上海
传统制造企业如何走出低水平价格竞争？在绿色化、数字化、智能化转型不断提速的背景下，企业卖的究竟是产品，还是持续创造价值的服务能力？
在日前举行的第九届物流包装技术发展大会上，国家级专精特新“小巨人”企业箱箱共用创始人、董事长兼CEO廖清新在题为《深耕实体聚势数据：生产性服务业的V型突围》的演讲中，再次系统阐述了“箱天”这一价值单元背后的系统思考。
“箱天”——每只循环包装箱一天的使用权。“就像酒店客房一样，按天卖使用权。”在大会现场，箱箱共用同步发布“箱天平台授权合作计划”，宣布将研发设计、智能制造、循环网络、自动化装备及AI+IoT数字平台五大核心能力向行业全面开放。
从“卖箱子”到“卖箱天”，从自主制造到数智服务，再到平台开放，这家扎根上海二十余年的企业，完成了一次制造业服务化转型的“三级跳”，也折射出先进制造业与现代服务业深度融合的产业趋势。
廖清新认为，企业要从单纯制造产品转向提供持续性服务，以服务延伸制造的价值边界。回顾箱箱共用的发展轨迹，其成长路径大致经历了制造、服务、平台三个阶段。
第一阶段，制造做“深”，构筑知识产权护城河。箱箱共用坚持“没有自主知识产权的产品不做”，持续投入材料、结构、工艺等关键技术研发。截至2025年底，累计提交专利申请968项，其中授权发明专利357项，在行业内形成较强的技术积累。目前，公司已建成浙江台州、江苏南通两大制造基地，并规划建设零碳智能工厂“绿方舟”。
第二阶段，服务做“精”，服务创新，重新定义产品价值。随着制造能力不断成熟，企业开始重新定义产品价值，不再销售包装箱本身，而是围绕包装资产全生命周期提供服务。
“箱天”由此诞生。企业以每只箱子每天为计量单位，为客户提供运输、调度、清洗、维修、资产追踪等一体化服务。依托自主研发的CoRTP®数字平台，实现“一箱一码”全生命周期管理。对于用户而言，重资产采购转变为按需使用，包装综合成本下降约30%，碳排放减少约70%；对于企业而言，收入来源也从一次性销售转向持续运营。
第三阶段，平台做“强”，从“自营”走向“开放”。面对越来越大的市场需求，一家企业的能力终归有限。廖清新在演讲中坦言：“很多头部客户一开口就是几百万只箱子的循环需求，单靠一家企业，根本无法承接。”
这正是箱箱共用从“服务商”走向“平台”的根本动因——不是要做一家更大的服务公司，而是要把沉淀多年的能力模块化、标准化、开放化，让更多合作伙伴参与循环服务体系建设。
在本届大会上，箱箱共用正式启动“箱天平台授权合作计划”，向行业开放五大核心能力：研发设计、供应链制造、循环网络、自动化装备、AI+IoT数字平台。平台输出的不只是产品，更是一套标准、一套规则和一整套数字化运营能力——合作伙伴可以获得从技术方案到运营系统、从资金配套到数据管理的全链路支持，快速实现从传统制造或物流企业向绿色循环服务商的转型升级。
截至2025年底，箱箱共用已服务2700余家企业，覆盖80多个细分行业，其中包括30余家《财富》世界500强，业务拓展至近30个国家和地区。海外业务占比持续提升，标志着中国企业正从产品输出向服务与标准输出延伸。
原标题：《从"卖箱子"到"卖箱天"：上海箱箱共用探索服务型制造新路径》
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