为什么说中国是一个劣币驱逐良币的市场？

为什么说中国是一个劣币驱逐良币的市场？不管你是做产品也好，还是做短视频，其实本质上都一样。如果你跟我有一样的想法，这期我们就一起聊聊这个事情。

先说自媒体。你有没有发现你之前喜欢的很多博主都断更了？其实我很清楚他们为什么会断更甚至不做了。这就是平台的逻辑。一个作品能不能火，一定是因为作者和观众之间存在一个最大的公约数。

如果我们把人群筛成金字塔形状，你会发现大部分视频是给下面这两类人看的，因为他们在短视频停留的时间最长。这类人需要什么样的内容？需要让他们觉得爽的、觉得舒服的。

这也就是为什么擦边、搞笑容易火，你认真讲知识，流量就会很低。我早期做短视频就是这样，我要让你看得爽，爽完之后你学到了什么，好像又没有。现在我做什么？做长视频，5分钟、10分钟。很多粉丝跟我说没之前爽了，但是让他们更痛了。在爽和痛之间，人天然会选择前者。所以平台为了让这类人留下来，就不得不让垃圾内容有流量，这样也就导致了劣币驱逐良币。

这里我必须要说一句，并不是爽就是劣币。能把爽感和价值结合得好的内容才是真本事，但市面上更多的是用低质剪辑、擦边包装出来的速食爽感，这才是真正的劣币。而良币也并非故意让人痛苦，只是他们有深度、有底线，常常输在不懂包装和表达上。

你可能想不到，我作为一个自媒体博主，每天刷抖音的时间连30分钟都没有。大部分人刷短视频并不是为了学习，是为了获取多巴胺，这就导致了你之前喜欢的博主退网或者断更了。说狠点，不是因为他们的内容不行，是市场不需要他们。

说得再狠点，是观众不需要他们。看书会让你痛苦，你选择刷短视频；锻炼会让你痛苦，你依旧选择刷短视频；工作会让你痛苦，所以你上班时间一有机会就会刷短视频。

以至于你看到我讲的这类深度内容时，会条件反射地觉得很痛苦，然后给我点个不感兴趣。因为这些原因，那些博主选择断更，而我依旧还在日更。哪怕没流量会让我也很痛苦，但我很清楚，痛苦会让我进步。即使劣币驱逐良币一直在上演，我仍坚信良币总会被需要的人看见。

就像我们做产品不也是一个逻辑吗？你辛辛苦苦做出来一款产品，卖199，火了没多久，替代品就用99甚至更低的价格来打你。所以我说，在当下这个产品过剩的环境里，你很难做出品牌，因为品牌决定了你必须要有高溢价。现在的环境是什么？

连卖二手车的都出来喊没有中间商赚差价了。再说到电商，电商的本质是不是让你的产品越卖越便宜？但品牌的本质是什么？肯定是得选品质，并且越卖越贵才对。电商的底线是比谁更便宜，品牌的本质应该是比谁的底线更高。但是一旦你卖199，用户看到了99，他们会果断去买99。这时候你可能会说，人家99的品质没有我好，用了没效果。

可你想过没有，人家99已经用了半年、一年，他们会回来找99的商家说你们的产品不好、没效果吗？大多数人会觉得麻烦，懒得追究，最后就算了。

于是你快要活不下去了，做了一个违背祖宗的决定，跟着降价，但绝不降品质，可你就是干不过人家。因为你还有底线，你还有团队要养，还得合法合规。跟没有底线的人打交道，你怎么可能有胜算呢？这就是劣币驱逐良币。

所以我说，做自媒体和做产品本质上都是一样的。电商并没有让你活得更好，它只会让你更便宜；短视频也没有让那些认真做内容的博主活得很好，因为观众不喜欢。那因为有这样的现象存在，我们就不坚持做高品质的产品和产出更优质的内容了吗？很显然不是。为什么劣币驱逐良币在品牌和自媒体领域很常见？

因为在注意力稀缺的环境里，更容易被看见的往往是会制造喧嚣的人，而不是沉下心做价值的人。劣币常常赢在短期的信息不对称和情绪挑逗上，而良币又常常输在不善表达和沉默成本上。

要破这个局，你必须做三件事：让良币自己会说话，把你的用心变成用户可感知的故事和细节，而不是藏在产品里；让用户能一眼识别，建立清晰的信任符号，比如人格设计、价值观，让劣币难以复制；深耕那些他们不愿花时间打磨的东西，比如真实的关系、难以模仿的审美体系。

为什么董宇辉卖的产品要比你平常买的类似产品价格高一点？为什么奶茶已经火了这么多年，现在依旧有新的品牌脱颖而出？很多时候你没弄清楚你到底输在哪里。你把十分力气用在了产品用料、质量和操守上，而劣币只需要花两分力气用在表面功夫上就能打败你，还能让用户觉得他值。这里面有一个核心的点：劣币在复制的时候，永远只能复制表面，却不能复制具体的人和具体的关系。

就像董宇辉，因为他的人格魅力，他和他粉丝之间会有一种关系，这样的人格魅力和粉丝关系是其他人根本没有办法复制的。再说一个品牌端焦内，他的两位创始人是设计背景出身，进入的是一个被看作夕阳产业、劣币横行的内衣袜市场，但他们硬是用一种近乎偏执的良币思路重新定义了这个赛道。

所以说，避免劣币驱逐良币，核心不是改变劣币，我们也改变不了。你只有改变这场游戏，把较量从谁更吸睛转移到谁更可信、或者说谁更值得长期跟随的战场上来，这样说不定市场上还能有你的一席之地。