研究郭广昌的4条商业心法

来源：市场资讯

（来源：邱处机）

复星国际创始人、董事长 郭广昌

作者 | 邱鑫浩

你认为企业家精神是什么？

柳传志认为是识大体，有追求，坚持创新；马云认为不仅要创造财富，更要解决社会问题；而马化腾则认为是“向用户交付信任”的本分。

相对而言，我更喜欢复星国际创始人、董事长郭广昌的解读：“勇于担当，勇于创新，保持拼搏的状态，每天进步0.01秒。”

郭广昌是极为少数仍然奋战在一线的“92派”企业家，他自己也说过，如果是为了钱，早就不干了。我想背后支撑他持续奋斗的，应该就是他心中的企业家精神。

作为复旦大学哲学系毕业的企业家，郭广昌一直以“带着复星穿越周期”而闻名于商业圈，他对商业问题的思考，颇有哲学系毕业生的思辨风格，比如“晴天的时候修屋顶”“站在价值的地板上与周期共舞”等，今天让我们一起来看看，郭广昌身上有哪些商业智慧值得学习。

01

十年才能成功的事，基本就没有人跟你竞争了

我粗略统计了一下，在郭广昌历年的公开发言中，他提到频次最高的一句话就是“要做对的事、难的事，做需要时间积累的事”。这句话至今也还被做成海报，放在郭广昌个人公众号《广昌看世界》每次发文的末尾。

为什么呢？在郭广昌看来，一个月能成功的事，大家都能做；要十年才能成功的事，基本就没人跟你竞争了。

我觉得这是一位优秀企业家必须要有的战略格局。如果一家企业没有长久的竞争力，或者说它的竞争力很容易被复制，那即使它是行业的开拓者，也很容易被后来者模仿，陷入红海竞争，进而拖累企业的利润。

最近一年，美团的遭遇便说明这个问题。如果一个行业砸钱就能快速抢占市场份额，那身处其中的企业便会战战兢兢，朝不保夕。

泡泡玛特创始人王宁说的“尊重时间，尊重经营”，也是这个道理。一个经典IP的打造，往往需要经过很多年的持续打磨，才有可能出圈。而你只有耐得住寂寞，才有精力去深耕细节，最后形成自己的壁垒。

郭广昌其实不是医药专业出身，但他从2006年开始，就带领复星布局医药研发，从仿制药迅速拓展到创新药。

我们知道中国步入老龄化社会，医药市场规模庞大。药企现在加大投入推进创新药研发，大家都觉得习以为常。

但放在一二十年前来看，创新药研发属于高风险投资，业内有“十年十亿美金”的成本说法，而且最后不一定能够研发成功，一旦失败，成本投入将全部打了水漂。

郭广昌确实很有魄力，看准这一方向后，带领复星在医药研发上坚持投入20年，复星旗下的创新药企业复宏汉霖熬过13年，才首次实现盈利。在回忆布局创新药的一路艰辛时，郭广昌曾感慨地说，“好东西都是熬出来的”。

煎熬的过程虽然痛苦，但长期主义的眼光和坚持，最终得到了回报。

据郭广昌2026年致股东信，复星医药旗下汉利康®等核心产品已经在全球约60个国家和地区获批上市。与此同时，复星医药还有近70项在研创新药项目。

2025年，复星医药归母净利润达33.7亿元，同比增长21.7%，已经成为复星国际的盈利支柱。

复星医药的例子告诉我们，做需要时间积累的事，时间自然会给予你奖赏。

02

靠什么穿越周期？商业常识

中国中小企业的平均寿命不超过五年，为什么呢？

其实这和股票市场的追涨杀跌一样。看见行情好的时候，大家一窝蜂进场，最后因为供给过剩，自身竞争力又不足，只能被淘汰出局。

郭广昌令我佩服的另外一点，就是对周期的理解。他说过一句话，“周期是你的朋友，不是敌人”。

要理解这句话的意思，不妨先看看许多企业的表现——在面临周期转换时，从一开始的困惑和抗拒，到后来的直面和顺应，需要很长时间完成这一转换，但等你做好准备时，下一个周期又来了，往往非常被动。

那如何把周期变成朋友呢？我从郭广昌身上学到的一招，就是“逆周期操作”——在别人恐惧的时候，你要敢贪婪；在别人贪婪的时候，你要敢恐惧。

2008年世界金融危机之后，复星收购法国的地中海俱乐部，布局葡萄牙保险，都是“逆周期操作”的典型案例。

那作为企业家，如何战胜“贪婪和恐惧”呢？在郭广昌看来，“逆周期”其实是顺势而为，顺商业常识而为，就像晴天的时候要修屋顶，而危机来临的时候，遍地都是黄金，正是发现价值洼地的好机会。

所以穿越周期，核心还是要回到商业常识，从商业常识出发，最后做出判断和决策。

在郭广昌看来，产业周期和资本周期是企业无法左右的，但企业可以把握自身的周期。

所以你要做需要时间积累的事，创造难以替代的价值；你要不断学习，对外界的变化保持敏感；你要不断创新，提高自己的竞争力。

总结起来就是一句话，要站在价值的地板上，学会与周期共舞。

03

你是否处于“企业家状态”？

还有一点我非常佩服郭广昌，他是极少数至今仍奋战在一线的“92派”企业家。他自己也说过，如果是为了钱，早就不干了。

我想背后支撑他的，应该就是企业家精神和对复星创造价值的深度认可。

在管理上有一个说法，三流企业靠人治，二流企业靠制度，一流企业靠文化。据我了解，企业家精神正是复星的文化之一。

有一个朋友告诉我，郭广昌提倡复星员工都以企业家精神要求自己，每个人都是自己的CEO。

那什么是企业家精神呢？在郭广昌看来，就是勇于担当，勇于创新，保持拼搏的状态，持续进化。

所以在复星内部，没有“躺在功劳簿”上的说法。

确实，一个企业如果没了创新精神，那就会逐渐变得平庸。就像失去了乔布斯的苹果，固然现在还是一家超级赚钱的企业，但已经谈不上伟大了。

据我了解，复星目前在全球拥有超过150位合伙人。这些合伙人的选拔，不看资历、不论地域，唯一的标准就是：你是否处于"企业家状态"。

与此同时，合伙人并非终身制，唯有持续贡献、持续成长，你才能够留任。

这样的选拔制度确实有些冷酷，总有人因为跟不上步伐而被淘汰，但换来的却是一个上升通道顺畅、充满生机活力的组织。

我想正是这样的一支队伍，才能让复星的事业生生不息吧。

04

舍与得的背后，是什么？

2026年初的亚布力论坛上，郭广昌借“舍得之夜”袒露心迹：“有句话叫断、舍、离，这是人生的常态……在断舍离的过程当中，去守住一种澄澈的、平静的心情，去品味‘舍得’智慧。这才是我们应有的心态，也是一场一辈子的修行。”

确实，我觉得“舍得”是一种大智慧。因为每家企业的时间、资源和精力都是有限的，你做出每一个选择背后，其实都有一个机会成本。

在经济上行期，这种感觉可能不是很强烈。但在经济下行期，你只有做到成功的取舍，才能为未来发展留出更充足的资本和空间。

所以我一直认为，只会打顺风仗的企业家不算什么真本事，能够收放自如，带领企业在逆境穿越周期的企业家，才有更大的研究价值。

最近几年，复星开始主动“瘦身健体”，剥离处置一些非核心业务，坊间议论较多，我认为这背后正是郭广昌的一种清醒：舍弃非核心业务，做自己最擅长的事，把核心主业做深、做透。

作为复星的掌舵人，郭广昌可能有点不舍，但商业的残酷在于，决策不能基于情感，而必须基于“长远大局”。

因为“舍”掉那些非核心业务和低效资产，“得”到的是现金流的安全和核心赛道的聚焦。这种对“舍”的坚决，其实源自于郭广昌对“得”的笃定。

你看2025年，复星四大核心企业——复星医药、豫园股份、复星葡萄牙保险、复星旅文的合计收入为1282亿元，贡献总收入占比已提升至74%。

这应该是复星穿越周期的底气所在。

说来说去，郭广昌带复星穿越周期，如果说有什么真正值得总结的经验，归根到底还是他对商业本质的认知和对常识的坚守。

他经常提到，商业的本质就是要为客户创造更好的价值，从而获得合理的利润，包括他多次自封为复星的“首席产品体验官”，可以看出郭广昌对商业的底层认知——做企业归根到底，还是靠产品和服务来满足消费者需求。

你看最近一年的外卖补贴大战，虽然短期内能够获得一些市场份额，但长久来看，是不可持续的。顾客最终还是要看你这个平台的商品是否足够丰富，是否物美价廉，是否配送及时，这些才是企业持续打造的基本功。

郭广昌曾坦言，2000多年前的人类文明“轴心期”奠定了东西方哲学的基石。而今天，他正在用东方的“舍得”智慧与西方的商业逻辑，为复星寻找穿越下一个周期的锚点。

当喧嚣褪去，或许只有那些坚守常识、懂得取舍的长期主义者，才能走到最后。

（全文完）

【邱处机简介】

主理人来自福建龙岩，公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

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