OpenAI降价75%，奥特曼称是被DeepSeek逼的？

文 | 影子备忘录

近期，OpenAI创始人兼CEO萨姆·奥特曼在社交媒体上公开表态：公司旗舰模型GPT-5.6 Sol的定价已是竞争对手Anthropic Claude Fable 5的一半，并且“OpenAI很乐意降价75%”。

这不是一次普通的促销，而是一个曾经高高在上的AI霸主，被逼到墙角后发出的咆哮。

就在几个月前，DeepSeek宣布将V4-Pro模型API永久降价75%。紧接着，Anthropic在企业级市场的份额首次超越OpenAI。

再然后，微软开始悄悄评估用DeepSeek替代OpenAI。苹果一纸诉状将OpenAI告上法庭。短短四个月内，11位核心高管相继离职。

OpenAI的万亿帝国，正在被三股力量同时撕扯，Anthropic的B端围剿、中国AI的成本革命，以及自身的系统性溃败。

价格战的引信，是DeepSeek点燃的

先看一组数字。

GPT-5.6系列于2026年7月10日正式发布，三个版本分层定价：旗舰版Sol每百万输入Token 5美元、输出30美元；均衡版Terra输入2.5美元、输出15美元；轻量版Luna输入1美元、输出6美元。

相比之下，Anthropic Claude Fable 5的定价是输入10美元、输出50美元。Sol已经是Fable 5价格的一半，这是在不做任何额外降价的情况下。

但真正让奥特曼坐不住的，是另一组数字。

2026年5月，DeepSeek宣布V4-Pro模型API永久降价75%。调整后，每百万Token输入（缓存命中）仅0.025元，输出6元。DeepSeek-V4-Pro每百万输出Token成本仅0.87美元，其中输入端相差55倍，输出端相差166倍。

这不是竞争，而是降维打击。

更让OpenAI恐慌的是，这种“白菜价”并非以牺牲性能为代价。据Axios披露，微软正在评估DeepSeek V4微调版作为Copilot Cowork的低成本引擎，以替代Anthropic和OpenAI。

微软特意强调，该模型将“完全托管于Azure”并加入微调护栏。

这意味着中国开源模型已经踩着“本地托管”的跳板，实质性挤入了顶级企业软件的采购清单。

杰富瑞的数据印证了这场价格战的残酷性：2026年3月至6月，美国大模型API均价上涨89%，而中国市场价格基本持平甚至继续下滑。

一边是硅谷巨头在涨价，一边是中国玩家在降价。这种剪刀差，正在从根本上重塑全球AI产业的定价逻辑。

奥特曼的降价表态，不是战略主动，而是战术被动。

Anthropic从12%到41%，只用了三年

如果说DeepSeek是在价格上捅了OpenAI一刀，那Anthropic就是在市场份额上给了OpenAI一记重拳。

三年前，企业采用LLM的市场，Anthropic只占12%，OpenAI市占高达50%。到了2026年，局势彻底翻盘。

根据美国机构Ramp发布的报告，2026年4月，Anthropic以34.4%的全美企业级AI支出份额首次超越OpenAI的32.3%。到了6月，随着企业级AI采用率整体突破50%，Anthropic的份额狂飙至41%，将OpenAI远远甩在身后。

从12%到41%，Anthropic只用了三年。

更让OpenAI寝食难安的，是财务数据的对比。

Anthropic的ARR（年化收入）从2025年初的10亿美元，飙升至2026年5月的450亿至470亿美元，15个月暴涨高达45倍。

2026年第二季度，Anthropic单季营收预计达109亿美元，并有望实现首次盈利，经营利润预计达5.59亿美元。

而OpenAI呢？2025年全年营收130.7亿美元，净亏损385亿美元。仅2026年一个季度，就亏损37亿美元。预计要到2030年才有望实现盈亏平衡。

一个在赚钱，一个在烧钱。一个在盈利，一个在失血。

Anthropic的杀手锏是Claude Code。这款AI编程工具的年化收入已超过25亿美元，在AI编程工具市场的份额达到惊人的54%。当前全球4%的GitHub公开代码提交由Claude Code完成。

相比之下，OpenAI的Codex已被合并，在编程这个核心场景上节节败退。行业专家西蒙·威利森在提前测评GPT-5.6 Sol后坦言，在复杂编码任务上，“尚未觉得GPT-5.6 Sol比Fable更胜一筹”。

Anthropic的成功不是偶然。其安全对齐路线在企业客户中积累了更强的合规口碑。而OpenAI接连卷入监管风波，部分企业客户在采购决策上产生了迟疑。

当技术差距缩小到几乎可以忽略不计时，信任和成本就成了决胜因素。

十分之一的价格，正在重构全球版图

如果说Anthropic是在B端市场狙击OpenAI，那中国AI企业就是在用“成本效率”重构整个行业的游戏规则。

OpenRouter平台的数据揭示了一个惊人的趋势：自2026年2月8日以来，美国企业在OpenRouter上使用中国AI大模型的Token占比每周都稳定在30%以上，最高触及46%。而在2025年上半年，这个数字仅为4.5%。

一年时间，从4.5%到46%，呈现出十倍的增长的趋势。

中国大模型的周调用量已达到27.58万亿Token，连续多周稳居全球首位。而美国大模型的周调用量仅为4.25万亿Token，中国是美国的六倍以上。

这不是情怀，这是经济学。

旧金山AI创业公司Lindy把100%的流量从Anthropic全面切换到了DeepSeek。创始人直言，此举省下数百万美元，且“核心用例性能不降反升”。在他看来，AI成本高于人力成本本就“不可持续”，切换是“关乎生存”的断臂求生。

出行巨头Uber更是上演了一出“AI预算血案”：5000名工程师中84%启用代理式编码后，人均月度API成本飙至500-2000美元区间，全年预算四个月烧光。

独立开发者的账算得更细：同样一小时的编码，Claude收10美元，DeepSeek不到50美分，而且“分辨不出输出质量的差别”。

2026年7月，月之暗面发布了参数规模达2.8万亿的Kimi K3。在Arena盲测中，开发者在前端编程任务上对Kimi K3的偏好超过了Anthropic的Fable 5和OpenAI的GPT-5.6 Sol。

Axios感叹：“美国在先进AI领域的领先优势正以月为单位不断缩小”。

这不是追赶，这是并跑，甚至在某些维度上领跑。

Mozilla首席技术官拉菲·克里科里安直言：“美国人工智能企业显然感到担忧。”

四面楚歌的OpenAI

降价、被反超、中国冲击……这些只是OpenAI的外部压力。真正的危机，在内部。

高管集体大逃亡。自2026年4月以来，OpenAI已有至少11位核心高管及关键项目负责人离职。

从首席产品官到企业级CTO，从视频生成负责人到安全系统主管，涉及AI应用、企业市场、基础设施、芯片、安全等多个关键业务方向。连“二号人物”Fidji Simo也辞去了全职职务。

盟友集体撤退。微软与OpenAI的独家协议已于2025年重新谈判，当前协议虽有效期至2032年，但属非独家技术授权。

GPT-5.6成为Microsoft 365 Copilot的“首选”而非“独占”模型。微软已在Excel和Outlook中使用自研MAI系列模型替代OpenAI产品。

更深层的原因在于：微软不希望核心生产力工具长期建立在第三方模型之上。

诉讼在敲门。2026年7月10日，苹果公司正式起诉OpenAI，指控其窃取商业机密。

苹果称OpenAI从苹果挖走400多名员工，诱使他们交出机密资料和产品设计。即使这起诉讼最终无法取得进展，也可能动摇投资者信心。

算力在吞噬一切。有分析人士估计，OpenAI到2030年底可能累计消耗超过8520亿美元资金，仅2026年用于算力和基础设施的支出就可能达到500亿美元以上。

如果OpenAI未来大幅削减算力需求，相关企业可能面临数据中心闲置、资本支出浪费等问题。

这就是OpenAI的2026年。一个曾经不可一世的AI霸主，正在被竞争对手、被合作伙伴、被法律诉讼、被自己的烧钱速度同时绞杀。

而奥特曼说“很乐意降价75%”的时候，他其实是在承认一个残酷的事实：AI模型的溢价时代正在终结。

这场价格战，表面上是三家公司的博弈，本质上是一场产业范式的切换，而是从“能力溢价”到“成本效率”。

过去几年，AI行业的逻辑是：谁模型最强，谁就能定价最高。OpenAI凭借GPT系列的领先优势，构筑了一套“技术溢价”的商业模式。

但今天，这套逻辑正在崩塌。

首先是技术差距在急剧缩小。截至2026年，中美顶尖模型性能差距已缩小至约2.7%。头部模型的竞争已进入“各有擅长”的阶段。当大家都能做差不多的事情时，凭什么你收我50美元，别人只收1美元？

其次是成本已经低到“不可忽视”。DeepSeek V4 Flash输出仅需0.28美元/百万Token，而GPT-5.5同期定价高达30美元/百万Token。当价格差达到两个数量级时，再忠诚的客户也会算这笔账。

最后是企业客户的降本增效选择。从Uber到Lindy，从Coinbase到微软，全球企业正在以前所未有的速度寻找更具成本效益的AI解决方案。这不是“选边站”，这是“活下去”。

对OpenAI而言，降价是一把双刃剑。不降价，失去客户；降价，加速失血。

OpenAI仅一个季度就亏损37亿美元，如果全面降价75%，亏损只会更加触目惊心。

但如果不降价，Anthropic和中国玩家会把它从企业客户的采购清单上彻底抹掉。

这是一个经典的“囚徒困境”。而OpenAI，似乎是那个被逼到墙角的人。

2026年7月，OpenAI的GPT-5.6 Sol正式上线。它在某些基准测试上创下了新纪录，其在Artificial Analysis的编程榜单上得分达到80分。

但这些技术上的亮点，在商业层面的溃败面前，显得苍白无力。

三年前，OpenAI是AI世界的绝对统治者，市占50%，估值一路狂飙。

今天，它在企业市场被Anthropic反超，在成本端被DeepSeek碾压，在生态中被微软逐渐抛弃，在法律上被苹果起诉，在内部经历着核心高管的集体出走。

OpenAI并没有变弱，只是这个世界变得太快了。

DeepSeek用“白菜价”撕开了一道口子，Anthropic用B端深耕抢走了一片阵地，中国AI企业用“十分之一的成本”重构了整个行业的预期。

奥特曼说“很乐意降价75%”的那一刻，他其实是在说：游戏规则变了。

这场由DeepSeek点燃、Anthropic引爆、中国AI企业共同推进的价格革命，正在将AI从“奢侈品”变成“日用品”。对用户来说，这是好事。

对OpenAI来说，这是生死考验。

AI行业的“iPhone时刻”已经过去了。现在进入的，是“Android时刻”，一个百花齐放、成本为王、谁便宜谁赢的新时代。

而OpenAI，这个曾经定义了这个时代的公司，正在被迫学习如何在新时代生存。

降价的按钮已经按下。接下来的问题不是“降不降”，而是“还能撑多久”。