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跑顺风车这么久,我发现一个规律, 有些单子看着价格低,但你稍微谈一下,乘客其实愿意加钱,关键是你敢不敢开口。
昨天晚上接了个单,第二天早上出发的,8公里,平台给的价格56块,我一看这价格,说实话有点低,算下来一公里才1块,还是早高峰,路上肯定堵,来回就是116公里。
充电可能费就要十块了，还不算时间成本,这单要是就这么接,没什么意思,我跟乘客聊了聊，因为是晚上接的单，第二天早上才出发，有时间谈，我就试着谈谈价格。
我先跟他说，加30直接独享送你过去，太早了这个价格太低，没司机接单，加点更靠谱，我这么说，其实是在给他一个选择，要么加钱独享，要么就等着看有没有别的司机接。
乘客回我，加20吧，我一看，行啊他愿意谈，那就有戏，加20的话，就是76块，58公里76块还行。
我想了想，就答应了，我说好吧，跑一趟都不容易，就这样价格谈下来了，56块的单子，最后变成76块，加了20。
第二天早上准时出发，6点到他楼下，他准时下来，上车一路聊得挺好，58公里，大概跑了1个小时，因为早高峰有点堵。
到了目的地，他下车，我看了下收入，76块到账心里挺满意的，来回116公里，充电大概要10元，算下来一小时赚了六十多，我这里接单回去的话就是纯赚的。
其实很多乘客是愿意加钱的，特别是早上的单，或者比较急的单，他们知道价格低，可能没司机接，所以你开口谈，他们大概率会同意。
但是不要等到快出发了再说，那时候乘客会着急，会觉得你在趁火打劫，提前一天谈，他有时间考虑，也不会那么反感。
现在的市场，谈价格不丢人，这是正当权益，你觉得价格低，就可以谈，乘客同意就接，不同意就不接，很简单。
主要是要站在乘客角度说话，不是说你嫌价格低，而是说这个价格没司机接，加点钱更靠谱。
这样乘客更容易接受，因为你是在帮他，不是只考虑自己。
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