迪桑特破百亿后，安踏二代又把MAIA ACTIVE开到东北，管理层曾喊话“要做瑜伽领域第一”

本文来源：时代财经 作者：吴嘉敏 黎倩

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成功带领迪桑特破百亿后，安踏少帅丁少翔又要把执掌的MAIA ACTIVE开到东北。

沈阳万象城官方公众号显示，MAIA ACTIVE东北首店于7月18日入驻沈阳万象城。时代财经从MAIA ACTIVE方面获悉，今年内品牌还将布局哈尔滨、长春门店。

新开业的MAIA ACTIVE沈阳万象城店位于5楼，同楼层的还有“一鸟二树三条路”——始祖鸟、迪桑特和可隆。

MAIA ACTIVE于2016年在上海创立，主营女性运动服饰业务，核心产品为瑜伽服。2023年10月，安踏集团拿下MAIA ACTIVE 75.13%控股权，2024年，该笔交易正式完成。

在主品牌安踏增速放缓，FILA逐渐见顶的背景下，安踏对这个收购而来的品牌并非没有野望。2024年5月，时任安踏集团零售副总裁赵光勋被任命为MAIA ACTIVE品牌总裁；而自2026年开始，安踏集团董事局主席丁世忠之子、迪桑特中国董事长丁少翔正式接管该品牌。赵光勋更曾对媒体透露，希望MAIA ACTIVE在未来3到5年内，成为瑜伽领域第一名。

随着美国运动品牌Alo即将入华，MAIA ACTIVE在丁少翔手中能否复制操盘迪桑特的成功？

有业内人士指出，MAIA ACTIVE目前品牌声量小、定位尚模糊，未真正发力瑜伽细分市场。目前，MAIA ACTIVE被放在安踏体育财报中的其他部门，未被作为单独业务板块披露具体业绩数据，外界难以探清其真实经营情况。

被安踏收购近3年，少帅操盘、门店开进德基

安踏收购MAIA ACTIVE将近3年，但品牌近两年才真正被市场关注。

今年1月，安踏集团调整MAIA ACTIVE管理架构，将其划归丁少翔麾下管理，品牌经营直接向其汇报。除了是安踏集团董事局主席丁世忠之子，丁少翔被大众关注的另一重身份是迪桑特中国区董事长。

作为同样由安踏收购而来的品牌，迪桑特定位高端户外与专业运动细分市场，自2017年起就由丁少翔接手管理。公开消息称，2025年品牌的年销售额已突破百亿元。

2024年5月，时任安踏集团零售副总裁赵光勋被任命为MAIA ACTIVE品牌总裁，业务直接向时任安踏品牌CEO徐阳汇报。而从徐阳到丁少翔，这一系列人事变动或预示着安踏对女性运动服饰市场的重视，而MAIA ACTIVE也将补足集团高端女性运动尤其在瑜伽垂直领域的空白。

2023年10月，安踏就在收购公告中表示，MAIA ACTIVE对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充。2025年，赵光勋在媒体采访中将MAIA ACTIVE的目标定为要“超越lululemon、成为女性瑜伽细分市场的第一名”。

其行业第一的目标，瞄准的核心市场主要在亚洲。在被安踏收购前，MAIA ACTIVE便定位为“专为亚洲女性设计的运动服饰品牌”。品牌目标人群也较为清晰，一是亚洲女性市场、打造更适合亚洲女性的版型，二是要做高品质，带来高端的运动体验。

此外，MAIA ACTIVE强调的品牌理念是“各个Size都很美”，并在部分线上物料宣传上展示的是孕妇或微胖人群模特。从触达人群上，希望拓宽更多受众群体。时代财经也注意到，近日在lululemon抖音官方直播间中，也多次出现微胖“大码”主播。

不过，品牌要实现高端化，将门店开到一线城市的核心商圈是路径之一。

时代财经梳理MAIA ACTIVE常规门店选址发现，目前品牌多落店北上广，以及成都、武汉、西安等新一线城市。尽管少量门店已进驻南京德基广场、北京三里屯太古里、上海港汇恒隆等顶奢商场，但多数门店集中在一二线城市的万象城、大悦城等商场。

产品定价方面，据2024年5月底时代财经观察，店铺销量最高的一款瑜伽裤零售价399元，618活动折后价239元，折扣接近六折。7月16日，时代财经从MAIA ACTIVE淘宝旗舰店页面查询，上述定价399元的产品折后价352元。同日，MAIA ACTIVE官方小程序商城则显示，代言人虞书欣同款妖精裤零售价459元，优惠折后409元。

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7月14日，时代财经走访MAIA ACTIVE北京国贸店，相比针对瑜伽、撸铁、跑步等不同场景推出10款不同瑜伽裤系列的lululemon，MAIA ACTIVE瑜伽裤的品类则分为云感、薄云系列，以及电商爆品腰精系列。

在店内，基础瑜伽裤主力产品价格在400元左右，而运动裤或略带设计款的喇叭裤价格则上探至600元至700元。此外，部分中高强度的运动背心标价超400元，一款新款夹克价格接近900元。

继迪桑特之后，MAIA ACTIVE瞄准东北贵妇

凭借较为成熟的品牌管理与运营，目前安踏集团手握了安踏主品牌、FILA、迪桑特三大百亿品牌。

如今，市场期待落在集团正在增长的三大潜力品牌：可隆、狼爪、MAIA ACTIVE身上，三者也被视为安踏集团下一个百亿品牌的种子选手。而MAIA ACTIVE则将渠道瞄准东北市场。

成熟的高端消费土壤成为MAIA ACTIVE入局的核心动因。

作为有着悠久高端消费历史的区域，沈阳曾是全国奢侈品重镇，青年大街甚至曾经同时出现4家LV门店，这是在一线城市都未曾有过的盛景。而沈阳万象城常年稳居全国商场营业额前三，迪桑特、可隆门店长期保持全国头部销售表现。

MAIA ACTIVE一门店店长张婕也向时代财经印证了东北市场的特殊性，她表示可隆、迪桑特均在东北市场卖得比较好。但她也直言，相较于可隆和迪桑特两个成熟的品牌，目前MAIA ACTIVE在东北仍处于空白布局，很多东北顾客都需跨城到北京选购。

MAIA ACTIVE进军东北市场，或意在借鉴迪桑特此前在东北的区域运营经验。张婕向时代财经透露，今年MAIA ACTIVE将在长春、沈阳和哈尔滨开出2-3家门店。

7月16日，上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄指出，MAIA ACTIVE即将开业的东北首店或为“农村包围城市”的战略试水。

程伟雄认为，MAIA ACTIVE近年整体声量不大，市场存在感较弱，“陷入尴尬困境”。lululemon在大中华区销售额超百亿（2025年lululemon大中华区净营收17.55亿美元，约合人民币119亿元），证明女性瑜伽并不算小市场。

其认为，MAIA ACTIVE目前并未真正发力，与lululemon、Alo等国际运动品牌相比，仍存在中高端属性及消费者认同上的差距。“‘不上不下’的定价，既不能高端对标lululemon，又缺乏性价比优势吸引价格敏感群体和下沉市场。”

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更关键的是，MAIA ACTIVE需清楚自己的服务对象是一线城市的中产女性，还是中小城市或县域市场的贵妇。

在程伟雄看来，MAIA ACTIVE或被归为安踏集团“小体量、小资本”项目，相比FILA、迪桑特等大体量和投入更高的品牌，成败对安踏整体影响有限。

无时尚中文网创始人唐小唐则对时代财经分析，MAIA ACTIVE 400元一件的瑜伽裤在中国属高端消费，“lululemon的成功在于让消费者认为它的高价合理，而MAIA ACTIVE缺乏同等的品牌势能、消费者不认可其性价比，被视为贵而不值。”

唐小唐进一步解释称，性价比不仅单指价格维度的高低，更包含消费者感知价值；即使商品售价高，但如果像LVMH这样的高认知度的品牌，消费者仍觉“值”。

对于安踏集团而言，走DTC模式的MAIA ACTIVE仍在发展培育的上升阶段。时代财经了解到，在2025年至2026年天猫运动户外和运动618全周期成交榜中（2025年数据统计自5月16日至6月20日；2026年数据统计自5月6日至6月21日），MAIA ACTIVE并未上榜。而lululemon则在上述榜单排名第四或第五。

要想赢在业绩增长，更关键的是找准品牌自我定位，构建与自我定位相一致的产品开发、渠道布局、营销推广策略，而非盲目对标国际品牌。

“品牌要先证明自身价值，才能在集团争取更多的人、货、渠道等支持。”程伟雄指出。

（应受访者需求，张婕为化名。）