2026链主招商火了：2个实操案例！

2026链主招商火了：2个实操案例！

关键词：链主招商

一个产业生态圈的形成，往往始于一个龙头。近年来，一个链主企业落地带来一整条产业链的链主招商模式，越来越成为很多地方青睐的模式，为此，招商引资内参（微信号zsyznc）为大家整理了2个典型案例供参考。

01广东蓬江：链主招商，形成智能家电“5公里产业生态圈”

（1）“链主”的威力

2011年，海信电子落户江门。很快，该公司以蓬江产业园为中心，全面投建875亩厂区，打造海信集团青岛总部之外最大的生产基地。2022年，江门海信产值突破170亿元，是蓬江智能家电产业无可争议的“链主”。

链主来了，配套企业开始用行动投票。据统计，海信南下江门后，共引育配套企业超200家，带动蓬江加速形成了一个“5公里产业生态圈”。

与海信合作超过30年的鑫恒泰，跨越1900多公里跟了过来；鑫隆智能家电项目投资5亿元，建成后可为海信空调提供每年50万套组装服务；鸿美达是海信空调的长期合作伙伴，长期为后者供应排水管……

但生态圈不能只靠企业自发聚集。近年来，蓬江区把狠抓产业发展作为“百县千镇万村高质量发展工程”的重中之重，坚持实体经济为本、制造业当家，大力建设“万亩千亿”产业平台，成功打造省级智能家电特色产业园。

特别是在招商引资方面，蓬江按图索骥，对照产业链图谱，缺什么就引什么——电机是家电核心部件，长期依赖外购？那就引进力丰电机。小家电品类有缺口？美兹智能、乐米电器、酷福相继落地……

数据显示，近三年，蓬江区累计引进家电产业链项目66个，计划总投资超122亿元，电机、咖啡机、面包机等短板被逐一补上，空调、电视、电饭煲等优势产线进一步壮大。

如今，蓬江区智能家电规上工业企业已增至320家、产值超400亿元，以海信电视、空调等大家电为引领，照明、风扇、咖啡机等小家电为支撑的“众星捧月”格局初步形成，产业链规模、质效同步提升。

更重要的是，生态圈的企业梯队，结构也在持续优化——全区智能家电产业集群中，有6家产值超5亿元企业、5家产值超10亿元企业、2家产值超50亿元企业、1家省级制造业单项冠军企业。

（2）共享产业链红利

生态圈搭起来之后，企业能分享到什么？

第一层是供应链红利。海信5公里内解决大部分结构件、注塑件配套，供应商响应速度以小时计，库存压力小，新品打样周期比外地大幅压缩。

力丰电机落户棠下后，与海信、TCL等客户比邻而居，沟通成本大幅下降。敏华电器扎根荷塘镇，看中的正是江门扎实的五金、新材料配套以及中山古镇的灯饰产业配套。

第二层是研发红利。蓬江联合省科学院江门产研院共建“智能家电公共技术实验室”，越来越多企业与上下游实现技术共享。这类资源，中小企业单打独斗很难自建，但在生态圈里可以共享。

第三层是政策红利。蓬江以一流营商环境保障产业发展，推出营商环境改革九项措施，规划审批效率提升60%，重点项目实现“交地即发证”，同时深化“组合港（一港通）”改革，出口通关效率提升40%……这些举措让项目“拿地即开工”“竣工即投产”成为可能，本质就是帮企业抢时间、抢市场。

红利叠加之下，一批智能家电细分领域的隐形冠军浮出水面。

敏华电器在消防应急照明领域连续近20年全国销量第一，累计卖出1.5亿台设备。它自建模具、关键器件、终端组装的全链条制造能力，被业内比作“消防照明领域的比亚迪模式”。内部故障率目标定在“十万分之一”。如今，这家企业正在斥资30亿元，布局智慧消防新赛道。

力丰电机2008年起步，2017年引入美的原电机业务负责人团队后打开局面。搬进新厂房后，日产能达9万台，产值从2023年的5.9亿元跃升至2025年的11.2亿元，开利、松下、海信、TCL均是其客户。

乐米电器搭上小米生态链，自动化率接近40%，电饭煲内胆、线圈盘、控制系统全部自研自产，今年达产后产值预计从3.5亿元跃升至18亿元。

美兹智能是江门面包机产量最大的企业，压力咖啡机月产超2.5万台，实验室储备近10款咖啡机，正尝试将侨乡文化融入产品设计，从贴牌走向品牌。

产业生态圈的“含金量”，最终要由这些企业的成色来定义。

（3）把货卖到全球去

蓬江智能家电生态圈有一个鲜明的标签：出口导向。

海信电视、空调销往全球。美兹面包机七成出口欧美。科业电器风扇、电暖器卖到美国、欧洲、东南亚。南光电器电饭锅、空气炸锅远销欧美、中东……这些企业闯海外，靠的不是单打独斗，而是生态圈的体系支撑。

支撑的逻辑有三条。

其一，供应链快，接单能力才强。海外订单往往交期紧、变数多，没有贴身配套的供应链，很难承接。力丰电机能迅速扩产热泵电机、踩中欧洲能源危机的风口，靠的就是圈子里顺畅的产能协同。

其二，侨都资源，让抱团出海成为可能。江门是侨都，很多本土企业在海外拥有现成的零售渠道和人脉。由此，蓬江入选广东省首批“跨境电商+产业带”试点，过去3年家电出口年均增长16%，今年一季度跨境电商出口达2000万元，是去年全年的1.8倍。

其三，技术共用，区域合力正在形成。蓬江区推动产业链上下游企业自建多层级创新平台。全区智能家电产业累计建成各类创新平台106个，智能家电公共技术实验室、国家超级计算广州中心江门分中心、“一站式”知识产权服务中心等平台相继落地，电子电器研究所、工业分析检测中心等省级资源的引入，已累计为超百家企业提供研发设计、仿真测试、知识产权布局、检验检测及数字化改造等服务。

放眼周边，珠三角不乏家电重镇。顺德的北滘，一个美的撑起千亿级家电产值；中山的南头，长虹、TCL、奥马扎堆。蓬江的不同在于，它不是靠一两家大厂单兵突进，而是培育出了一个高度协同、自我循环的产业生态圈。

“众星捧月”的格局已经形成。下一步，蓬江将如何让这个生态圈长出更强的根系，把根扎进全球市场？我们拭目以待。

02广东凤泉湖高新区：链主招商，“一企带一链”到“拿地即开工”

（1）补链延链，打通环保油墨“任督二脉”

“绿色可循环生态链缺什么，我们就补什么！”广东恩美化工科技股份有限公司（下称“恩美公司”）董事长张云辉信心满满。今年，在管委会的支持下，恩美公司在凤泉湖高新区新投两个重磅项目：一个是年处理10万吨废有机溶剂建设项目，让废液变成宝贵资源；一个是年产30套环保装备生产项目，为绿色生产提供设备支持。

传统油性油墨在印刷过程中会产生VOCs（挥发性有机物）排放，污染环境。面对这一行业难题，张云辉迎难而上，决心带领公司成为环保凹印油墨领域行业标杆。如今，恩美公司在环保油墨的生产、运输和经营环节已积累了丰富的经验。同时，瞄准废有机溶剂回收利用及环保装备制造，企业力求补齐产业链的关键一环。

两大项目落地，使恩美油墨产业链瞬间打通“任督二脉”——废溶剂回收、再生、利用、循环，一个绿色可循环生态体系即将成型，一个10亿元级产业平台呼之欲出。

这两个项目的落地，是潮州凤泉湖高新区“链式招商”模式的成功实践。“这不仅让企业内部形成了绿色循环，还打通了园区企业间的协作脉络。”张云辉说。恩美公司在园区内有10多家合作伙伴，通过VOCs治理，一方面企业可回收利用VOCs，减少污染排放和原材料消耗，节省3%的成本；另一方面通过技术革新破解包装印刷行业VOCs治理难题，实现绿色生产，推动整个产业集群协同发展。

凤泉湖高新区通过“无链建链、弱链强链、断链补链、短链延链”的策略，围绕食品、印刷包装等主导产业精准招商，推动产业集群化发展。2023年以来，园区引进的印刷包装、食品产业、陶瓷等主导产业项目占园区新引进项目数一半以上。

（2）全周期服务，产业项目“拿地即开工”

产业链的茁壮成长，离不开肥沃的发展土壤。在恩美公司等链主企业带动产业链发展的同时，凤泉湖高新区同步构建的“全生命周期服务”机制，推动产业项目实现“引进即筹建、拿地即开工、竣工即试产”，为产业集群发展提供了坚实保障。

走进凤泉湖高新区政务服务大厅，产业项目“全生命周期服务”筹建流程图在电子屏幕清晰可见，配合一旁的办事指引手册，企业凭借“一图一册”，就能快速掌握项目筹建全流程。

近日，潮州市泽孚科技有限公司在政务服务大厅一次性领取“四证一批复”，包括建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、不动产权证及人防异地建设批复。这意味着，该企业年产80万件（套）智能陶瓷锅系列产品生产项目正式启动建设。

这个位于深潮合作园区启动区的项目占地17亩，是凤泉湖高新区推行产业项目“全生命周期服务”筹建机制后的首个落地案例。“从项目引进到开工建设，过去需要150天，现在40天就能搞定。”企业负责人感慨。

凤泉湖高新区管委会规划建设局局长林晓环介绍，速度的背后，是创新的“三线并行”工作法——

服务前移，变“被动等”为“主动跑”。项目在洽谈阶段，管委会就将其纳入“全周期服务项目库”，配备专职项目专员，帮助企业完成设立登记、项目立项等前期工作，让企业少走弯路。

清单管理，化“模糊办”为“精准干”。项目选址确定后，园区立即启动“用地清单制”，为企业量身定制包含用地红线图、规划条件等信息的“要素清单”。同时，允许企业提前进场勘察设计，同步预审设计方案，为后续审批抢出时间。

并联审批，改“串联跑”为“同步走”。利用土地招拍挂的时间窗口，园区推行“容缺审批+告知承诺制+并联审批”模式。规划许可、施工许可、配套手续“三同步”，临水临电接入、施工准备同步开展，真正实现“拿地即开工”。

（3） “双链”解码：激活发展新质生产力

在凤泉湖高新区，一条完整的产业链和一个高效的服务链，构成了园区发展的“双链密码”。

看产业链：从油墨生产到废料回收，恩美公司串起的不仅是企业自身的生产闭环，更带动十余家配套企业协同发展。这种“缺什么补什么”的精准招商，印证了“全链条招商”的磁力——以龙头企业为支点，撬动上下游协同，让分散的产业环节聚成相互咬合的“齿轮”，让园区聚起食品、印刷包装、陶瓷等特色产业集群。

看服务链：从150天到40天，泽孚科技体验的“拿地即开工”速度，背后是“三线并行”的服务革新。从项目洽谈时的专人跟进，到审批环节的并联提速，政务服务如影随形，为产业成长铺就快车道。这种“全周期服务”不是简单的流程优化，而是以企业需求为导向的体制机制创新。

“双链”协同，奥秘在于产业规律与服务创新的深度融合。凤泉湖高新区的实践印证：发展新质生产力，既需产业生态“硬支撑”，也需政务服务“软实力”。当“全链条”遇上“全周期”，不只是效率提升，更是发展质量的迭代升级，推动从传统制造向智能制造的跨越。

本文收录于《招商引资要情参考》2026年6月号