河北
来源：赛柏蓝器械
作者 | 乐清
编辑 | 于中瑾
腔镜手术机器人也要打价格战了吗？
01
国家政策落地
腔镜手术机器人进入省级集采范畴
近日，国家卫健委等三部门联合发布《关于进一步做好公立医疗卫生机构医用设备集中采购工作的通知》（简称《通知》）。在继药品、耗材之后，国内医用设备也正式迈入常态化集采时代。
根据《通知》，乙类大型医用设备将全面纳入省级部门集中采购目录，腹腔内窥镜手术系统作为核心品类位列其中。
腹腔内窥镜手术系统的商业俗称为“腔镜手术机器人”，是目前手术机器人人市场占比最高的细分赛道。根据弗若斯特沙利文报告，2024年中国腔镜手术机器人市场规模约为41.9亿元，2024-2030CAGR预计为29.29%。
凭借技术壁垒和先发优势，直觉外科（达芬奇）是这个新兴市场中霸主般的存在，其于2026Q1营收27.7亿美元，共安装431套达芬奇系统。
国内阵营中，精锋、微创、术锐、康诺思腾等后来者也来势汹汹，除了临床试验和市场放量捷报频传外，多家企业还在冲刺IPO或已完成上市。尽管尚未撼动达芬奇的全球地位，但起码在中国市场已对其造成压力。
随着集采时代来临，腔镜手术机器人市场迎来重新洗牌的可能。而在这场变局中，最直接也最牵动行业神经的就是价格。
从行业特性来看，针对大型医疗设备的集中采购，与药品和耗材并不能一概而论。尤其腔镜手术机器人这类高端产品，其采购数量远低于药品和耗材，难以形成真正意义上的“以量换价”。
此外，手术机器人等大型设备并非标准化商品，本身定制化程度高，市场参与者数量相对较少，很难出现同质化竞争价格战。投资机构和业内普遍认为，最终呈现出的降幅应该相对温和。
《通知》中也明确提到，既要发挥集中采购规模效益、挤出价格水分，也要强化全生命周期成本理念，兼顾耗材、维保等需求，科学选择评审方法，防范“内卷式”竞争。
02
手术机器人竞争标准重构
国内外厂商的机遇与挑战
值得注意的是，全面集采的推行，即使未对价格端造成明显冲击，也可能引发手术机器人市场竞争格局的调整。
过去腔镜手术机器人企业主要针对单个医院进行项目竞争，而未来则需要面对省级范围的集中采购。
在集采模式下，腔镜手术机器人有望向头部医院之外更多层级的医疗机构渗透，市场覆盖范围或随之扩大。
与此同时，集采规则将质量、价格、服务等主要因素纳入采购评审标准，这在一定程度上削弱了品牌与渠道的固有优势，为国产厂商参与竞争提供了更多空间。
但压力也随之而来，缺乏核心技术、服务体系不完善的厂商，或将因无法满足集采门槛逐步退出市场，行业马太效应愈发显著。
对于达芬奇和国产阵营而言，未来的布局重点可能因此生变。
前者的优势在集采时代也不会改变，且通过多年的本土化布局，其本身也具备打一定程度价格战的能力，但受制于全球定价体系与技术保护等客观因素，其最终的定价选择目前尚无定数。
而对于国产品牌而言，产品的性价比已经相对出色，但在综合竞争的时代这一优势正在被逐步削弱。在近期开标的部分手术机器人采购项目中，就已经出现低价未中标或废标的情况，反而由综合评分更高的品牌递补，可见提高综合实力已迫在眉睫。
在集采的推动下，中国手术机器人市场将加速走向成熟。从医院竞争到省级竞争，中国手术机器人产业也将迎来真正意义上的下半场。
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