「燃评」中国汽车消费：阵痛、筑底、反弹，然后惊艳所有人

7月13日，国务院批了《扩大消费“十五五”规划》，八千多字，挂在官网上，宋体字，行距28磅。

这跟过去几十年的红头文件一个模样，但里面的东西不一样，这是头一回，国家专门为“消费”做了个五年规划。

以前有过扩大内需，有过家电下乡。但像这回，单拎出来，5年为期，60万亿，全链条铺开，是第一次。

60万亿什么概念？

去年社零大概50万亿，5年涨10万亿，往后每年得多卖出一个中等省份全年的消费量。

政策已经明牌了，牌底下还有一层，串起来的不光是汽车和商品，是全社会的消费逻辑。

盘面

上半年社零数据不太好看，汽车类商品零售额掉了12.6%，6月份稍微回暖点，但跟去年比还是不行。

价格战打了两三年，折扣率涨了快8个百分点，消费者反而没动静了。麦肯锡去年底做了个调查，六成人觉得价格战“跟我没关系”，不催着我买。

杜森贝里半个多世纪（参数丨图片）前提过一个词，棘轮效应。消费习惯这东西，上去了就下不来。

从2002年入世算起，20多年了，大伙儿习惯了年年有新车、月月有降价。现在增速一慢，人不跟着调预期，反而更不着急了，你降你的，我等我的。

但另一头也起了变化。

服务消费上半年涨了5.3%，比商品零售快4个多点，文体休闲那块甚至过了10%。统计局前年新增了“服务零售额”这个口径，今年6月又加了个“社会消费商品和服务零售总额”。

口径总在改，背后是事情总在变，钱正在从货架上挪开，往生活里流，汽车圈里最明显。

5月份新能源渗透率到了62.9%，燃油车那一边垮得厉害。六成多的人换车开始看电车。

商品消费没劲，服务消费抬头。一个往下掉，一个往上走，《规划》就是在这个节骨眼上出来，要做的是把两边接上，焊死。

回望

要说《规划》的变化，得先看看这条路是怎么走过来的。

1979年，国家首次允许私人拥有汽车，但仅限于生产用途。1984年，国务院第一次明确了私人购置汽车的合法性。1986年，政策上才算迈出了第一步，正式允许私人购置。

在那之前，汽车一直被当作生产资料，跟普通人没关系。真正的转折在1994年。

那年国务院公布了《汽车工业产业政策》，头一回以产业政策的形式确认了鼓励私人购买汽车的方向，把汽车从“生产工具”变成了“消费品”。

从那开始，中国汽车消费才算真正起步。

2009年是个标志性的年份，受全球金融危机影响，中国出台了《汽车产业调整和振兴规划》，第一次把“培育汽车消费市场”列为具体措施之首，明确汽车是“国民经济重要支柱产业”。

那一年，1.6升以下小排量乘用车购置税从10%减到5%，车市被点着了。汽车摩托车下乡、以旧换新也同时启动。政策密集程度是改革开放以来最高的，效果也立竿见影。

2009年中国汽车产销双双突破1300万辆，超过美国，成了全球第一大新车市场。

限购

《规划》里有句话最扎眼：“推动汽车等消费由购买管理向使用管理转变”。

2010年北京开始摇号，随后上海、广州、深圳、杭州、天津跟进，限购这事儿持续了15年。

为什么限？堵！

城市管理者能想到的最快办法就是“卡住不让买”，修路太慢，地铁太贵，限购立马见效过。

但这办法代价太大，去年全国汽车保有量3.66亿辆。北京300多万人摇号，中签率千分之几。300万人里头，有熬了十年的程序员，有孩子马上要上学的年轻父母，有每周得去医院的老人。

不是买不起，是摇不上，需求摆在那，供给也够，一纸限购把两头堵得死死的。

另一个比较尴尬的，是补贴。

也是从2015年开始，补贴的边际效应在往下走。第二轮购置税减征，杠杆乘数从15.0降到了5.4。2022年第三轮，降到了3.0。

2024年的以旧换新，中央和地方合计出了近3000亿，单车补贴力度约9%，比之前任何一轮都大，但杠杆乘数已经稳定在3.0左右。

2009年的时候，千人汽车保有量不到50辆，一刺激就起来。到了2024年，超过240辆，大部分家庭该有的都有了。

《规划》给出的解法是“分年限保障‘久摇不中’无车家庭购车需求”。这就意味着政策变得有弹性，从硬排着吧到按先来后到放行，同时琢磨城区郊区差别化指标，核心区继续控，郊区松一松。

从“一刀切”到“分层松绑”，这个弯转了15年。

这一波政策松绑能放出来多少？

沈进军，汽车流通协会的名誉会长，规划出来后说了个数。要是落地得好，能激活150万到200万辆。

200万是上限，不等于保底。各城市自己出细则，北京跟上海不一样，人口密度、路况都不一样，不可能一个节奏。

链条

《规划》里有个专栏，叫“全链条促进汽车消费”。

“全链条”这词有意思。

以前刺激消费就是补贴，核心就一个：让你买。但现在3.66亿辆车在路上跑，增长快到顶了，产业得从“卖完拉倒”变成“管一辈子”。

刺激消费最好的办法，不是让人多买，而是让人买得值、用得好、换得动。

头一关是二手车。

去年二手交易超过2000万辆，占新车销量的快六成。旧车出不去，新车进不来。道理不复杂。

二手车市场的问题也不复杂——信息不透明。

卖车的知道车况，买车的不知道。买家只敢出平均价，好车贱卖，破车卖好价。时间长了，好车退出去，市场里全是“柠檬”。

《规划》提了个办法，叫“构建汽车全生命周期信息体系”。

修过什么、保过什么、撞没撞过，全部记着，把信息差往下压。

再往后是后市场。

《规划》写了三句：搞改装、搞租赁、搞赛事、搞房车露营。建立分级分类改装管理机制。加强露营基地建设。

改装这事儿，在国内一直灰着。

你想换个轮毂、加个包围、改个色，可能出门就被拦。“一刀切”的管理省事，安全风险全覆盖，但也把一个万亿级的市场按住了。

美国改装市场一年4000多亿美元，日本K-Car改装有模有样，咱们还不到5%。不是没需求，是没合法的路走。

很多时候，市场不行，是被规矩捆住了。

改装、赛事、露营、租赁，这些小市场加在一起，不比卖新车小。

“分级分类”四个字是关键，风险高低不同，管理办法不同，合规改装的门撬开了一道缝。

改装、赛事、露营、租赁，这些东西不在传统的社零统计里头。它们是服务消费，就是前头说的，消费从货架上走下来，走到生活里去了。

从卖车到卖生活，才算“全链条”。

基建

电车渗透率过了六成，补能焦虑还是最后一道坎，尤其三、四线城市、老旧小区、高速服务区。《规划》要做的，是把这道坎推平。

《规划》里还有一组硬数：充电桩4000万个，公共桩900万个，容量5亿千瓦。

4000万是总数，大头是私人桩，真决定出行体验的，是那900万个公共桩。要是真能铺开，城市里5分钟一个，高速上50公里一个，跟找加油站差不太多了。

崔东树讲过一个看法：这不光是充电的事，是汽车电动化和能源转型捆在一起的事。

4000万个桩连着1亿辆车，本身就是一张大网。当然，均匀不均匀、维护跟不跟得上、油车占位管不管，这些事文件里写了方向，落地看地方。

硬基建之外还有软托底。

《规划》在说汽车之前，先讲了两件事：“拓宽居民增收路径”和“健全社会保障体系”。

顺序不是随便排的。凯恩斯80年前说过，需求不足不是生产能力不够，是人们不敢花钱。要么没钱，要么心里没底。

这轮《规划》把“社会保障体系”放在汽车政策前面，是对这个判断的回应。

消费起不来，很多时候不是没钱，是心里没底。

增收和社保都是慢事。5年能有变化就不慢。

《规划》把这两样搁前头，意思很清楚：让人敢花钱，比让人花钱更要紧。

底色

前面说的都是具体怎么干。但干成什么样才算够？得往大了看看。

其他国家也搞过消费刺激。

2008年次贷危机后美国搞过退税，1000亿美元撒下去，消费起来了一下，钱花完又回去了。2020年拜登直接上了1.9万亿美元，2021年消费冲到8.22%，2022年又掉回1.72%。

美国人的经验说明一件事：发钱续命容易，续不了命根子。

日本折腾得更久。

90年代初泡沫破灭后，减税、补贴、发钱，几乎所有的招都试了。政府债务干到GDP的260%，消费还是没起来，问题出在收入不涨。

说完了别人，再看咱们自己。

中美消费差在哪？不在结构，在收入。2024年美国人均GDP8.4万美元，中国1.35万美元，5倍，服务消费占比不一样只是表象。

千人汽车保有量，中国260辆，美国850辆。就算算上大城市密度高、路不够宽，这个缺口也够大。

但前提是收入跟得上、用车的条件跟得上。看清了差距，再说《规划》的底牌。其实就一句话：“消费是最终需求，是畅通国内大循环的关键环节。”

过去40年，靠投资和出口，修路、盖厂、造东西往外卖。那个模式在早期管用。但到了现在，人均资本堆得差不多了，外头也在晃。你得转，转成内需当家。内需的核心就是老百姓花钱。

这事儿成不成，是中国能不能跨过中等收入陷阱的那道坎。

汽车卡在中间最典型。制造和服务都沾着，商品和体验都连着，城市治理和消费释放拧在一块儿。

产业链够长，拉动力够大。

60万亿是明线，限购松绑、链条重构、基建托底是暗线。

明线是规模，暗线是质量。方向有了，路也画了，剩下的事，就是一步一个脚印往下走了。