北京
记者 姜鑫
在保险业探讨银保渠道保费增速放缓之际，新华保险开启了新一轮人才招募计划。
2026年7月17日，新华保险在北京举办“三十年点亮三十城”全国人才计划发布会，首站主题为“ALL IN新华”。新华保险将通过全生命周期规划师（WLP）创业计划、卓越人才计划等举措，持续推进优质人才招募。
2024年，新华保险推出“XIN一代”计划，以“五个升级”（升级制度体系、服务体系、培训体系、资源体系、管理平台）推动营销队伍变革。同年9月，又在“XIN一代”框架下推出WLP培养体系，将代理人定位从单一销售员转向“全生命周期规划师”。
据新华保险相关负责人介绍，该体系搭建两年来，已有超1.3万人次获得WLP课程认证。在未来的培育体系上，新华保险将以WLP培养体系构建全周期、分层级、全覆盖的人才成长路径，同时打破单一固化的成长模式，为专业服务、团队发展、高客经营、自媒体IP等不同赛道的人才提供定制化成长环境与专属赋能。
值得注意的是，寿险代理人数量在2019年达到900万峰值后，一直处于转型出清状态，截至2026年一季度末，60家人身险公司披露的代理人总数仅约212.6万人。新华保险的代理人数量也从2019年的50.7万人降至2026年第一季度末的13.34万人。
在这一过程中，头部险企进行了一系列渠道改革，以解决人力虚挂、自保件占比高等弊端，同时提高代理人素质和业务品质，并注重生态资源的赋能。例如，泰康保险推出了泰康HWP（健康财富规划师），平安人寿发布了“保险康养顾问培养计划”，太保寿险启动了“长航行动”，新华保险推出了WLP创业计划。
随着人身险保费的增长，人数不断减少的保险代理人在诸多“计划”加持下，人均产能也在不断提升。以新华保险为例，2025年个险渠道月均人均综合产能为1.12万元，同比增长43%。2026年上半年，新华保险营销渠道绩优人力同比增长16%，人均产能同比增长24%。
另一方面，头部人身险公司重视的银保渠道也正在发生改变。过去两年，随着利率的走低，大量到期居民存款面临着再配置压力，银行货架上的保险产品成为“存款搬家”的新选择。2025年，银保渠道保费规模超过个险渠道，增长的主力以头部险企为主。以新华保险为例，2025年银保渠道实现保费收入721.02亿元，同比增长39.5%，新业务价值同比增长110.2%。
2026年3月，国家金融监督管理总局人身保险监管司正式下发《关于进一步加强银行代理渠道费用管理有关事项的通知》，自2026年7月1日起正式实施。该通知被看作银保渠道“报行合一”的2.0阶段，直指部分机构变相突破“报行合一”，通过“技术服务费”“信息费”等名义支付隐形费用的“小账”问题。在过渡期阶段，银保渠道的增速发生变化。行业数据显示，2026年上半年，银保新单同比增长2.73%，而第一季度，银保新单同比增幅为17.5%。
新华保险总裁兼财务负责人龚兴峰在2025年度业绩发布会上表示，个险队伍是新华保险的合伙人，是企业家，是新华大家庭中最重要的伙伴和家人，他们在与客户之间的服务中具有得天独厚的优势，他们与客户的黏性顺理成章，在销售长年期缴高保证的复杂性产品方面具备不可替代的独特优势，也是新华保险穿越中长期经济周期的核心支柱。
在低利率环境下，个险渠道仍然是头部险企价值业务的主要来源，全国性的招募计划或许正是新华保险对个险渠道这一“基本盘”的巩固。
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