世界杯决赛，国际足联又大赚一笔

FIFA把美国职业体育成熟的商业工具带进世界杯，收入增长已经兑现，主办城市承诺中的游客和消费红利却没有同步到来

文｜《财经》研究员 辛晓彤

编辑｜杨立赟

北京时间7月20日凌晨4时许，西班牙与阿根廷的世界杯决赛进行到中场时，球员没有像往常一样在15分钟后回到草坪。

麦当娜、防弹少年团、贾斯汀·比伯、夏奇拉等歌手先后登场，完成了一场11分钟的中场秀。加上舞台搭建和拆除，整个中场休息持续了27分钟，比FIFA（国际足球联合会）赛前向两支球队告知的17分钟多出约10分钟，接近传统中场时间的两倍。

足球界对延长中场的担忧早已有之。2024年哥伦比亚主教练曾批评道，球员可能因为等待时间过长而身体降温，影响下半场状态，以至于受伤。“外人根本不懂，想要维持高强度竞技水准有多难。”

既然如此，为什么还要延长中场休息时间？

这与本届世界杯的商业运作有关。丰富观赛体验、为公益基金筹款，是FIFA给出的公开理由；但是另一个重要原因是，中场演出已经成为一项可以出售的商业资产。决赛当天，球星卡公司Topps获得中场秀冠名权，美国银行、Visa、DoorDash、万豪旅享家和YouTube Music等品牌也以不同形式嵌入表演。

这只是本届世界杯“美国化”改造的一个缩影。中场秀之外，上下半场各设置3分钟补水暂停成为广告时间、决赛草皮被做成了商品、冠军戒指批量生产并向球迷出售……FIFA把这些美国职业体育联盟里已经惯用的商业模式系统性地移植到本届世界杯，使之成为史上最赚钱的一届。

本届世界杯共104场比赛，其中78场在美国举行，累计入场观众约670万人，为FIFA提供了前所未有的售票规模。预计美加墨世界杯四年周期（2023年-2026年）收入将达到130亿美元（约880亿元人民币），收入首次突破百亿美元大关。

被切开的90分钟

中场秀增加了世界杯决赛的内容节点，也提升了门票所能承载的体验。观众购买的不再只有一场足球比赛，还包括赛前闭幕式、明星演出和一系列娱乐活动。对熟悉超级碗的美国观众而言，这套产品并不陌生。

FIFA也为这届世界杯采用了动态定价。根据FIFA官方售票平台，决赛门票在早期销售时最低已达到4185美元；进入决赛周后，官方二手交易平台平均成交价格超过1.1万美元，成为美国本土平均票价最高的体育赛事之一。

高票价能够成立，既有梅西等稀缺元素的支撑，也与美国体育消费习惯有关。加州尔湾泽塔俱乐部的老板Cary告诉《财经》，美国观众长期接受超级碗、NBA总决赛和职业拳击等赛事的高价票，企业客户对包厢和款待产品的支付能力也更强。

“NBA总决赛5万多美元的门票，美国人都抢着买；不少拿时薪的人，会攒几个月工资买一场比赛的球票。说到底还是消费观念不一样，中国消费者也很有消费力，但可能很难接受花40多万元人民币看一场比赛。”Cary补充道。

中场秀之外，本届世界杯上下半场各设置3分钟补水暂停，并且不考虑比赛地点、气温和球场是否有顶棚，所有场次统一执行。FIFA称，这项规定是为了保护球员健康，保证不同球队拥有相同条件。

但舆论普遍认为，补水暂停是为了创造过去足球转播中不存在的广告窗口。FIFA允许转播商在裁判示意暂停20秒后切入广告，并要求在比赛重启前30秒返回，理论上每次可播放约2分钟广告。世界杯揭幕战期间，美国福克斯电视台（Fox）因播放全屏广告错过比赛重启，引发球迷批评。

FIFA否认设置补水暂停的初衷与广告有关，这项规则也确实有应对北美夏季高温的现实依据。不过，当固定暂停应用于所有比赛，并被转播商迅速转换为商业时段后，球员福利和商业收益已经很难完全分开。

类似的美国化改造还出现在纪念品上。FIFA首次为世界杯冠军制作定制冠军戒指，30枚留给冠军队成员，另外1996枚作为官方授权产品面向全球球迷发售。

FIFA尚未公布统一的官方零售价。参照NBA冠军戒指的市场估值判断，这批戒指的价格可能在1万至15万美元之间；部分媒体则将最高配置版本直接标价为15万美元。冠军戒指原本是美国本土赛事NFL（美国国家橄榄球联盟）、NBA等联赛的传统，此前从未成为世界杯冠军奖励及面向球迷销售的授权商品。

决赛草皮也被做成了商品。FIFA官方商店出售封装在亚克力盒中的决赛草皮，基础版售价450美元，页面目前已显示售罄；更高配置产品的价格最高达到3000美元。此前临时铺设、赛后将被拆除的草坪，由此变成了一件可以长期保存和交易的收藏品。

这些动作并不是FIFA创造的全新体育商业模式。中场秀、比赛暂停广告、冠军戒指和高价纪念品，都能在美国职业体育联盟中找到成熟样本。FIFA完成的是一次系统性移植：把已经被NFL、NBA等赛事验证的产品工具，装进全球影响力更大的世界杯。

这种收入能力未必能在2030年完全复制。下一届世界杯主要由西班牙、葡萄牙和摩洛哥承办，FIFA在2027年至2030年预算中，将门票和款待收入预计为26.59亿美元。尽管该周期总收入目标进一步升至140亿美元，FIFA自己的测算仍显示，2030周期的门票和款待收入将比本周期下降接近10亿美元。

主办国经济收益未能同步起飞

对FIFA而言，这套改造带来的收入更加确定。彭博行业研究（Bloomberg Intelligence）预计，此番在美加墨举办的单届世界杯将为FIFA带来接近90亿美元收入，主要来自转播权、赞助、门票和款待业务。相比之下，FIFA此前宣称世界杯将为美国经济增加305亿美元产出，这一测算高度依赖国际游客大规模涌入。

然而，世界杯期间实际游客数据低于预期。美国商务部国家旅行和旅游办公室数据显示，世界杯小组赛举行的6月，美国国际入境游客同比仅增长0.2%。来自欧洲和亚洲的游客分别减少1.2%和5.6%。这两个地区长期构成美国海外游客的主要来源。不过截至7月20日，美国官方尚未公布7月完整入境数据，淘汰赛和决赛是否吸引了更多国际游客，尚无可查证的官方数据。

酒店数据也呈现出相似的错位。CoStar统计显示，小组赛最后一周，美国主办城市酒店平均房价同比上涨21%，但客房需求下降2.9%，入住率下降2.8个百分点。房价提高源于酒店对世界杯游客大量涌入的预期，但真实的预定规模比预期疲软。但7月数据更乐观一些，根据波士顿联储（The Boston Fed）报告称，房价降低叠加美国独立日假期后，游客住宿情况有所改善。

收益尚未完全兑现，成本已经发生。北卡罗来纳州立大学估计，美国每座主办城市需要为交通、应急、安保和球迷活动投入1亿至2亿美元。佛罗里达、佐治亚和密苏里三州为世界杯比赛放弃的州和地方税收收入，合计至少达到5780万美元。

尽管2026年世界杯在美加墨三国举办，但加拿大和墨西哥总共承办约四分之一的比赛，超七成都在美国举行。

加拿大的游客数据相对积极。加拿大统计局数据显示，2026年6月，海外居民入境人次增长5.1%。在加拿大参加比赛的15个海外国家，其居民航空入境人数同比增长32.5%，增加约2.95万人，世界杯确实带来了可以识别的跨境客流。

墨西哥境内则分化明显。咨询机构德勤将世界杯对墨西哥的经济影响预估下调了7%，至约25.43亿美元；预计国内外游客约49.4万人，比此前预测减少40%。墨西哥三个主办城市的酒店平均入住率约为66%，比赛日一度达到80%至90%，平均房价上涨约120%，但收益高度集中在比赛日的球场周边酒店，墨西哥城约65%的酒店供给没有明显分享到赛事红利。

西班牙与阿根廷的对决结束后，FIFA主席因凡蒂诺陪同美国总统特朗普进入场内颁奖，看台上响起嘘声。

就在决赛前两天，此二人在位于纽约特朗普大厦的国际足联办公室召开记者发布会。因凡蒂诺激动地说：“如果没有您，这届世界杯不可能取得如此不可思议的成功……为此我向您致以谢意。最终只会有一支球队问鼎冠军，但整个世界已然收获胜利，美国赢了，国际足联也赢了。”

国际足联确实赢了，主办国最终有没有赢，还需等待答案。

责编 | 陈湘

题图来源 | 视觉中国