亏掉几百万后，这个游戏老板靠「野路子」杀回来了

来源：市场资讯

（来源：家家有本生意经腾讯营销）

每一门生意背后，都站着一群具体的人：有人从门外汉一路摸索入行，有人在低谷中重新找到方向，也有人把一次次试错，熬成了自己的方法论。

鹅厂生意经特别推出「家家有本生意经」主题系列内容，走进不同企业与行业代表，聊聊他们如何入局、选择和跨过难关。希望这些真实的人物故事，既能为经营者提供启发，也能让想了解行业、准备入行的人，看见机会，也看清门槛。

“我们当时做了十几款游戏，没有一款赚钱。”

讲起这段差点散伙的经历，卡日曲游戏 CEO 宋晶晶没有沉默，反而哈哈大笑。

这有点反常。2018 年，他带着团队转型微信小游戏，几百万原始积累几乎亏光，二三十人的公司马上就要散了。

“救”了他的，是一个同行朋友。对方把一款游戏的指标、玩法、商业化逻辑、关卡难度，几乎摊开给他看，让他照着拆、照着学。这让卡日曲公司也从连续亏损、濒临散伙的边缘缓了过来。宋晶晶没有把这件事包装成逆袭传奇，而是把它归结为一句话：“认知不到位，赚钱都是运气；认知到位，赚钱是必然。”他后来承认，问题不只是产品没跑通，而是自己根本不是一个“纯粹的游戏人”，不能把小游戏当成流量生意，“尊重数据、尊重玩家”才是关键。

这句话，也成了卡日曲最重要的底层方法。

不是纯粹游戏人，所以更相信数据

宋晶晶不擅长凭体感判断一款游戏好不好玩，也不迷信老板灵感。哪怕他在项目会上说“这个好”，团队也不会直接认，一定要拿数据说话。

用户为什么第二天流失？第三天为什么掉得更多？某个节点是不是卡住了？一次调整到底是偶然波动，还是确实有效？卡日曲会反复做 A/B测试，有时一个测试能跑两个月。

这套方法一点都不情怀，但很适合宋晶晶，毕竟当年有十几款不成功的游戏，早已为“情怀”买了单。他把游戏拆成一组组可以验证的东西：题材、美术、心流、留存、商业化、买量效率。过去他错过机会，是因为认知不够；后来他能重新跑出来，也是因为开始真正尊重数据、尊重玩家。

但宋晶晶并不只看数据。

很多游戏Demo出来后，他女儿会成为第一个测试官。有一次，游戏里有一个“蚕宝宝”元素，团队画得太真实。女儿看完说：“这个太吓人了。”后来策划也反馈，玩家体感确实可能不够好，团队就把这个元素替换掉了。

一个孩子对游戏的评价，最后推动了产品的修改。宋晶晶觉得，做游戏有时候就是源自生活。会议室里的判断、后台里的数据很重要，但玩家最真实的反应，往往藏在这些很小的生活瞬间里。

这种从生活里找答案的方式，也出现在《时光胡同》上。《时光胡同》是一款怀旧风格合成经营类微信小游戏，让玩家在消除玩法中重返80、90年代。卡日曲现在 All in 二合赛道，而二合的核心用户，大多在35到50岁之间。宋晶晶会去想，这批人经历过什么，什么东西能唤起他们的共鸣。

卡日曲游戏公司微信小游戏《时光胡同》《逆袭的旅程》《明月小镇》界面

他观察到，现实生活里越来越多小店开始做八九十年代怀旧风：旧招牌、老街景、复古装修、小时候的游戏和物件。最开始，他也不确定这是不是短暂潮流，但后来发现，很多新店都在往这个方向走。于是，《时光胡同》也走向了这种怀旧表达：胡同、杂货店、跳皮筋、旧街景等，都是一代人的共同记忆。

宋晶晶不觉得怀旧等于不创新。在他看来，真正有效的创新，不是做一个没人见过的东西，而是在被市场验证过、被玩家接受过的逻辑上，找到新的包装和情绪入口。他希望玩家每天打开游戏，就像“收到一朵不一样的玫瑰花”。

AI时代，他反而更相信人

行业都在讨论 AI 降本、裁员、缩编，宋晶晶却在扩人。

现在卡日曲约200人，他希望继续扩到250-300 人。今年，团队已经招到十来个高质量年轻人。宋晶晶的判断很反共识：AI 确实能提升效率，过去三天写完的业务逻辑，现在可能一个小时就能完成。但工具越强，越考验人的基础能力。

他招人看三件事：学历、逻辑能力、爱不爱玩游戏。

学历是第一层筛选，逻辑能力决定学习速度，爱玩游戏则决定一个人能不能在枯燥的细节里长期待下去。宋晶晶看到，有年轻人借助 AI，两周就给团队带来惊喜，一个月接近别人几年积累出的工作水准。

所以他得出的结论不是“人不重要了”，而是：“任何时候，最终角逐的还是人。”

这种判断也延伸到买量。

宋晶晶曾经做流量，对买量有天然敏感。他认同行业内那句“买量治百病”，但一定要加前提：买得好，才治百病。同一款产品，买到不同的量，命运可能完全不同。买得不好，产品会被说成流程差、数据差、ROI 差；买得好，很多问题反而会被重新看见价值。

怎么才能买到好量？宋晶晶的回答不是某种秘方，而是经验、数据和对工具的敏感。腾讯营销每推出新的买量能力和产品形态，卡日曲都会第一时间去尝试。有些能力特别契合某款产品，有些契合另一款——关键是匹配时机和买量阶段。

比如“试玩”能力，他们有一款产品靠着试玩形态拿到了巨大的消耗体量，在整个试玩赛道里排到前三；再比如“九图带评论”的投放形式，有一款产品90%的消耗来自于这个入口。“每个产品在它的生命周期和买量的不同阶段，刚好出来某一个点特别契合，就能吃到红利。”

试玩能力的产品示意图

这条路上，卡日曲和腾讯营销走了很多年。宋晶晶印象很深的是，哪怕公司当年日耗只有几万块，腾讯营销也安排专门直客对接，辅导他们怎么投、怎么跑。他认为，小游戏能在微信生态里形成闭环，离不开平台长期的产品能力和服务支持。

但归根结底，宋晶晶并不相信某一种万能秘方。无论是 AI、买量，还是长线运营，最终都要回到一件事：尊重数据，尊重玩家。

采访最后，我们让他用一句话总结这些年的生意经，宋晶晶说：“请保持一开始的激情。”这句话听起来不像一个数据信徒的答案，更像一个创业者走过亏损、误判、转型和聚焦之后，给自己留下的提醒。