藏在溧阳乡镇“小厂” 把“小东西”卖向了全世界

当前全球外贸环境机遇与挑战并存，市场竞争不断加剧，扎根江苏溧阳的县域中小企业凭借深耕细分赛道的硬核实力，稳步开拓海外市场，走出了一条特色出海之路。近日，记者走进位于溧阳市的嘉雄不锈钢、双马塑胶、鑫通针织这三家本土外贸企业，实地探访溧阳制造踏浪远行、笃定出海的成长故事。

作为苏南地区重要的制造业基地，溧阳近年来持续优化营商环境，相继出台一系列稳外贸扶持举措，精准引导企业对标国际标准、拓宽海外渠道，一批“小而专、小而精”的市场主体蓬勃成长，成为常州稳外贸、强产业，提振发展信心的坚实力量。

不拼低价拼资质 不锈钢部件打进全球半导体产业链

7月14日，记者走进溧阳市嘉雄不锈钢设备有限公司生产车间，机床整齐排布，机器轰鸣声此起彼伏，一道道银白焊光不断闪烁。一批即将发往美国半导体企业的过滤设备整齐地放置在质检区域，工人手持精密检测仪器，对照外文图纸仔细核验每一处焊缝，严控产品精度。这家2000年落户溧阳的企业，深耕不锈钢、碳钢非标设备制造24年，手握50项专利（含7件发明专利），先后获评高新技术企业、江苏省“专精特新”企业、常州市“专精特新”企业。企业总经理史俊刚完成车间全线巡检：“2007年国内同行同质化竞争厉害，利润越压越薄，我们就想着主动闯出去，先从日资客户攒经验，再慢慢对接欧美高端龙头。”史俊坦言，开拓海外市场，本质是推动企业全方位对标国际高标准，倒逼自身提质升级。

为了敲开海外市场大门，企业早早做起了准备：抢先拿下ISO 9606国际焊接资质、欧盟PED承压设备指令认证；组建十余人的专业技术团队，分批派骨干到海外客户厂区脱产实训，吃透国际HSE、SQ全套质量管理体系；还自掏数十万元完成全厂6S标准化改造，从硬件到管理全面补齐对接国际市场的短板。

“海外大型客商挑选供应商，不是单纯比拼价格，最看重两大核心能力：一是快速拆解复杂外文图纸、高精度完成定制化加工的技术实力，二是稳定交付、品质可靠、环保安全全流程合规的综合管理水平。”史俊说，凭借长期打磨的综合实力，企业顺利成为英特格、梅特勒-托利多、霍尼韦尔等全球行业巨头的长期战略配套商。

今年上半年，企业海外订单全线饱满，高压开关壳体等高技术壁垒产品出口量实现同比翻倍，生产线排产计划已至三季度。眼下，企业正持续深化与常州工学院的产学研合作，加大专利研发投入，稳步扩充专业技术人才队伍，依托溧阳完善的不锈钢产业集群，持续夯实自身出海技术优势。

一张垫子年销500万条 铺进国际零售巨头的全球渠道

在溧阳的双马塑胶的成品仓储区内，印着沃尔玛、迪卡侬、LIDL等国际商超标识的瑜伽垫堆叠如山，叉车往来穿梭不停，一批批货品正整装待发，即将运往各大国际港口。不远处的生产车间里，数条大型发泡产线匀速运转，PVC、NBR、TPE、软木、天然橡胶等原料经高温压模裁切，化作一张张质感均匀的瑜伽垫接连下线。

企业副总经理谈光春站在样品陈列架旁，讲起了企业跨界出海的经历。企业早年主营PVC箱包面料，2004年参加广交会时，敏锐察觉到咨询瑜伽垫的海外客户络绎不绝，便依托成熟的发泡工艺顺势转型。二十年间，企业持续攻克多元环保材料发泡技术，彻底剥离原有面料业务，专注瑜伽垫研发生产，如今年均出口500万条、销售额突破1亿元，是国内少数具备全材质自主发泡产线的专业厂商。

“我们能够持续打通全球连锁商超渠道，核心依靠全品类一站式供货能力与全套国际合规资质。”谈光春介绍，企业可生产全材质瑜伽垫，同步配套瑜伽球、瑜伽砖、瑜伽带等全系列周边产品，海外客户可实现一站式采购，有效压缩综合采购成本；同时支持材质、色彩、印花、外包装全维度定制，还可为中小客户提供免费简易设计服务，不仅打样速度快、生产周期稳定，更有专业英文业务人员全程对接沟通。

深耕海外二十余年，企业摸透了各地的消费偏好：美国人偏爱加厚大尺寸款，看重使用触感；欧洲环保要求最严，整体喜欢暗色系；日韩青睐轻薄便携款，讲究印花和外包装细节。今年上半年，面对行业低价竞争、海外消费放缓的外部压力，企业核心大客户订单保持平稳，欧美主力市场基本盘稳固。谈及长远规划，谈光春坦言，企业也曾评估过出海建厂的方案，但综合考量人工成本、管理难度和订单稳定性后，还是选择坚守本土。“不打恶性价格战，不盲目跟风扩张，把成熟爆款做扎实、把品质守住，对我们来说，稳就是进！”

成人毛衣转赛道 小镇针织厂100%产品出口海外

驱车驶入社渚镇郊，一栋朴素的单层厂房静立在乡间路旁，这就是鑫通针织厂。推门而入，柔和的自然光洒满车间，棉线与羊毛的温润气息扑面而来。十二台电脑横机整齐排列，织针上下翻飞，发出轻快规律的哒哒声；二十余名工人分工完成缝合、锁边、整烫等工作，检验工位上的女工手持标尺和放大镜，逐件核查发往欧洲的宠物针织衫，现场井然有序。厂长舒小平穿梭在工位之间，裤脚沾着细碎纱线，随手拿起一件成品捏捏面料、比对版型，言语朴实，透着踏实干事的笃定。这家2002年创办的企业，早年主打成人毛衣加工，2006年经外贸友人引荐，舒小平看准了海外宠物服饰的广阔市场，依托现有设备和织造工艺，顺利完成了赛道转型。

“海外客户发过来设计图，我们用电脑系统制版打样，确认版型面料后，横机批量织造，最后人工修整细节，这套柔性生产模式，刚好对上了海外小批量、多款式的订单节奏。”舒小平说，早年靠外贸代理出口，中间环节多，生意做得很被动。2017年他干脆自己成立外贸公司，将订单、结汇、物流全流程牢牢掌控在手中。如今企业产品100%外销，宠物针织服饰通过亚马逊、速卖通销往欧美各国。

在舒小平眼里，小镇工厂能站稳海外市场，靠的就是灵活适配的产能与言出必行的履约态度。12台横机满负荷转起来，基础款一天能做四五千件；赶上旺季，还能联动周边几家协作厂一起扩产，快速跟上订单增量。“海外客户打交道久了，最认的就是‘靠谱’两个字。”他说，工厂不搞花里胡哨的营销，每批货都严守交期、严控品质，沟通不绕弯子，合作起来省心，老客户自然愿意常年复购。

今年上半年，欧美核心老客户订单保持稳定，复购率持续走高。舒小平始终看好这条赛道：海外宠物消费市场年均增速近10%，外贸回款规范透明，没有国内赊销的麻烦。企业不贪大求快，立足自身实际稳步经营，把老客户维护好、把产品做扎实，一步一个脚印深耕全球市场。

从高端工业配件到日常消费用品，溧阳这三家企业赛道不同、路径各异，却凭着专注与实干闯出了各自的出海天地。前行路上，人才引育、品牌建设、产能扩容都是企业持续升级的方向，而溧阳持续优化的营商环境、精准落地的助企纾困政策，为企业出海保驾护航，让更多“溧阳造”走得更稳、更远。正如舒小平在采访时随手拿起一件刚核验完的宠物针织衫，语气平淡却笃定地说：“不贪大求快，守住品质、稳住老客户，我们小镇小厂也能稳稳做全球生意。”

（江苏广电常州中心站/谢博涵 溧阳台/赵敏如 蒋佳吟）