九段烧：一家陶瓷品牌如何守住“最高段位”

在景德镇，九段烧是一个绕不开的名字，甚至被坊间称为景德镇“现代官窑”之一。然而高处不胜寒，在愈发饱和的行业竞争，以及迅猛的市场分化与时代变迁下，这家入选首届福布斯中国茶领域综合影响力系列评选的“茶器文化影响力品牌”如何长期保持“最高段位”？

从上世纪90年代为日本客商代工茶道具起步，到2008年以高白釉青花人物茶器在圈内“冒天下之大不韪”般破局，再到被同行争相模仿、商标遭抢注，以及原料成本上涨与高技能画师稀缺——近三十年来，九段烧经历了陶瓷品牌所能遭遇的种种机会和考验。

在此过程中，九段烧摸索出了一套可适用于大多数文化工艺品牌的发展方法论：以持续创新守住原创壁垒，以规模化储备锁定原料品质，以版权注册构筑品牌护城河。由此，该品牌成功地将“九段”二字从围棋术语炼成一个可被感知的品质标准。

当下，市场持续分化，直播电商重塑渠道，而年轻手艺人群体也依托社交媒体快速崛起。为应对这些局面，九段烧并未固守“作坊式的矜持”，而是以线上线下的平衡直面消费者，在坚持高白釉主线的同时配合仿古泥系列兼顾多元审美，并创作山海经版十二生肖等题材回应市场对新鲜感的期待。

在近期的对话中，九段烧向我们展现了一种关于工艺尊严与商业理性如何共存的后现代样本——它的克制与定力，或许正是景德镇手工艺品牌穿越周期值得借鉴的路径。

以下是本次对话的主要内容（经编辑整理）：

Q：九段烧原名“段窑”，后来为何更名？在当下陶瓷品牌林立的景德镇，您如何理解“九段”二字的荣光与压力？

九段烧：为品牌更名的是章武先生。当时，作为一位知名的媒体人，他的足迹踏遍瓷都大街小巷，众多业界高手与其莫逆。

他取名“九段”，一是借鉴围棋里的最高段位的名称，反映我们对瓷器工艺的追求；二是因为我家段姓，而“九”在中国传统文化中有长久之意，祝福我们家能世代相传。“九段”的荣光在于，它从一开始就定下了品牌的高度，让大家知道九段烧做瓷的目标。压力也很实在，这么多年我们不敢松懈，每一件瓷器都要对得起“九段”这两个字，不能砸了这块招牌。

Q：坊间流传着一个经典故事：1996年，创始人带着瓷器主动拜访日本客商，以宋代风骨搭配宣德纹样令对方折服，由此打开了海外市场。这段“破冰”经历，是否奠定了九段烧后来严苛的品控逻辑？

九段烧：90年代我们是给日本《讲谈社通讯》生产五良大甫风格茶道具，祥瑞瓷在日本被看成是青花瓷巅峰。

在正式给客商代工之前我们就听说过他们对品质要求极其严格。所以老段总一开始打算做这件事时，我们就已经建立起一套比较严格的质检标准；后来正式代工的那几年才真正领教了日式品控的严苛。这套体系不断打磨、越来越严谨，一直沿用至今。

Q：面对层出不穷的仿品或“致敬之作”，九段烧认为这是一种行业认可，还是真实困扰？在知识产权保护上，品牌有哪些实际的应对策略？

九段烧：被模仿其实是行业对我们的认可，毕竟只有做得好，才会有人跟着学。这些年九段一直是茶道具的引领者，从青花人物到青花雪景、九段婴戏、墨彩花鸟，从无光白到银星釉、九段蓝，从僧帽公道杯到灯罩杯、燔功彰色香炉，无不风靡一时。

初期借鉴很正常，但没有独有的泥釉料配方、烧制方式、画师功底和长期沉淀的审美底蕴，仿品顶多只是形似，真要走得远，还是得做出自己的风格体系。

对于恶意仿冒，我们一直坚持原创为本，把核心工艺和设计牢牢握在自己手里；同时也在积极做知识产权保护，几乎每一幅新画稿都会注册版权，用正规途径守护原创成果。只要一直在创新，就不怕被模仿。

Q：九段烧早年建立了一套从“景德九段”“镇民恪制”到“九段妙手”的落款分级体系。在如今消费动机转向“悦己”“情绪价值”的背景下，这套分级体系在藏家与爱好者中是否仍然拥有清晰的溢价能力和话语权？

九段烧：我们的款识分级体系，前后有两个，早年是“景德九段”“九段青花”和“九段珍藏”。后因“九段”被恶意抢注，被迫改用“妙手”商标。后改为“镇民恪制”“妙手青花” “九段妙手”。

款识分级的核心是激励画师精进技艺，不完全是单纯的定价标签，老段总鼓励员工成就为艺术家，早年的不少画师现在都是省大师了。

现在大家买瓷器更看重 “悦己”，但藏家和爱好者依然认这套分级——它代表着工艺难度、画师水平，溢价能力和话语权一直都在，是大家判断九段烧作品水准的直观标准。

Q：九段烧以“高白泥、高白釉”配合素描式青花人物闻名，打破了过去山水花鸟占据市场的格局。但近年来也有高端玩家反馈，认为高白釉映衬茶汤“发闷”、不如仿古泥水润。面对这种“极致白润”与“老味古韵”之间的审美对立，九段烧是选择坚持自我，还是在产品线上做出调和？

九段烧：2008年我们正式进入茶器圈时，老段总选定高白釉来配青花在当时的瓷器圈里简直是“冒天下之大不韪”，被业内人士群嘲，似乎青釉才体现得出青花的清润与韵味是共识。然而一年后满街都是高白泥、高白釉青花茶具很说明问题。

他选择白釉青花是三思之后的决定，九段以青花人物一炮而红，唯有白釉才能最大清晰度展现线条与人物面部表情。同时他认为白釉才能最大程度还原茶汤本来的颜色也是重要的原因之一。

所谓“老味青花”不是不能，而是不选择。别忘了我们是做传统青釉青花起家的，当年景德镇仿“五良大甫吴祥瑞造”款茶道具的不少，九段是其中翘楚。

到今天，对于九段来说，高白泥高白釉的难点当然不在于稀缺性或者“老味”，而在于“寡淡”如白纸的瓷面如何呈现青花的极细流畅线条与柔和分水，以及最终青花画面的和谐度与在白釉上的青花“韵味”。

纯白是一种胜似“照妖镜”式的存在，由于青釉的流动和扩散性，很多画师在青釉上可以很好地呈现青花，在白釉上却不尽如人意，因为那是线条上的一丁点微瑕都能显露无遗的釉色，是对画师料性掌握的极致考验。而如何让白釉上的青花画面不显寡涩反而凸显其自身气韵又是更深一层考验。

我们不会放弃自己的风格，但也会兼顾市场需求，不会固步自封。在坚持高白釉主线的同时，也有“九段心传”款采用仿古泥及仿古青釉的系列产品，虽然这个系列的产品一年仅烧一窑，但也能一定程度上满足喜欢不同风格的朋友。

Q： 从早期依赖海外订单与线下藏家，到近年来正式进入直播间、拓展线上版图，九段烧如何平衡“作坊式的矜持”与“电商平台的高效”？线上渠道是否改变了产品的定价逻辑、生产节奏或与消费者的沟通方式？

九段烧：从线下藏家到线上直播，我们一直在找平衡。九段烧的 “矜持” 是工艺和品质的矜持，不是闭门造车；电商的高效是为了让更多人认识好瓷器，不是降低标准。

线下转向线上是渠道的变迁，没有改变我们的定价和生产逻辑，反而让我们更直接听到消费者的声音。我们还是坚持手工精工、严格质检的原则，只是用更便捷的方式，把九段烧的作品带给更多人，沟通更直接、更接地气了。

我们认为企业的核心权力是定价权，我们对投机资本是“矜持”的，我们坚持渐进式的价格上涨，急剧飞涨对企业、对消费者都是一种伤害，对线上伙伴的销售价格我们是有约束的。

Q：景德镇近年来涌现出一批极具个性的新锐窑口和独立手艺人，他们更擅长社交媒体叙事、设计语言更年轻化、单件作品溢价能力也不断攀升。面对这些后起之秀，九段烧如何看待自己在行业中的座次？是一种“被分流的焦虑”，还是认为“九段”的护城河依然深厚？

九段烧：景德镇的新锐窑口和手艺人越来越多，是好事，说明行业在蓬勃发展。他们思路新、懂传播，给行业带来了新活力，我们也很欣赏，有很多值得我们学习的地方。

九段烧一直有自己的壁垒：不论是独有的配方、深耕多年的青花绘画技艺、几十年的品牌沉淀和审美，还是忠实藏家，都不是短时间能复制的。我们没有焦虑，反而愿意和这些新生力量一起，把整个行业做得更好。做好自己，守住初心即可。

Q：在收藏圈，九段烧的忠实拥趸依然存在，但也有观点认为相比其他一线名窑（如春风祥玉等），品牌近年缺少一款能引发现象级关注、跨越圈层的“爆款”作品。您是否认同这种观察？如果希望再造一款具有行业影响力的作品，会在工艺、题材或合作方式上做哪些突破？

九段烧：收藏圈的声音我们都有听到，也很尊重大家的观点。九段烧这些年一直有一批非常忠实的藏家，这是我们最踏实的底气。但爆款可遇不可求，我们更看重长期的品质和口碑，不刻意追流量爆款。

如果未来要打造有行业影响力的作品，工艺上我们守正创新，在坚持九段精工细作的基础上，会尝试釉料、绘画原料的新搭配，在传统框架里做出更有深度、更具现代感的视觉表达，让老工艺有新质感。

题材上扎根传统、大胆原创。我们的创新从来不是脱离传统的凭空想象，而是从中国文化深处汲取养分。比如去年推出的山海经版十二生肖，就是完全以《山海经》的神异意境与美学逻辑为根基，从零原创设计出一整套全新生肖形象，既保留传统文化根脉，又做出了新的视觉表达。未来我们也会继续沿着这条路，把传统故事、经典意象做当代化、个性化的转译，让作品既有文化厚度，又有时代新鲜感。

Q：面对未来，九段烧是否会尝试跨界联名（如与当代艺术家、设计师品牌、高端酒店或茶空间合作），以扩大在年轻高净值人群中的认知度？还是在产品线层面，计划推出更具生活方式的衍生品（如餐具、花器、香道具），走出茶器这一核心赛道？

九段烧：跨界联名我们其实一直有在做，我们和一些著名刊物和品牌都有过合作，至于餐具、花器、香道具我们也曾经或者正在做。茶器是核心赛道，但并不代表我们从未涉及其他领域。

Q：当前陶瓷行业正面临原料成本上涨、高技能画师稀缺的问题。九段烧在人才培养与原料供应链上有什么长期布局？是否考虑建立内部画师学院或与景德镇高校合作，以保证“九段”级别的手艺不断代？

九段烧：原料方面，我们一旦选定并验证稳定可用的泥料、釉料，就会提前进行规模化储备，从源头保障每一批次瓷器的品质稳定、风格统一，避免因为原料波动影响成品效果。人才培养上除了传统的收徒制之外，目前确实有和景德镇高校合作的想法，探索校企合作、定向培养的模式，都在接触中。

最后，请允许我们问一个更具预见性的问题：假如十年后回看今天，您希望九段烧在景德镇乃至中国陶瓷史上被怎样描述——是“青花人物画的最高峰”，还是“一个成功实现品牌化运营、穿越周期的现代陶瓷企业”？这两者之间，此刻您更看重哪一个？

十年后回看，我们希望九段烧既是青花人物画的标杆，也是能穿越周期、守得住匠心的现代陶瓷品牌。这两者不冲突，九段既是最高段位，更是长长久久的九段。我们用现代的方式运营品牌，用极致的手艺做瓷器，既要在工艺上留名，也要让品牌走得长远，把景德镇陶瓷手艺人的匠心和九段烧的初心一直传下去。

声明：以上内容是商业合作内容，用于调研的部分 / 全部数据来自合作方和第三方，相关观点及结论均基于以上数据研究得出，不作任何投资指引和参考。

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