舍弃短期流水收益，TapTap的长期价值在哪儿？

■这场发布会是平台多年生态建设成果的集中兑现

■形成渠道差异化路径

■竞争的重心正从流量争夺转向内容竞争

作者|汪时雨

编辑|陈秋

另镜ID：DMS-012

今年是TapTap成立10周年的特别庆典。7月2日，TapTap游戏发布会以直播形式举行，整场共计推出52款游戏产品，涵盖从3A大作到独立游戏、从PC端到移动端的全类型作品，核心主题是从“发现好游戏”延伸至“创造游戏”。TapTap发布会的内容极其充实，完整直播时长达到一个半小时。对比2020年首届发布会来看，今年TapTap的产品规模相较于首届发布的17款来看，实现了三倍量级的增长。

可以看到，TapTap这场发布会已跳出单一游戏宣发的活动范畴，是心动公司（02400.HK）TapTap平台多年生态建设成果的集中兑现，展现了国内游戏产业精品化转型、跨端化发展、AI赋能创作的三大长期趋势。

从阵容来看，本次TapTap发布会阵容覆盖互联网头部大厂、中腰部游戏厂商、海外3A工作室、独立游戏团队四大主体，腾讯、网易、米哈游全部携重磅跨端新品亮相，《怪物猎人：旅人》《无畏契约：源能行动》等流量产品释放全新版本规划；蛮啾、乐元素、诗悦网络等二线厂商拿出年度旗舰；《控制：共振》《红色沙漠》等海外顶级3A首次登陆国内线上游戏发布会，多款Steam高分独立游戏官宣移动端移植计划，独立团队GameJam获奖作品同步登台曝光。

与传统渠道发布会的侧重点不同，TapTap硬性要求所有参展厂商必须展示实机游戏画面，弱化纯CG宣传PV，长期筛选机制沉淀出玩家群体公认的精品认证标签，形成区别于传统安卓渠道、厂商宣发渠道的差异化护城河。

如今，国内游戏行业已经步入存量竞争阶段，新品获客成本攀升，产品曝光渠道收缩，TapTap发布会的规模与规格却持续升级，在这背后实际上是游戏厂商、玩家与平台三方供需匹配的市场选择。一直以来，TapTap坚持不联运、不分成的商业模式，仅依靠广告业务实现盈利，流量资源优先扶持优质新作，构建起独立于传统渠道的垂直分发生态。TapTap这场发布会所形成的超高热度也成为了资本市场衡量游戏平台长期价值的重要参照。

从本次发布会上，TapTap产品结构最直观的变化就是跨端游戏的占比大幅提升，移动、PC同步上线成为了游戏厂商新品发布的标配，而这一转变背后，则得益于TapTap过去一年PC端业务规模化运营所带来的用户体量增长。

公开资料显示，TapTapPC客户端于2025年4月正式上线，经过一年时间的运营，目前平台PC端的日活跃用户已突破50万，用户群体从单一手游玩家拓展至PC单机、联机、3A游戏爱好者，补齐平台长期缺失的端游用户板块。当然，这也精准的匹配了当下众多游戏厂商布局跨端增长的发展痛点。

根据心动公司财报和行业调研数据，TapTap千万级月活用户具备高时长、高付费、高内容鉴赏力三大特征，是国内游戏市场稀缺的核心测试用户群体。对于大厂而言，TapTap的用户能够完成新品前期口碑测试，缩减上线试错成本；对于海外3A厂商而言，TapTap能聚集大量跨端玩家，能够通过平台开展本土化市场调研。例如，芬兰Remedy《控制：共振》、韩国PearlAbyss《红色沙漠》均在发布会放出实机演示，并敲定上海嘉年华国内首测，其核心目的就是精准触达国内市场的端游受众、降低海外产品进入国内的推广损耗。

事实上，TapTap平台双端打通带来的用户增量从财报上清晰可见。根据心动公司2025年财报显示，TapTap中国版月活跃用户规模稳定在4500万，两年内用户增幅达25%，平台业务全年营收19.68亿元，同比增长24.7%，收入增速高于公司整体游戏业务增速，是心动公司业绩增长的核心引擎。

除了移动端存量用户的广告价值提升，驱动TapTap2025年度业绩增长的核心原因便是PC端新增用户带来广告扩容，以及跨端产品广告投放预算的增长。相较于传统PC分发平台来看，TapTapPC端保持零分成规则，开发者独享全部内购收益，仅支付基础支付手续费，该模式颇受单机、海外移植厂商的青睐。本次发布会上，多款Steam作品官宣同步上线TapTap移动端与PC端，实现了PC存量用户与手游新用户双向引流。

此外，TapTap用户的分层画像也进一步放大发布会的商业价值。传统游戏发布会受众宽泛、宣发效率较低，但TapTap平台用户长期依托评分、榜单主动筛选精品游戏，发布会的曝光可高效转化为预约、测试、下载等实际增量。

发布会公布数据显示，《蓝色星原：旅谣》《无畏契约：源能行动》《命运代码：侵入》等产品直播期间预约量短期爆发式增长，流量转化效率远超常规线上宣发渠道。TapTap平台用户的高转化属性，也是诸多游戏厂商愿意加码产品在TapTap发布会曝光的核心原因。

不联运、不分成机制

形成渠道差异化路径

TapTap整场发布会亮相的52款产品涵盖头部大厂、中型厂商、几人规模独立工作室，所有参展主体共享同等曝光规则，不存在渠道流量倾斜、付费展位优先级区分，这套公平展示机制根植于TapTap创立之初确立的不联运、不分成的底层商业模式。

一直以来，国内主流安卓硬件渠道高度依赖游戏流水分成作为核心收入，渠道收益与厂商流水深度绑定，天然存在扶持高流水氪金产品、弱化创意小众游戏的特点。在如此的行业背景下，TapTap主动放弃高分成短期收益，将盈利全部依托平台信息流广告、推荐位广告来实现，使商业利益与游戏流水脱钩，得以中立筛选高品质新品。

其中，在此次发布会上，TapTap硬性要求所有参展游戏必须提供真实实机画面，严谨以纯CG、PV动画或立绘替代，核心原则为“前5秒展示玩法、前30秒无长段非实机内容”。在行业内，大量厂商习惯于依靠精美CG宣传片拉高新品预期，实际游戏内容与宣传存在落差，但此次TapTap强制实机展示的规则，虽然会在短期流失部分仅依靠营销包装的流量产品，但长期下去却能建立起玩家群体和游戏厂商的深度信任，而这种用户信任反而是当今行业内难以复刻的无形资产。

TapTap平台长期搭建的评分榜单也与发布会选品标准形成联动闭环。从玩家评分机制来看，TapTap的玩家评分以严格、真实著称，满分作品需要在玩法创新、内容深度、用户体验等多维度达到近乎完美的水平，且需经受玩家的长期检验。与此同时，评分由玩家直接给出，无官方干预，且会显示评分人数，有效避免了刷分或水军干扰。

从评分结果来看，TapTap独家游戏长期评分稳定维持8.0分以上高分区间的产品，用户口碑会直接驱动游戏的下载量与预约数据增长。若游戏厂商产品登陆发布会、获得平台独家扶持资源，后续则更容易进入平台核心榜单推荐位，以持续获取免费自然流量。

对于中小团队与独立开发者来说，这套生态显然打破了传统渠道的流量垄断。以本次发布会GameJam的“最佳游戏”获奖作品《黑漆漆》（原名《恐黑症》）为例，该游戏在TapTap游戏发布会登场官宣并宣布将于11月正式发售，小型独立创作能与大厂3A新作同台展示，更加直观的体现了平台流量分配以内容质量为核心的运营逻辑。

虽然从财务层面来看，不联运、不分成模式舍弃了短期流水分成收益，但伴随平台用户与游戏供给持续扩张，TapTap广告业务的收入增长空间将长期打开。

线上线下联动的宣发运营体系

值得关注的是，TapTap线上发布会还同步官宣TapTap嘉年华线下活动即将于9月12日至13日落地上海。TapTap线下嘉年华定位为‌平台主导的“开发者-玩家-厂商”三方共利体验场‌，核心非单纯展会或促销，而是‌高浓度游戏试玩、真实反馈收集与新品本土化验证的沉浸式互动空间‌。

线上新品宣发结合线下实地试玩，平台搭建起线上曝光至线下用户转化的完整链路，补齐了平台商业化与用户运营联结的最后一环。

对于国内游戏厂商而言，线下嘉年华是产品品质官方认证载体，能够精准触达高粘性核心玩家，完成产品口碑沉淀。传统线上直播宣发仅能传递视频画面，线下试玩可让玩家直观体验操作手感、画面表现、核心玩法，形成真实口碑传播；活动现场玩家社群交流、创作者面对面沟通，进一步强化TapTap社区属性，巩固“找好游戏，上TapTap”的用户心智认知。线上发布会负责大范围新品曝光、预约蓄水，线下嘉年华负责深度用户转化、口碑发酵，线上线下联动大幅提升厂商合作价值，进一步巩固发布会作为厂商新品宣发首选阵地的地位。

对于海外游戏厂商而言，线下嘉年华也为海外厂商提供本土化调研以及线下收集的玩家一手反馈的重要渠道。好的市场反馈可直接反哺游戏版本优化，大幅降低海外3A产品国内市场适配成本。

今年的TapTap发布会上更是首次出现了海外3A作品的身影：一款由芬兰游戏工作室RemedyEntertainment开发的动作角色扮演游戏《控制:共振》，在发布会上宣布该游戏定档9月24日发售，还宣布了即将于今年9月TapTap的线下活动中首次开启国内线下试玩，同步举办海外主创见面会。

从行业竞争格局来看，国内多数游戏渠道仅深耕线上分发，线下深度运营场景较为稀缺，而TapTap凭借线下嘉年华活动形成差异化竞争优势，从而持续抬升平台品牌影响力，吸引更多未入局的海外厂商、海外独立工作室关注国内市场，不断扩充平台国际化游戏内容储备，为用户规模长期增长提供支撑。

线上线下一体化运营同样完善了平台广告变现体系。嘉年华配套厂商展位、线下物料、直播联动等多元广告形式，丰富广告收入结构，摆脱对线上信息流广告的单一依赖。同时，线下沉淀的高粘性核心用户数据可优化广告投放算法，提升用户变现效率，持续增强平台盈利水平，保障业绩稳步增长。

TapTap的线上线下一体化运营体系也同样优化了其平台广告业务的变现逻辑。不再仅限于依赖线上信息流推荐，在线下活动期间，配套专属厂商展位、线下宣传物料、直播联动等广告形式，也能拓宽平台广告收入和变现渠道。与此同时，线下沉淀的高粘性核心用户数据可优化平台广告投放算法，提升单用户广告价值，进一步拉高平台盈利能力。

依托4500万高价值双端用户池、零分成中立公平的底层规则、线上线下联动的宣发运营体系，心动公司的TapTap在存量游戏市场走出独特增长路径，证明了垂直精品游戏平台具备不可替代的行业价值。

对于整个游戏行业来说，本次TapTap发布会则传递出了明确的行业信号：游戏产业竞争的重心正从流量争夺转向内容竞争，只有认清游戏创作者和玩家的真实需求，才能够穿越行业周期，实现开发者、玩家、厂商三方长期共赢。