挥出营销“四板斧”，保利四川欲蓄势冲锋“雪耻”

◎ 来源 | 地产密探（ID：real-estate-spy）

2026年楼市下半场，房企销售业绩能否绝地反弹？当前，各家房企似乎都在蓄积能量，等待一鸣惊人。

从区域市场看，近日保利发展四川公司以“勠力同心·聚势登峰”之名举行了2026半年度销售力大会，核心是凝心打气，蓄势冲锋，明确发力目标。

围绕保利发展集团当前强调营销“新三板斧”，保利发展四川公司相关营销负责人会上表示，四川公司明确下半年四大能力提升重点：

一、打磨价值叙事能力，各项目需立足客户视角，精准传递产品核心价值；
二、升级线上营销能力，持续夯实全员自获客本领，牢牢掌握线上拓客主动权；
三、深化“大保利、大品宣”协同机制，联动资运、客关、物业多线条资源，主力项目全面落地社群运营，放大品牌全域影响力；
四、深耕客研能力，下半年专项推进城市客研报告、市场趋势研究等专题，持续优化客研工作体系化建设，赋能投资拓展和产品力打造。

从以上四点看，保利四川试图从产品价值、线上营销获客、资源整合为品牌造势及强化客研四个维度突围销售。

前述负责人还专门提到了“六维销售力模型”，即保利四川2026年推出的由“攻坚力、获客力、转化力、服务力、影响力、费控力”六维营销体系，核心是强调全流程精细化运营，会上宣称这套体系绝非纸面口号，而是“可量化、可追踪、可落地”的实战行动指南。

这背后是，保利四川2026年以来突然陷入“销售低迷、排名下滑明显”的现实困局，跟前些年领跑成都乃至全川的辉煌战绩相比反差太大。据中指院监测披露，2026年上半年保利发展在成都实现：

1、销售额22.4亿元，排名第14位，相较于去年同期销售额73.4亿元、排名第3位的确下滑惊人；
2、销售面积14.5万方，排名第12位，较去年同期销售面积34.3万方且排名第一同样下滑惊人；
3、销售均价约合15448元/㎡，较去年同期均价21399元/㎡降幅5951元。

在成都中心城区，看今年上半年成都热销住宅项目30强，排第一的是建发海耀，单盘吸金44.2亿元；第二是麓湖生态城，卖了43.5亿元，第三是东城金茂晓棠，卖了29.1亿元，但居然没有保利发展的项目，让人不可思议。

另据中指院西南分院监测，今年上半年保利发展在整个四川区域实现销售额24.1亿元，排名第14位，较去年同期75亿排名第三下滑严重；销售面积17.5万方，排名第9位，较去年同期销售面积36.5万方排名第一同样下滑较重。

去年全年，保利四川实现销售额100.2亿元，排名第四位，稍落后于华润、铁建、成都轨道城市和招商蛇口，成为仅有的5家百亿级成都房企，实现销售面积51.6万方，排名第5位，紧随铁建、龙湖、华润和成都轨道城市。

分析来看，这至少跟最近两年保利四川优质拿地储备相对较少密切相关，尤其是在成都主城优质拿地偏少直接有关。

中指院监测显示，今年上半年成都房企拿地30强，华润置地耗资近40亿元卫冕冠军，锦江统建拿地27.3亿元位列第二，成都轨道拿地22.2亿元名列第三，相对较活跃且排名靠前的比如越秀拿地10.4亿元，位列第六，金茂拿地8.9亿元位列第八，厦门国贸拿地7.9亿元位列第十，就没看到保利的踪影。

2025年，保利发展在成都拿地耗资11.1亿元，位列第25位，拿地建面不详，已不在30强之列，在四川拿地未入榜，全年拿地较活跃的一线房企包括铁建、华润、建发、厦门国贸、招商蛇口等，但主要集中在成都主城拿地。

再看2024年，保利发展在成都拿地耗资21.1亿元，排名第12位，拿地面积13.2亿元，排名第29位，在川内地级市未拿地，该年拿地较积极的是建发，润达丰滨江、金茂、新绿色置业、中海等。

近些年，保利发展为适应楼市持续深调而不断调整组织架构，在区域高层上也变动比较大。

比如前些年，保利发展四川区域董事长一直是徐鲁，此空降之前曾深耕于保利粤东区域，后随区域整合从四川横跨到出任川渝区域董事长，2026年初调任湾区董事长，时任保利陕西董事长肖徐哲被调任四川董事长。

同样前些年一直跟徐鲁搭班子的保利四川总经理是严吉洁，今年初已被从保利发展集团财务金融体系出身的陈贤锦接任。

从最近这两年看，无论是时任保利发展四川高层的徐鲁、严吉洁组合，还是年初“空降”调任已半年的肖徐哲、陈贤锦组合，面对当前日益激烈竞争的成都中心城区市场，他们是偏于谨慎不敢加大拿地投资而错失良机，还是水土不服，抑或是在憋大招？

在全国市场上，今年上半年，保利发展继续斩获全口径销售额和销售面积双冠王，达到1351亿元、620万方，以权益销售额1243亿元位列亚军，以拿地377亿元位列榜首，以拿地面积148万方位列第二。近日，保利发展在互动平台表示，公司拿地投资始终坚持聚焦核心区域，择优拿地、精准投资。

当前，保利四川正挥出营销“四板斧”，紧盯全年指标特别是销售，还对外强调“蓄势冲锋”，能否尽快收复失地，夺回昔日荣光？