空调抢购潮背后的广东外贸密码：企业主动求变，产业集群托底

上半年，广东外贸进出口创历史同期新高，6月单月首破万亿元大关。伴随着近期欧洲高温、国际赛事形成的消费需求在短期内集中释放，广东外贸呈现出结构性外需、部分产业链备货和事件性需求共同拉动的较高景气，增长具有较强的产业基础，同时也包含一定的周期性因素。

而更值得追问的，是这场需求爆发如何重塑广东制造的出海逻辑。一方面企业主动识变，围绕不同市场需求调整产品的适应能力；另一方面，珠三角高度密集的产业集群和完整制造业体系，依然是广东外贸的根基，支撑起截然不同的出口品类。

广州海关所属河源海关关员到玩具出口企业调研。广州海关供图

企业求变以不同市场需求调整出海产品

今年以来，中国出口增速超过10%，已连续11个季度保持增长。其中，“清凉”家电在全球掀起热销潮。中国对欧盟空调出口额达37.6亿美元，创同期历史新高。免安装移动空调成为增长最快的细分领域之一。“出口的增长，根本原因在于‘中国制造’与全球各类需求的精准适配。”在早前的国新办发布会上，海关总署副署长王军如此回应出口的动力。

对于企业而言，要拥有“精准适配”的能力，需要主动求变。早在两年前，美的南沙灯塔工厂便开始根据欧洲市场的特殊需求，形成了更具针对性的研发和生产模式。在研发端，团队围绕欧洲消费者“自行安装、低噪音、低能耗”的核心痛点开发全新产品。

在生产端，提前布局智能体技术，打造智能体工厂。美的南沙灯塔工厂工程负责人胡洛曾公开表示，产线设备故障时，系统会立即重新分配产能；智能立库与AMR机器人协作，物料到场时间缩短40%，库存周转率提升25%，“这是承接今年这波‘泼天富贵’的底气”。今年夏天，他们所生产的分体式空调，就在欧洲市场供不应求。

“广东制造业出海正进入‘需求定义权’竞争阶段。”广东外语外贸大学广东国际战略研究院执行院长韩永辉向南都记者分析认为，制造效率决定企业能否以合理成本生产产品，需求定义能力决定企业生产什么产品、解决什么问题以及能够获得多高溢价。海外市场中大量需求具有很强的地方性，同一款空调在欧洲、东南亚和中东面对的住宅结构、气候条件、能源价格和使用习惯并不相同。企业只有把这些差异转化为技术参数和产品方案，才能建立稳定的差异化优势。

此外，“粤贸全球”工程带来的市场多元化也有助于降低广东企业对少数市场的依赖。上半年广东与252个国家或地区保持贸易往来，对东盟、非洲、拉美等市场的开拓，使企业能够根据不同地区的需求周期调整市场布局。

尽管近年“新三样”“新新三样”不断重塑着出口结构，以机器人为代表的未来产业正逐步崛起为中国外贸新名片，但此轮“空调抢购潮”，也让人们重新看到服装、家具、家电“老三样”在稳外贸中发挥的重要作用。

在这波智能化浪潮中，家电产业也在迭代焕新，不仅品质在提升，品牌也在升级。在我国出口家电中，自主品牌已经占到四分之一，上半年自主品牌家电出口增长了21.2%，其中，自主品牌的电视、冰箱、洗衣机出口都保持了两位数增长。

定力根基产业集群托底外贸供给

空调之外，广东汽车、体育用品等品类在上半年几乎同时出现爆发式增长。广州乘用车出口增长72.4%，电动乘用车占比超六成，出口遍及6大洲150多个国家和地区；东莞借助国际赛事扩大出口，体育用品出口市场从去年同期的95个拓展至今年的135个，冲浪板、滑雪板等新兴品类出口分别增长31.1%和13.6%。

这些产品市场逻辑各不相同，但背后都由同一套产业生态提供支撑。“具体包括完整的制造业体系、密集的专业化分工、反应迅速的民营企业以及高效率的港口物流。”韩永辉表示，这说明广东能够承接全球绿色消费和汽车产业转型形成的需求，而专业化制造集群也能够捕捉细分市场和短周期需求，反映出较强的生产组织和灵活供给能力。

这套体系对广东整体外贸具有明显的共享效应。以“清凉电器”出口为例，欧洲高温带来的需求具有突发性、区域性和强季节性，留给企业组织生产和完成交付的时间较短。广东企业能够迅速增加供给，依靠的是珠三角高度密集的产业集群。整机企业可以快速获得压缩机、换热器、电子控制、模具和检测等配套，研发、生产、通关和国际物流也能在较短时间内完成衔接。

胡洛在公开的表态中也印证了这一点。其生产基地所在地南沙，毗邻深水港，产品可直接在港口打包发运。“从广州南沙到欧洲，以前需一个月，现在数天即可送达。”胡洛说。

可见，稳定的航线和通关安排能提高交货日期的可预期性，而通关便利化还能够降低企业经营的不确定性。对强季节性产品而言，物流速度已经直接影响产品价值和企业利润。日前，深圳海关就在拓展“重大项目进口成套设备‘一站式’通关服务机制”，能够缩短约一半的设备投产时间。

“广东企业当前面临的相当一部分新增约束，集中在制造环节之外。”韩永辉认为，未来广东企业相关服务应进一步覆盖海外认证、知识产权、渠道信用、售后维修、区域仓储和市场信息等环节。持续降低企业进入海外市场的制度性成本和服务性成本，将进一步释放广东产业集群的出口潜力。

南都广州新闻部出品

采写：南都N视频记者 李竹