对话地瓜CEO王丛：持续赋能具身落地，坚持做能产生复利的事

慢慢攒口碑、攒信任，做机器人产品背后的“最大公约数”。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，地瓜机器人日期对外发布了旭日S600算力平台的客户落地、技术适配与生态共建成果。

据介绍，自2025年11月发布以来，旭日S600凭借单芯片全栈算力、高可靠性硬件设计与端云一体开发工具链，持续获得行业客户认可——半年内，地瓜机器人已与它石智航、千寻智能、自变量机器人、智在无界、优必选、帕西尼感知、北京人形机器人创新中心、人形机器人（上海）公司、小雨智造等20余家头部客户达成合作，覆盖人形机器人、工业轮式双臂、3C柔性作业、具身大模型、全模态感知等场景，多数项目已进入真机适配与场景测试阶段。

其中，现阶段已有多个标杆项目取得明确落地进展：它石智航A3机器人将搭载旭日S600，实现规模化工业具身机器人落地部署；北京人形机器人创新中心具身天工3.0基于旭日S600完成算力适配，计划2026年下半年开启量产交付；人形机器人（上海）有限公司灵龙2.0将于2026年Q3完成多场景应用验证。

这意味着，旭日S600已从技术验证阶段，进入真实硬件、真实场景、真实量产验证的全新落地周期。

从产品属性上来看，旭日S600采用单芯片全栈设计，可同时承载智能决策、环境感知与实时运动控制，有效简化整机硬件架构与适配难度——在硬件层面，旭日S600搭载4核Nash BPU，提供560 TOPS端侧算力，搭配工业级CPU与实时MCU架构；在模型适配方面，旭日S600已完成主流VLA、VLM、LLM及语音模型的端侧优化；在算法方面，旭日S600配套适配自研全套场景算法，覆盖空间感知、全向定位、动态运动控制等核心能力；在量产可靠性方面，基于旭日S600打造的RDK S600模组经过11项严苛的可靠性验证，支持-40℃~105℃宽温工作，可长期适配工业振动、高低温切换、持续高负载等量产工况，满足批量落地的稳定性要求。

此外，地瓜机器人现还已聚合100+产业链伙伴，覆盖硬件器件、感知模组、控制器方案、软件算法与开发生态全环节，形成完整的落地支撑体系——截至目前，地瓜机器人已与博世半导体、兆易创新等硬件伙伴完成基于旭日S600的深度适配，与思特威、OV等感知厂商完成方案打通，与立讯精密、知行科技、金脉电子、华勤技术等汽车产业Tier1机器人团队，合作推出基于旭日S600的量产级机器人控制器方案。通过上下游提前协同适配，有效降低客户整机集成、调试与量产试错成本。

地瓜机器人开发者生态副总裁 胡春旭

地瓜机器人开发者生态副总裁胡春旭表示：“具身智能正从样机演示走向批量落地，量产的核心是稳定、可控、可复用。客户选择旭日S600，核心是认可平台在端侧算力、工程工具链、产业链协同上形成的综合能力，让机器人落地从‘试错’变成‘可预期’。”

另根据地瓜机器人今年稍早些时候披露的信心，2025年地瓜机器人业务成果“量质齐飞”，全年出货量同比大幅增长180%，客户数量同比增长200%，头部客户实现了从成熟消费级品类到前沿具身智能机器人的全领域覆盖，迄今总计推出超百款机器人产品，并成为越来越多爆款产品背后的“最大公约数”。

在地瓜机器人CEO王丛看来，地瓜现已在三个维度沉淀了一定的优势——1、更早一步在和客户共同开发；2、供应链能力；3、软件层面与需求的积累。

“这些优势都是相对的，我们更早切入市场、提早和客户接触，这些东西会慢慢产生一些复利，这个复利是会持续的。”王丛说道。

王丛进一步坦言，成立两年半以来，地瓜机器人在两点上颇为坚持：其一、坚持长期主义的思考方式；其二、坚持生态共建的理念。

“一方面，我们做产品、做技术，都会反复思考产业最核心的需求是什么，什么是真正有长期价值的事。我们愿意做‘现在投入1块钱，5年后还有价值’的事——哪怕短期不赚钱，只要长期有价值我们就会做；而那种‘投1块钱当年就能赚1块5，但第三年就没价值’的事，我们基本不会做。这是我们一直坚持的价值观。”王丛补充道，“另一方面，我们做的是生态型的业务，核心是和行业伙伴交朋友，不管是整机厂商还是产业链上下游的企业，都是长期的合作伙伴。地瓜现在的20 多家头部客户，很多都是认识多年的朋友，早期大家都没业务交集，等到行业发展到相应阶段、有实际需求了，自然就走到一起合作了。”

日前，地瓜机器人CEO王丛、开发者生态副总裁胡春旭向「IPO早知道」等分享了地瓜机器人的业务进展以及对当下具身智能产业的思考。

地瓜机器人CEO 王丛

以下系经「IPO早知道」整理的对话精选：

具身芯片行业整体不断往前发展

地瓜在其中更早切入市场、提早接触客户

Q：怎么看待越来越多的玩家涌入到具身芯片这个领域？

王丛：现在行业里不少玩家都参与进来，但真正已经做出可落地产品的并不多。国内科技行业历来如此，就像早年手机行业起步时，大家都会跟进热门赛道，这是行业发展初期的正常现象。

目前行业还远没到白热化竞争的阶段，我们的核心关注点始终是打磨产品、响应客户需求。行业整体向前发展，玩家越来越多，对所有参与者来说都是好事。

Q：从长远来看，芯片会占到机器人总成本的大概多少？

王丛：现在机器人本体的成本还在快速变化，很难给出准确的数字。可以参考其他成熟行业的规律：手机里旗舰芯片的成本占比大概在5%-10%；汽车行业的芯片成本占比，早期可能高一些，成熟后也会落到5%-10%的区间。

不同行业发展到成熟阶段后，芯片成本占比在5-10个百分点是比较合理的分配，机器人行业应该也会遵循类似的规律。

Q：在行业竞争日趋激烈的情况下，地瓜拥有哪些壁垒？

王丛：我觉得对所有公司都一样，所有的壁垒都叫“相对壁垒”。某个公司如果认为自己的壁垒是某个东西，未来大概率会出问题。不止我们，包括其他很多行业在谈壁垒时，也都是相对壁垒。在当前技术高速迭代的时代，任何壁垒的有效期都很短。我接触过很多行业和企业，基本都是这个规律。

具体到地瓜的壁垒，我们目前有三方面的相对优势在持续积累。

第一是我们更早一步在和客户共同开发。早一步就让我们积累了更多需求——需求不是聊一次天就能获取的，很多真实的细节需求，都是在两三个月的联合调试过程中逐步发掘的，很多甚至是之前完全没有预料到的。这些东西，地瓜目前在国内市场是走在前面的。

第二是供应链能力。在供应链方面，目前我们的供应链能力在行业内也是处于前列。做供应链的都知道，你出货越多，你和这些供应商联系越紧密，你在圈子里的占有度，口碑就越来越强，那你得供应链会持续提升。所以在供应链这一点，我们可能会有一些优势。

第三是软件层面与需求的积累，也在持续形成优势。

这些优势都是相对的，我们更早切入市场、提早和客户接触，这些东西会慢慢产生一些复利，这个复利是会持续的。

既要持续向行业顶尖的企业学习技术细节

也要踏踏实实落脚到客户的真实需求上

Q：是否也有可能存在一种现象，客户使用你们的产品需要部署更多的人力？相较英伟达这样的成熟大厂而言。

王丛：我认为这是个必然，切换到不同的芯片架构，就必然需要投入更多人员做算法迁移和适配，这是更换技术路线的正常现象，这并不冲突。

有量化部署经验、熟悉端侧优化的团队，比如有智驾开发背景的团队，迁移起来就会快很多；如果是之前只做算法原型、没有端侧量化经验的团队，上手成本自然会高一些。

很多熟悉英伟达平台的开发者，其实忽略了英伟达方案要跑出高效率也需要做深度量化优化，只是大家已经习惯了那套开发流程而已。

我们和客户的合作衔接很顺畅，客户有问题都会直接反馈，我们也会一步步配合优化工具链和配套支持，跟着客户的节奏把适配工作做扎实。整体走一遍完整流程下来，适配工作并没有大家想象的那么难。

Q：如何去与这些海外厂商正面较量？

王丛：不管是芯片本身、供应链能力还是生态建设，国内外厂商的发展路径和所处环境本来就不一样。坦白说，在中国市场，很难说有什么不可突破的壁垒，这其中也有政策环境的影响。

最终我们的做法是，向海外头部企业学习研发细节——芯片架构上哪些设计更优，软件工具链上哪些方案更成熟，我们都会吸收借鉴。但学习不只是停留在技术层面，最终还是要落脚到客户的真实需求上。事实上，客户都认可地瓜在硬件层面的交付能力。

现在整个行业都处在探索阶段，大家都是新入局者，算法侧也在不断探索新的技术逻辑。我们恰好踩中了行业最核心的需求：把市面上主流的模型、算法产品都完成了深度适配，适配效果和落地速度都比同行更好，帮客户打消了模型部署的核心顾虑。把这件事做实之后，剩下的就是持续向行业顶尖的企业学习技术细节，不断打磨优化。

坚持长期主义、坚持生态共建

只愿意去做能持续产生复利的事

Q：地瓜成立这两年半以来，有哪些事是一直在坚持的？

王丛：我觉得有两点比较关键：

第一是坚持长期主义的思考方式。我们做产品、做技术，都会反复思考产业最核心的需求是什么，什么是真正有长期价值的事。我们愿意做“现在投入1块钱，5年后还有价值”的事——哪怕短期不赚钱，只要长期有价值我们就会做；而那种“投1块钱当年就能赚1块5，但第三年就没价值”的事，我们基本不会做。这是我们一直坚持的价值观。

第二是生态共建的理念。我们做的是生态型的业务，核心是和行业伙伴交朋友，不管是整机厂商还是产业链上下游的企业，都是长期的合作伙伴。地瓜现在的20多家头部客户，很多都是认识多年的朋友，早期大家都没业务交集，等到行业发展到相应阶段、有实际需求了，自然就走到一起合作了。

胡老师做的开发者生态也是这个理念。上周末我们还办了一场青少年机器人科普活动，给 8 到 14 岁的小朋友上课，这事短期来看没有直接的商业价值，但这就是做生态、做长期布局的一部分。这些事都是慢慢攒口碑、攒信任的过程，和我们的价值观是高度匹配的。

Q：胡总在开发者生态有没有什么要补充的？

胡春旭（注：地瓜机器人开发者生态副总裁）：我们的产品以芯片为底层基座，上层搭建了开放的机器人开发框架，再往上还有 RDK Studio 以及 OpenClaw 等一整套开源自研工具体系。

地瓜的态度非常开放，我们的软件基本全部开源，这本身就最大程度降低了开发者的迁移适配门槛。

同时我们配套了大量技术文档，今年我们还在 Agent 工具上做了大量投入，很多开发者基本不用查阅文档，只需要通过 Agent 就能快速解决开发问题。

举个实际的例子：两周前我们帮客户调试一款全新的相机传感器，这款传感器之前完全没有适配过。按照过往经验，需要找经验丰富的 ISP 调试工程师，花 5 到 10 天才能完成调优；用 Agent 之后，只需要下发一条指令，Agent 用两个小时就调试出了人眼看不出色差的图像效果，相比传统方法效率提升了 10 倍以上。这也是我们降低二次开发门槛的核心方式。

最终我们会从硬件、软件到生态资源全方位服务用户、客户和开发者，解决全流程的开发痛点。