德国人上海定做皮鞋：买一次，追加七双｜消费新业态

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

2025年初德国人Johannes在上海手工鞋履品牌JYPO定制的第一双皮鞋，后来变成了8双鞋和4根皮带。

因为工作原因，他经常往返于德国和上海。此前，他通过网络了解到了这个品牌。“定制鞋不仅尺寸合脚、穿着舒适，还可以按照自己的想法去做。”Johannes告诉界面时尚，他会自己决定鞋子的颜色，也会要求调整一些细节。除了皮鞋，他平时也有定制服装的习惯。

图源：JYPO

在JYPO位于上海香港广场的门店里，由客人需求转化而来的设计鞋款并不少见。部分鞋子最初只为一名客人设计，后来经过调整，被保留下来成为品牌长期陈列和销售的特别款。

一双名为“丝绸之路”的牛津鞋就是其中之一。JYPO品牌经理邱玉平告诉界面时尚，这双鞋最初于2011年为一位热爱中国文化的外国使馆工作人员客人设计，采用意大利Bonaudo白胚小牛皮，再由工匠手工擦色。鞋底使用手工沿条缝线和固特异结构。此后，这一设计被纳入品牌的艺术人文系列，成为其经典款。

图源：界面新闻 周芳颖

类似的鞋款在门店中还有很多。它们可能源于客人的职业、生活经历，也可能来自对颜色和材料的特殊要求。定制产生的不只是一次性产品，也逐渐成为品牌积累款式和设计档案的方式。

像Johannes这样选择在上海定制皮鞋的外国消费者还有很多。

邱玉平告诉界面时尚，2024年以来，品牌接待的外国客户明显增加，近两年新增客户中，外国客人占比约20%。

这些客人大致分为两类。一类是住在门店周边酒店的游客。JYPO所在的香港广场邻近新天地、淮海路，周围分布着朗廷、安达仕和雅诗阁等酒店，一些外国游客在附近逛街时会进入门店。另一类客人则会通过网络找到品牌并提前预约，其中以商务出差者和长期在上海工作的外籍人士为主。Johannes就属于后者。

还有一些客人的需求更复杂。美籍华人Helen Tung患有大拇趾外翻，医生要求她穿着前掌和拇趾上方较为宽松的鞋。她到店试穿后，发现一款斜方型宽楦更接近自己的需求，于是重新开版定制。由于上海转机行程紧张，品牌还将一双成品鞋和另一双试穿样鞋送到浦东机场，供她离境前确认尺寸。

邱玉平告诉界面时尚，一双全定制手工鞋通常需要约3周完成。不少外国消费者听到这一周期时会感到意外。相比部分海外高端手工鞋履较长的等待周期，上海本土定制品牌试图用更短的交付时间吸引消费者。

对于在上海短暂停留的游客，交付还需要更加灵活。如果制作难度不高，门店会优先安排，希望客人在离开上海前取走。如果客人存在宽前掌、高脚背等特殊脚型，需要单独制作鞋楦，成品则会在完成后寄往海外。

JYPO手工定制鞋的价格按照皮料、工艺和脚型难度区分，目前主要包括2880元、3600元、4400元和6200元等档位。相较欧洲传统手工鞋品牌，这个价格仍具有吸引力。但外国消费者关注的并不只是价格。

邱玉平告诉界面时尚，他们会询问鞋子是否由手工制作，也会追问具体工艺。除了制作周期，客人经常问到手工沿条缝线、固特异结构和琴底工艺等细节。

JYPO成立于2006年，原名“JP手工定制”，是一家专注于全手工定制皮鞋的中国高端品牌。2013年，品牌在上海淮海中路香港广场二楼开设旗舰店。2026年，品牌更名为JYPO，并将门店迁至香港广场一楼。JYPO在上海佘山设有手工工坊，聚集了十余位拥有数十年制鞋经验的工匠。

图源：JYPO

JYPO目前提供两种主要定制方式。

一种是MTO自选定制。客人在现有鞋型基础上，对皮料、颜色和部分细节进行组合。另一种是Bespoke全定制，需要根据客人的脚型和穿着偏好重新制作鞋楦，再独立设计和制版。

这一区别也决定了定制鞋的复杂程度。

成品鞋按照标准鞋楦批量生产，而全定制首先需要处理左右脚之间的差异。人的两只脚可能长度不同，也可能存在足弓、脚背高度和前掌宽度的差别。制楦师需要把量脚数据转化成一双专属鞋楦，后续的鞋面设计和鞋底制作才能由此展开。

一双JYPO手工鞋需要经过量脚、制楦、开版、画皮、裁剪、拉帮、定型、上钉、鞋底制作、沿条缝线和上色等多个环节。不同步骤由不同工匠完成，并不是由一名制鞋师从头做到尾。

这些手工工序也让定制鞋的供应链与批量生产的鞋履不同。批量生产更强调统一规格和规模效率，而手工定制需要为每名客人重新组织材料和工序。

手工擦色通常需要由浅到深反复叠加，使颜色在皮革表面形成渐变。由于染料渗透和工匠操作存在差异，即使采用同一种配色，也很难得到完全一致的效果。

除了鞋面，鞋底也是手工鞋区分于普通成品鞋的部分。例如琴底工艺，需要在皮革大底边缘反复削薄和塑形，使鞋底侧面形成弧线。挪威缝结构则需要在鞋面与鞋底结合处进行多重缝线。这些工艺会延长制作时间，但也构成手工鞋的外观辨识度。

图源：JYPO

不过，高客单价并不意味着手工定制一定拥有很高利润。邱玉平告诉界面时尚，每一双全定制鞋都需要独立制楦和制版，同时还要承担进口皮料、手工工序、线下门店和工坊运营成本。与标准化鞋履相比，手工定制很难通过扩大单款产量迅速摊薄成本。

上海正在通过政策推动定制消费发展。

2026年5月，上海市出台《打响上海定制品牌促进消费提质扩容的总体方案》，提出构建“1+X”政策体系。黄浦区随后发布服装定制政策支持体系，覆盖业态集聚、载体升级、跨界联动、品牌国际化和人才培育等方向。

这类支持已经落到具体的消费场景中。在黄浦区政府协助下，JYPO门店入口处设置了一台定制咨询设备。消费者无需先进入门店，就可以选择不同国家的语言，浏览品牌介绍、主要产品和定制服务的大致信息。

邱玉平将这台设备形容为餐厅门口的菜单。客人在决定是否进店前，可以先了解这里卖什么、定制大致如何进行，也降低了外国消费者与店员直接沟通的门槛。

图源：界面新闻 周芳颖

这对手工定制尤其重要。与成品鞋相比，消费者很难仅凭橱窗判断定制服务的内容。量脚、选皮、制楦和手工工艺都需要解释，而外国游客停留时间有限，也未必熟悉中国本土品牌。多语种设备相当于把原本依靠店员口头完成的第一轮介绍，提前放到了门店之外。

JYPO也在主动拓展外国客人的触点。邱玉平告诉界面时尚，品牌已经与周边高端酒店合作，为入住外宾提供免费皮鞋保养服务，并计划进一步布局海外社交平台。

不过，外国客人的增加还没有改变手工定制的小众属性。它更像是为上海本土定制品牌打开了一个新的展示窗口。如何让游客在有限时间内找到门店、理解服务并完成跨境交付，正在成为工艺之外的另一项能力。

JYPO每接到一双鞋的订单就要在余山工坊里经过量脚数据转化成精细的工艺流程。但在这条制作链条开始之前，品牌首先需要让来自不同国家的消费者看懂这门生意。

门口那台多语种机器，正是“上海定制”从传统熟客生意走向国际消费场景的一个窗口。

值得提到的是，除了JYPO，位于普陀区环球港的唯世定制也是较为品牌化的手工鞋履定制门店。与此同时，在徐汇区永嘉路、静安区南阳路等适合步行游逛的街道两侧，也能找到一些规模不大的手工鞋定制店。这些门店通常没有密集铺设直营网点，而是依靠临街空间、熟客介绍和线上口碑维持经营。