山西
你有没有发现，酒桌上最尴尬的一刻就是敬酒的时候。
不是酒不好喝，也不是饭不好吃，就是那一刻，有些人一举杯，空气就变得很僵。你能感觉到对方的不快，甚至有点反感，但又说不出来是为什么。其实啊，这里面的讲究大着呢。
我有个朋友，在大厂做销售，见过不少酒局。他跟我说过一个事，有次他去见客户，跟老板一起吃饭，席间他想着要表现，就挨个给在座的人敬酒。敬到某个人的时候，那哥们儿就没什么好脸色了。后来朋友才明白，那个人是个很讲究身份的人，不能跟他平级的人敬酒。你敬酒的姿态不对，就像是在挑战他的地位。说白了， 一个人有没有「眼力劲儿」，酒桌就知道了。
酒桌这地方看起来随意，其实就是个微观的人情社会。有些人你根本不该敬，或者说敬错了方式，那就是自讨没趣。
第一种，自我感觉特别好的人。
这类人啊，他们有个共同特点，特别能侃，特别自信，甚至自信过了头。你不管说什么，他都能给你掰扯出个大道理来。敬他们酒的时候，他们的反应往往是不太在意。不是真的不在意，是因为他们根本就把这个敬酒的人放在眼里了吗？没有。
有个细节很说明问题，我碰到过一个老板就这样，别人敬酒的时候他就挥挥手，然后继续讲他自己的故事。讲完还转向别人问，你说我说得对不对。这种人啊，他需要的不是你的尊重，他需要的是你的崇拜。你去敬他，他感觉不到诚意，反而会觉得你这是在打断他的表演。 心气足的人未必都这样，但自我感觉太好的人基本都这样。
与其敬这样的人，还不如好好听他说。有时候，沉默和倾听反而是最高级的尊重。
第二种，心里有事，情绪不好的人。
这种人特别容易被忽视，因为他可能看起来还好，照常吃饭，但就是有点不在状态。你要是这时候去敬他酒，可能就踩雷了。他心里憋着气呢，你突然冒出来敬酒，在他看来就像是在勾他，故意让他显得不够热情。
我姐夫就经历过这样的事。有次他们部门有个同事，家里刚出了点事，情绪不太好。聚餐的时候有个新来的年轻人不知道，就特别热情地过去敬酒。那同事当时脸就黑了，直接说了句没兴致。年轻人特别尴尬，现场气氛也跟着坏了。其实不怪那个年轻人，就是「经验差」。
这种人你该做的是，给他倒好酒，然后问一句怎么样，就够了。别强行热情，别试图用敬酒去化解，那只会让他更烦。 有时候一个人最需要的，不是被打扰，是被理解。
第三种，特别讲究身份和地位的人。
酒桌上其实就是个等级制，有些人对这个特别敏感。你要是随意地去敬他，他会觉得你没把他当回事儿。这种人啊，他需要的是仪式感，是你的「尊重姿态」。
我见过一个总经理就特别讲究这个，不能随意敬他。你得等他先示意，或者由下级陪同一起敬。如果你贸然过去，他就会显得很不舒服，会用各种理由拒绝。有一回新来的总监不知道这茬儿，直接走过去敬酒，那总经理就说自己酒精过敏，然后转身去跟别人聊天了。你看，这就是在明确地告诉你，你用错方式了。
这类人的逻辑很简单，你的敬酒要能体现出你对他身份的认可。 没有仪式感的尊重，在他们眼里就等于没有尊重。
酒桌看起来就是吃吃喝喝，其实传递的都是人与人之间的「气」。敬酒这个动作，看似简单，实际上是在用你的姿态去试探对方接不接纳你。敬错了人，姿态错了，对方就能感受到你的「不识相」。
说真的，与其老想着敬酒来拉近关系，不如先学会看人。看这个人当下的状态，看这个人的脾气秉性，看这个人对等级的在意程度。 有时候不敬，比乱敬更能显出你有眼力劲儿。
下次你再在酒桌上，先别急着敬酒，先看看对方是个什么人，再决定要不要走这一遭。省得费力还落不着好，那可就真是自讨没趣了。
酒这东西啊，最怕的就是用错了心思。用对了，一杯酒就是一次靠近；用错了，满桌子的酒都成了尴尬。
希望你能在酒桌上，敬的每一杯都有回应。
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