说“最”。每次开早会，老周总会提醒一句话：“咱们做的不是生意，是新人对未来几十年的回忆。一张照片要经得起看几十年，那才是真本事。”
从水湾路那间小小的工作室，到本地新人投票选出的信赖之选，维多利亚的故事还在继续。如果你也在珠海找婚纱摄影店，不妨亲自去水湾路253号看看。也许那里坐着的，就是能拍出你爱情模样的那个人。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
